【巨商網(wǎng)】今天的巨商小課堂

　　小巨為大家總結(jié)了十三條

　　品牌營銷的主要思維方法

　　這些方法是對(duì)品牌營銷的宏觀掌握

　　希望能對(duì)大家有用~

　　1.顛覆營銷

　　通過對(duì)一種原有經(jīng)典的徹底反叛，給消費(fèi)者提供一種全新的消費(fèi)體驗(yàn)或者認(rèn)知，打開一片新市場。以弱對(duì)強(qiáng)、以無名對(duì)有名、以草根對(duì)大腕，通過逆襲、創(chuàng)造、變革、重生完成顛覆。

　　寶潔就常進(jìn)行顛覆營銷，在別的品牌在擴(kuò)張之時(shí)，它卻選擇減少品牌，向不透明數(shù)字廣告說“不”，推出少量但高質(zhì)量的廣告，重視對(duì)產(chǎn)品口碑的挖掘，多角度不斷種草，強(qiáng)調(diào)品牌和用戶互動(dòng)，廣告數(shù)量雖然減少，卻取得了更好的銷售額。

　　2、價(jià)值營銷

　　無論是是賣點(diǎn)創(chuàng)意，還是產(chǎn)品說明、包裝、品質(zhì)及以后的廣告都要證明“我的產(chǎn)品就是比你的好”、“我的產(chǎn)品就是比你的產(chǎn)品有價(jià)值”，而消費(fèi)者也常常會(huì)為此買單。

　　3、情感營銷

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品實(shí)在找不到賣點(diǎn)的時(shí)候，情感是一張很好用的牌，特別是對(duì)高度同質(zhì)化的產(chǎn)品。例如啤酒和水，還有情人節(jié)熱賣的玫瑰花，都可以用情感牌。

　　現(xiàn)在情感營銷的手段已經(jīng)廣泛被品牌應(yīng)用，如江小白的酒瓶文案，網(wǎng)易云音樂的地鐵扎心評(píng)論等，都是很能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的情感營銷。

　　4、品牌活化

　　對(duì)所有與消費(fèi)者接觸的品牌要素進(jìn)行不斷更新，注入新的元素以保持其發(fā)展的動(dòng)力及時(shí)代活力。常用方法：產(chǎn)品新品類、副品牌反哺、形象更新、體驗(yàn)傳播。

　　5、角色營銷

　　“炮制一個(gè)角色、制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?！边\(yùn)用角色具有的擬人化效果，讓消費(fèi)者從心理、文化和社會(huì)感情上對(duì)品牌形象產(chǎn)生親切感和敬重，使品牌角色符合消費(fèi)者的“身份”追求，從而有效引導(dǎo)。

　　6、縫隙營銷

　　被比喻為“跳出盒子的思考”、橫向思考。它細(xì)分一個(gè)小市場，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品激發(fā)出新的市場和利潤增長點(diǎn)。首先選擇一個(gè)市場焦點(diǎn)，然后進(jìn)行橫向、縱向擴(kuò)大以產(chǎn)生刺激，Zui后使某品牌成為小市場中的。

　　比如奧迪汽車早期進(jìn)入中國市場，得益于母公司大眾汽車較早進(jìn)入中國的優(yōu)勢，先來一步搶得市場空白，取得了先機(jī),較早贏得了市場。但在中國上世紀(jì)80、90年代宏觀環(huán)境的影響下,奧迪逐漸變成了“官車”的代名詞。但這種中國公眾心中保守,穩(wěn)重,尊貴的固有形象，并不適應(yīng)購買力逐漸強(qiáng)大的富人階層 (包括IT、通訊、娛樂、地產(chǎn)等行業(yè))消費(fèi)觀，因此奧迪在發(fā)現(xiàn)了“富人階層”這個(gè)市場縫隙后，憑借先進(jìn)的技術(shù)及駕駛的優(yōu)越性，重塑世界豪華車的品牌形象，擺脫官車形象,并以高價(jià)值、高品質(zhì)的訴求。同時(shí)，面向商務(wù)、家庭推出不同款式的汽車,在推陳出新的過程中逐漸調(diào)整產(chǎn)品策略,推出了A6、A6L、A8加長型等車型，拉動(dòng)奧迪品牌私人購車比例的擴(kuò)大。

