人生在世，每個(gè)人都或多或少有自己畏懼的人或者事，當(dāng)遇上時(shí)總想回避，不敢直面，這些人里不乏企業(yè)經(jīng)營者、老板都一樣，企業(yè)經(jīng)營者很多時(shí)候都對(duì)談客戶充滿畏懼感，特別是談一些大客戶更是如此，總感覺在他們面前生怕說錯(cuò)一句話，而影響了大單的成交，在大客戶面前事事小心，且唯唯諾諾，事過之后，他們總會(huì)在心里問自己，為何自己會(huì)對(duì)大客戶產(chǎn)生畏懼感？

這樣的企業(yè)主不在少數(shù)，因?yàn)樽錾饩蜁?huì)經(jīng)常遇上一些大客戶，大客戶來時(shí)，既歡喜，又害怕，害怕失去訂單，越是大客戶，自己越是不敢挑戰(zhàn)，因?yàn)橐姷酱罂蛻簦偢杏X自己心里沒底，有些企業(yè)主甚至說自己天不怕地不怕，就怕自己談客戶，為何這些企業(yè)主獨(dú)獨(dú)對(duì)大客戶充滿畏懼感？ 

畏懼通常是源自不了解，害怕往往是因?yàn)椴涣私饪蛻?，不知道客戶Zui終要的是什么，不了解他們的行事風(fēng)格，不知道如何應(yīng)對(duì)，因而才產(chǎn)生畏懼心理，繼而在大客戶上門時(shí)，自己越想談成，卻會(huì)越緊張。簡單的例子，動(dòng)物園的老虎人人都不敢靠近，因?yàn)閷?duì)老虎不了解，害怕老虎，而飼養(yǎng)員卻敢靠近，因?yàn)樗私饫匣?，所以不怕，再比如有人說電老虎，很多人都懼怕高壓電，因?yàn)椴涣私馑姽s敢去操作電，因?yàn)樗麄儗?duì)電了如指掌，所以人至所以會(huì)怕，是因?yàn)椴涣私猓?dāng)充分了解之后，畏懼感也就不復(fù)存在了。

所以當(dāng)我們面對(duì)想回避卻又不能回避事情時(shí)，不妨先去面對(duì)它、研究它，當(dāng)你充分了解之后，自然就可以快速找到解決的方法，如果一直回避，則會(huì)一直找不到適當(dāng)?shù)姆椒?，且恐懼?huì)一直跟隨于你。 作為企業(yè)主，遇上大客戶，就提前好好研究大客戶的秉性，李川老師在《演說成交系統(tǒng)思維》課堂有教授過一個(gè)能快速“讀懂人性的三套系統(tǒng)思維”，他的三套系統(tǒng)思維課是：

1）會(huì)教大家找出客戶價(jià)值觀Zui在意的是什么，

2)客戶的信念系統(tǒng)是什么，

3）客戶的能力和資源又是什么。

通常來說客戶的很多動(dòng)機(jī)都是隱藏起來的，不會(huì)輕易告訴對(duì)方，但是你一定要把這個(gè)找出來，這是非常關(guān)鍵的。當(dāng)你能抓住對(duì)方的動(dòng)機(jī)時(shí)，也就相當(dāng)找到了他的精準(zhǔn)需求，只要把我們產(chǎn)品的好處和價(jià)值跟他的精準(zhǔn)需求相關(guān)聯(lián)，塑造重要性，他就會(huì)被我們所引導(dǎo)進(jìn)框了。就相當(dāng)于抓住了馬的韁繩，這個(gè)時(shí)候的成交過程，他會(huì)自然跟著你走。

無論一個(gè)人多強(qiáng)大，在他的精準(zhǔn)需求面前都是弱者。當(dāng)你了解了他，就像修理工拆開了一臺(tái)機(jī)器一樣，那么畏懼感自然也就消失，同時(shí)搞定他的辦法也就有了。不管是團(tuán)隊(duì)管理，還是談客戶，我們只要學(xué)會(huì)把人研究明白了，“成交”對(duì)方產(chǎn)生我們想要的行為或結(jié)果，這是自然而然的事情了！ 

李川老師創(chuàng)業(yè)的這段時(shí)間以來，一開始從沒人相信沒人認(rèn)可到現(xiàn)在的每堂課都爆滿，每場人數(shù)高達(dá)幾百人！背后靠的核心方法是什么？

李川老師短短的幾年時(shí)間，白手起家從0做到年入上千萬，每月幫助到全國幾百上千家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長，背后靠的核心方法是什么？

短短的幾年時(shí)間，這位富有傳奇人物之稱的80 后李川老師，已經(jīng)幫助了全國各地 無數(shù)家大大小小的企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增，收入倍增，身心解放。李川老師他自己的人生之所以發(fā)生了如此巨大的改變，以及她的學(xué)員也同樣發(fā)生這些“不可思議”的改變，一切秘法都在于四個(gè)字：演說成交！

、“他擁有一套超強(qiáng)大的，能通過讀懂人性，引導(dǎo)人性成交的成交的生發(fā)系統(tǒng)”

不管是我們個(gè)人，還是經(jīng)營企業(yè)，都需要有產(chǎn)品、都有客戶、都有團(tuán)隊(duì)，而且在這三個(gè)板塊上都有不同程度的成本付出，但是我們Zui終要的結(jié)果導(dǎo)向都是成交??！因?yàn)橹挥谐山徊拍馨l(fā)展，只有成交才能生存，只有成交才有利潤?。。?/p>

那么，你每年在產(chǎn)品、客戶、團(tuán)隊(duì)這三個(gè)板塊都投入了多少？你在成交這個(gè)板塊，拿結(jié)果的板塊又投入了多少？  

成功者為成功去找方法，失敗者只會(huì)為失敗去找理由。如果你想成功，想成交，那就好好珍惜本月李川老師舉辦的《3月線下演說成交爆單課》，學(xué)會(huì)一定會(huì)改變你的人生觀、價(jià)值觀。