社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食享會(huì)的盈利模式是什么-邪惡少女漫畫(huà)日本無(wú)碼,掀開(kāi)奶罩邊吃邊摸下嬌喘視頻

　　送走了共享單車、無(wú)人貨架，又迎來(lái)了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，2019創(chuàng)業(yè)圈Zui關(guān)注的關(guān)鍵詞列表里，社區(qū)團(tuán)購(gòu)必定赫然在列。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的眾多資本寵兒中，食享會(huì)的受矚目度也是數(shù)一數(shù)二。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食享會(huì)成立于2017 年12 月，是國(guó)內(nèi)首個(gè)會(huì)員制社交化的食品購(gòu)物平臺(tái)。2018年5月，食享會(huì)獲得心元資本天使投資。2018年8月，獲1億人民幣A輪融資，險(xiǎn)峰旗云基金領(lǐng)投，心元資本跟投。2018年12月，獲 3000 萬(wàn)美元 B 輪融資，TPG軟銀合資基金領(lǐng)投。

　　小豬O2O（微信ID:hefei_live）獲悉，食享會(huì)是一家專注C2B社區(qū)拼團(tuán)的直營(yíng)電商平臺(tái)，通過(guò)小區(qū)用戶的共同購(gòu)買(mǎi)、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的商品。食享會(huì)目前已經(jīng)覆蓋了50個(gè)城市，有2萬(wàn)多個(gè)社區(qū)合伙人.Zui早的團(tuán)隊(duì)也運(yùn)營(yíng)了一批生鮮的品種和產(chǎn)地合作，例如狀元蟹等。2017年食享會(huì)招商自主做了冰糖心蘋(píng)果、草莓、喀什西梅，全國(guó)成了爆款。這是食享會(huì)涉及的一些創(chuàng)新。

　　食享會(huì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式特點(diǎn)：

　　1、團(tuán)長(zhǎng)以寶媽為主

　　食享會(huì)是典型的S2B2C模式，B是團(tuán)長(zhǎng)，C是社區(qū)用戶，食享會(huì)是平臺(tái)，從生鮮品類切入家庭消費(fèi)場(chǎng)景。線上，通過(guò)寶媽團(tuán)長(zhǎng)收集用戶購(gòu)物需求，商品以團(tuán)購(gòu)的形式，從工廠運(yùn)輸?shù)礁鞯爻鞘袀}(cāng)運(yùn)輸至團(tuán)長(zhǎng)，線下再由寶媽團(tuán)長(zhǎng)交付給用戶。寶媽“團(tuán)長(zhǎng)”作為分銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行線上社群運(yùn)營(yíng)維護(hù)并負(fù)責(zé)前端銷售，預(yù)售的模式來(lái)線上統(tǒng)計(jì)訂單量。平臺(tái)以此撬動(dòng)供應(yīng)鏈來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)、包裝，通常是產(chǎn)地或工廠直接配送至城市倉(cāng)流轉(zhuǎn)周期小于1天，再直接配送至團(tuán)長(zhǎng)處，用戶自行領(lǐng)取。在這個(gè)模式中，平臺(tái)為寶媽提供的支持包括品牌效應(yīng)、運(yùn)營(yíng)體系，工具系統(tǒng)和商品庫(kù)。

　　2、生鮮品類Zui重

　　從高頻剛需的生鮮食材為切入點(diǎn)，圍繞家庭消費(fèi)場(chǎng)景，也擴(kuò)展出了休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品等其他幾大類，打磨出了新的品類結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)邏輯，全面切入“家庭消費(fèi)場(chǎng)景”。目前，生鮮品類的銷售占比仍然Zui高，占到整體銷售額的60%。食品、百貨、家居用品的比例也有所提高，客單價(jià)平均在30元左右。

　　3、單品+預(yù)售模式

　　食享會(huì)利用“單品+預(yù)售模式”，每天上線8-10個(gè)SKU品類，達(dá)到爆品引流的效果，采用預(yù)售模式來(lái)降低采購(gòu)成本。