　　7、戲劇性營銷

　　當(dāng)品牌產(chǎn)品很樸素、很普遍時(shí)，就需要通過制造戲劇化的情節(jié)來表現(xiàn)，否則產(chǎn)品將無人問津。就像腦白金廣告，卡通人物的表演極具戲劇化，加到大了品牌傳播的力度。

　　8、時(shí)尚營銷

　　深入了解消費(fèi)者行為，挖掘時(shí)尚創(chuàng)造者的生活形態(tài)，找到驅(qū)動(dòng)消費(fèi)行為的時(shí)尚力量和元素，并采用這些消費(fèi)語言，滿足目標(biāo)人群的心理需求，創(chuàng)造產(chǎn)品和品牌價(jià)值，并贏得市場成功。

　　9、娛樂營銷

　　借助各種娛樂活動(dòng)，通過各種活動(dòng)形式與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場表現(xiàn)。娛樂營銷將“產(chǎn)品實(shí)體、媒介載體、消費(fèi)者”三者結(jié)合，實(shí)現(xiàn)三位一體，讓消費(fèi)者在快樂中接受產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在快樂中傳播。

　　10、借勢營銷

　　巧用借助物與善于借勢可以使弱勢品牌或產(chǎn)品以低成本取得市場成功，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)借助物和切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)嵌入式廣告和事件營銷的無縫對(duì)接。

　　現(xiàn)在的借勢營銷已經(jīng)普遍存在于各當(dāng)中，Zui讓人印象深刻的恐怕就是杜蕾斯的借勢了，各個(gè)節(jié)日和熱點(diǎn)都能被杜蕾斯變成自己的營銷熱點(diǎn)，的海報(bào)和文案層出不窮。

　　11、品牌升級(jí)

　　品牌升級(jí)是新的市場環(huán)境下品牌發(fā)展的必然要求，是企業(yè)從整體經(jīng)營拓展的需求出發(fā)，在目標(biāo)市場不斷升級(jí)的同時(shí)，讓品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品、渠道終端、傳播同步升級(jí)，并由此帶動(dòng)企業(yè)管理手段的創(chuàng)新和管理水平提高，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益迅速發(fā)展。企業(yè)品牌升級(jí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)營銷所有環(huán)節(jié)聯(lián)動(dòng)，具有明顯的全局性、戰(zhàn)略性、動(dòng)態(tài)性和市場性特點(diǎn)。

　　12、品牌重塑

　　跳出“品牌墓地”，在原有品牌知名度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行品牌重新構(gòu)建。常用方法有品牌重新定位、情感注入、新形象建立、熱點(diǎn)傳播延續(xù)、組織重組等。

　　13、參與營銷

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不受傳統(tǒng)商業(yè)的時(shí)間、地點(diǎn)和需求約束，只要通過移動(dòng)終端就能隨時(shí)隨地任意表達(dá)自己的需求。正是因?yàn)橐苿?dòng)終端讓每一個(gè)用戶都擁有屬于自己的自媒體平臺(tái)，讓每一個(gè)用戶都可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一地與企業(yè)溝通，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)將更加注重用戶的感受和體驗(yàn)，高度重視用戶的消費(fèi)理念和價(jià)值主張，將其培育成忠實(shí)于品牌的粉絲，提高粉絲們的參與感。

　　基本的營銷思維方法總結(jié)就是這些啦

　　但是如何應(yīng)用在品牌營銷當(dāng)中

　　還要依靠不停的實(shí)踐與思考哦~