|
|
<![CDATA[<menuitem id="u8wr3"><acronym id="u8wr3"></acronym></menuitem>]]> |
| | 做外貿(mào)首先要具有的心態(tài)~-精油推腿的手法視頻教程_高H粗口調(diào)教羞辱SM文女王視頻
你的心態(tài) 你是帶著一種什么樣的心態(tài)來和你的客人開始合作的？ 很想做成這筆單，所以就算只賺一錢我也做？ 只要做成單，不賺錢，就算跟客人交個朋友我也做？ 要狠狠的賺，所以多加個點(diǎn)，賺多點(diǎn)... 一定要賺，不賺不做... 管他怎么樣，只要是賺，就做... ok，我們總是講，贏在起點(diǎn)。 那么，現(xiàn)在，我就可以告訴你，你已經(jīng)輸在了起點(diǎn)。 你有沒有想過，你什么都想到了，卻惟獨(dú)錯過了一點(diǎn)：你全都是站在你自己的角度想的。 你想賺，所以賣！ 你不賺，所以你不賣！ 你想跟客人交朋友，所以賣！ 全部都是你想！ 你有替你的客人想過嗎？ 你知道客人為什么會想跟你做生意嗎？ 因為他想賺錢！這才是Zui重要的！ 你應(yīng)該先保證他的利益，他才會向你買東西。如果他買了你的東西虧本，他還會買嗎？ 那么，怎么保證他的利益呢？你又該從什么角度來驗證客人是不是賺的呢？ 講幾個簡單的方面的： 1.客人是否對你的產(chǎn)品表現(xiàn)出了興趣 2.客人是否有回復(fù) 3.回復(fù)是否及時 4.客人對你推薦的其他相關(guān)的產(chǎn)品是否有興趣 5.你所給的價格是否符合客人的國家的經(jīng)濟(jì)情況？ ...... 切記，一定要先保證你的客人的利潤，如果你保護(hù)住了客人的利潤，那么，即使你賺翻了天，你的客人一樣會很有興趣從你手來采購。 你的服務(wù)態(tài)度 相信每個人都會多多少少向自己的客人說自己的服務(wù)有多好，你確實(shí)做到了有多好？來看下面的幾個問題。 1.外貿(mào)以速度為優(yōu)勢，你的報價是在你收到客人詢盤后的多長時間內(nèi)發(fā)出的？ 1-2小時？ 3-4小時？ 半天？ 一天？ 兩天？ 三天?。。?2.你的回盤除了包含價格外，還有別的嗎？有相關(guān)的信息嗎？有給客人善意的建議嗎？ 3.你回答了客人所有的問題嗎？ 4.你盡力替客人爭取價格了嗎？ 5.你從客人的角度想了嗎？并且把你的想法告訴客人了嗎？ 6.你向他收取的每項費(fèi)用你的客人很清楚嗎？ 祝：大家生意興隆 ！