網(wǎng)絡(luò)銷售的不理智行為-亂岳熟女50歲メイリン モデルコレクション メ-《日本午夜看x費免乳》
大家好，現(xiàn)在我來談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)銷售普遍存在的錯誤行為。我做阿里巴巴1年多的時間了，主要從事外貿(mào)玩具批發(fā)，很多做網(wǎng)絡(luò)營銷過來拿貨，當然做淘寶的過來拿貨Zui多的。我發(fā)現(xiàn)一個問題：很多客戶拿貨都問這個貨能不能只給他一個人賣，能不能經(jīng)營？在這里我要聲明一下，經(jīng)營？你有那么大的量嗎？經(jīng)營你能做好產(chǎn)品推廣效益嗎？經(jīng)營就一定好賣嗎？這個一系列問題，我估計沒人能全部做好。那么你還經(jīng)營嗎？現(xiàn)在我來分析一下經(jīng)營和不經(jīng)營的區(qū)別在哪里。給你經(jīng)營，無非就是你能賣上很好的價錢，因為貨只有你一家有么，你要賣什么價錢都可以的，對吧。再就是顯示你獨特一些。其他沒有什么了吧？缺點就很都了，產(chǎn)品很難推銷出去，壓貨厲害，走不上量，客戶不太認同，成本高，風(fēng)險大。來說非經(jīng)營，如果這個產(chǎn)品被人多客戶認同，大家都來賣這個產(chǎn)品，那么就是大家都給產(chǎn)品做了廣告。賣的人多，買的人就多，必然道理。大家都賣產(chǎn)品當然都是給產(chǎn)品做廣告了，對吧，不會那個賣家說自己產(chǎn)品不好對吧。這就是很都品牌大力招商，多開連鎖店，道理是一樣的，廣告多開了，知名度高了，銷售量才會高，銷售量高了，工廠做得就多了，做的產(chǎn)品多了，成本就會下降，這個道理大家都知道。成本下降了，零售商跟著成本拿貨就下降，那么就可以賣便宜些，價錢便宜，買的人就更多了，這樣就是良性循環(huán)。大家都知道一個巴掌拍不響，就是這個道理，你一個人賣產(chǎn)品，估計是很難被客戶接受，所以也是很難賣出去。反正成本就高，虧本就會就會大。這是必然道理。我有一些朋友說，我量大，我能賣經(jīng)營的產(chǎn)品，這樣我有利潤。我想問你，你有沒有發(fā)現(xiàn)，如果全部讓你賣經(jīng)營的產(chǎn)品，我估計你賣不了多長時間，你就會做不下去，對吧，客戶沒見過這樣產(chǎn)品，對產(chǎn)品認識不高，價錢不便宜，不會隨意買，沒錯吧。如果這個產(chǎn)品大家都有所了解，都認同，那么買的客戶才會多，是吧。這樣每個產(chǎn)品客戶都認同，相互帶動，你生意必然會好，就帶幾個不好賣的產(chǎn)品，放在你好賣產(chǎn)品一起，那么不好賣的產(chǎn)品都會被好賣的產(chǎn)品帶動起來，銷售可觀。這個有經(jīng)驗的賣家都清楚。如果站在客戶這邊，客戶會想，哇，這家都是很暢銷的貨哦，這個店主很有眼光，還是到這家買比較好，沒錯吧。如果你全部是經(jīng)營的，那么普遍客戶會認為這家店主眼光很獨特啊，很另類啊，估計也是看的人多，買的人少。銷量就很難上去。銷售量才是Zui重要的，我認為你利潤不管有多大，沒有銷售量，你都很難賺到錢，因為我們做銷售，就是要靠量。所以我希望大家在賣產(chǎn)品的時候，不要考慮產(chǎn)品的經(jīng)營，只能考慮產(chǎn)品好不好賣。銷售量能不能跑上去，客戶能不能接受。這是Zui重要的。還有些客戶老抱怨別人老是和自己打價格戰(zhàn)，我覺得這個也沒有什么問題，你也可以和別人打價格戰(zhàn)，有價格戰(zhàn)可以打，說明這個產(chǎn)品是有利潤的，對吧，沒利潤誰還打價格戰(zhàn)。不打價格戰(zhàn)，東西賣的老貴，買的人也少啊。其實這個沒有多大的利益?zhèn)Φ?。這個是互利的。朋友們，提高產(chǎn)品認識，對客戶負責(zé)，低價，高效，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，才是提高你業(yè)績的基礎(chǔ)。以上純屬個人觀點！謝謝大家