大咪手制在阿里巴巴開店已有一段時(shí)日，來進(jìn)貨的淘寶賣家很多，新手淘寶賣家在其中占了大部分，我也時(shí)常關(guān)注他們的銷售情況，我在這里總結(jié)一下部分銷淘寶賣家銷售較差的原因：

1.店鋪人流少

每天只有30不到的人訪問，做飾品這行轉(zhuǎn)化率正常維持在3%~5%左右，也就是說每100個(gè)人訪問店鋪，正常會(huì)有3~5人會(huì)成交，但是如果每天訪客不到30人......

如何提高訪問量，先要了解淘寶搜索規(guī)則，弄清楚人是怎么進(jìn)來的，還有一點(diǎn)淘寶只是提供流量的地方，但不是唯一的，論壇、微博、博客等都可以成為人流量的來源。

2.款式少

多數(shù)都是抱著試試看的心態(tài)，一次進(jìn)貨20~30款，試想一下如果您到一家只有區(qū)區(qū)幾十款的飾品店，能吸引您的興趣嗎？我們創(chuàng)店的時(shí)候一周上了近300款，不管什么款式上了再說?？偨Y(jié)出一個(gè)道理：不是自己認(rèn)為好看的才好賣，不能保證每款都熱賣，沒有不好賣的就沒有熱賣的，一定沒有賣不出的。

3.沒有賣點(diǎn)

我這里說得賣點(diǎn)是可以分為兩點(diǎn)

    1）產(chǎn)品賣點(diǎn)：淘寶賣蝴蝶結(jié)發(fā)飾的有幾百家，寶貝有幾萬款，買家可選擇的范圍很大，在產(chǎn)品上找賣點(diǎn)不容易。

    2）營銷賣點(diǎn)：大咪手制淘寶店200天沖雙冠不是光靠產(chǎn)品，而是靠當(dāng)時(shí)在手工飾品行業(yè)唯一一家實(shí)行“15包郵”的店鋪，如果每個(gè)買家只買夠15元，對(duì)我們來說是平本銷售，但是對(duì)買家來說是很劃算的，15包郵帶來的是訪客和成交，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定帶來良好的信用口碑和回頭率。后來推出“滿39元送盤發(fā)器，滿69元送兩個(gè)盤發(fā)器”，這條促銷也是當(dāng)時(shí)全的，從而實(shí)現(xiàn)客單價(jià)翻倍。再看看現(xiàn)在做15包郵活動(dòng)促銷的有n家，家家推行滿就送盤發(fā)器，但是沒有能超越我們的。

營銷不等于促銷，促銷不一定要降價(jià)，降價(jià)一定要降到Zui低價(jià)，送禮要么不送，要送就送大禮。

4.缺乏遠(yuǎn)見和執(zhí)行力

   之前我們推行的“進(jìn)貨送人工營銷指導(dǎo)”，拿貨回去，賣不好來咨詢卻沒幾個(gè)，對(duì)我們來說會(huì)員的銷量就是我們的銷量；有人咨詢了，沒有按照我們的意見執(zhí)行，我們也沒轍。請(qǐng)珍惜這些機(jī)會(huì)，我們是在同一條船的。

5.淘寶規(guī)則不熟悉

  做淘寶就像玩網(wǎng)絡(luò)游戲，不熟悉規(guī)則一定會(huì)gameover。

6.一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn) 

一個(gè)錯(cuò)誤的觀點(diǎn)：“ 比別人便宜才有優(yōu)勢(shì)”。拼價(jià)格，我們拼不過義烏廠家開店。總結(jié)淘寶開店有兩個(gè)方向，要么走量，要么走高價(jià)，夾在中間的不賺錢。貪便宜的買家會(huì)去義烏店鋪買，要求高的買家不差錢。走量需要有強(qiáng)大的資金支持（需要倉庫、人員、大量庫存等）；走高價(jià)需要講究營銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量?？梢詤⒖家幌挛覀兲詫毜辏恢痹跐q價(jià)，賣得比別人貴，卻賣得比別人好。

親們，大咪希望與大家共同進(jìn)步，歡迎交流。

待續(xù)...