　　4、自有品牌

　　“自有品牌”商品則是食享會(huì)的另一個(gè)特點(diǎn)，平臺(tái)與Zui上游的制造商直接對(duì)接來(lái)獲取在供應(yīng)鏈上的更大話語(yǔ)權(quán)。目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了數(shù)十個(gè)SKU，包含家庭剛需的紙巾、垃圾袋、抹布等，接下來(lái)會(huì)逐步加大自有品牌商品的比重。

　　食享會(huì)將自己定位“網(wǎng)上虛擬便利店”。在食享會(huì)看來(lái)，團(tuán)長(zhǎng)是重點(diǎn)人群。在家里面帶孩子的寶媽愿意加入，是因?yàn)闆](méi)有風(fēng)險(xiǎn)，相當(dāng)于在家里面開(kāi)一個(gè)店鋪。通過(guò)食享會(huì)的平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)不需要墊錢(qián)也不需要囤貨。團(tuán)長(zhǎng)作為小區(qū)里的“網(wǎng)紅”和KOL，讓居民都認(rèn)識(shí)他，鄰里關(guān)系更融洽。

　　食享會(huì)是通過(guò)社區(qū)KOL的方式在裂變。

　　看似社區(qū)拼團(tuán)與分銷很像，實(shí)則社區(qū)拼團(tuán)與分銷Zui大的不同是：社區(qū)拼團(tuán)以社區(qū)為單位，每單履約成本極低;同時(shí)社區(qū)拼團(tuán)還是圍繞生鮮、家庭消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新，而分銷則是什么商品毛利高就賣什么，是拉人頭的生意。

　　那么寶媽KOL的服務(wù)、專業(yè)度如何把控呢?

　　據(jù)悉在食享會(huì)，寶媽實(shí)際上只要做4個(gè)環(huán)節(jié)：銷售、客服、存儲(chǔ)、分發(fā)，而這些環(huán)節(jié)已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了。

　　平臺(tái)會(huì)對(duì)寶媽的服務(wù)態(tài)度、銷售業(yè)績(jī)做考核，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗。那么寶媽會(huì)不會(huì)自己找貨源，離開(kāi)原有的渠道呢?戴山輝認(rèn)為，不存在這個(gè)問(wèn)題。整個(gè)生鮮和食品的供應(yīng)鏈復(fù)雜，如果要做家庭消費(fèi)的剛需品，就意味著品類必須豐富。單靠一個(gè)人的運(yùn)營(yíng)，是管理不好全品類和供應(yīng)鏈的，這背后一定需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的賦能。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)食享會(huì)的盈利模式是什么-邪惡少女漫畫(huà)日本無(wú)碼,掀開(kāi)奶罩邊吃邊摸下嬌喘視頻?社區(qū)社群模式，以社區(qū)微店為載體的新物種，會(huì)成為繼傳統(tǒng)門(mén)店、電商網(wǎng)站消費(fèi)外，常態(tài)的生鮮消費(fèi)渠道。

　　在資本助推下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已悄然成為當(dāng)下消費(fèi)領(lǐng)域Zui炙手可熱的賽道之一，并且還掀起了一股融資新浪潮。對(duì)于投資人而言，數(shù)據(jù)的爆發(fā)增長(zhǎng)，以及“投出下一個(gè)拼多多”這種話總是很有吸引力。

　　對(duì)初創(chuàng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有一套專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)解決方案是必不可少的。小豬CMS社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，基于線下小區(qū)/寫(xiě)字樓，通過(guò)微信等社交工具進(jìn)行開(kāi)團(tuán)銷售，把相同小區(qū)人群的日常所需商品交由平臺(tái)+商家+團(tuán)長(zhǎng)+平臺(tái)配送員集中管理運(yùn)營(yíng)，提供一種新型社區(qū)消費(fèi)模式。物流成本低，利潤(rùn)空間大，無(wú)需門(mén)店，零庫(kù)存堆積，團(tuán)購(gòu)范圍廣，盈利能力強(qiáng)，有效帶動(dòng)平臺(tái)用戶增長(zhǎng)，實(shí)時(shí)查看訂單進(jìn)度，一鍵收款，有效提高平臺(tái)復(fù)購(gòu)率、活躍度，帶您輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)!

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