猶太人說：女人和孩子的錢容易賺！聽聽賣女裝怎么做到年賺100萬——秘笈！
見過一個賣服裝達人的經(jīng)驗之談，甚是神奇。也很佩服這位達人，在6年賺600萬之余還用神乎其神的筆墨把賺錢心得記錄下來，確實是值得與更多的做服裝生意賺女人的錢的朋友一起分享的！ 達人錦囊一： . 每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。 ( 認為自己穿衣打扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服 ) 熟客很重要，回頭的生意比重很大。 千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。 我會這樣處理的。 客人關注了一件衣物后，全身的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么。更好的奇思妙想。夸她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。 結(jié)果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。 這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身的我，都是她的粉絲。 我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。 很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的—她知道我不是內(nèi)行。 達人錦囊二：賣貨不是辯論 “ 好”，“對 ” 是 營業(yè)員法寶。 來看看： “這面料不好” “是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗?！? “穿起來不會舒服” “對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？” “我不喜歡這上面的扣子，太扎眼?！? “是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。” 結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 ( 她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。 ) 客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。 女人很奇怪吧。當他覺得戰(zhàn)勝了一個成功的人 ( 我全身 ) ，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，不是討價還價的區(qū)區(qū) 100元200元( 客人會想：我是成功的人。 100元200元 不是問題。 ) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。你是商人。你要有商人的素質(zhì)。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少 50 ，他下次爭取 100 。 討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。 承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。 大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的 vip 了。 大家可能注意到，我反復強調(diào)自己穿的是。不要鄙視，這是營銷。 你的形象，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次，就是貨的檔次?？腿嗽敢飧阕雠笥?，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。 我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。 ( 在我這里買東西，是光榮的。 ) 瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。 達人錦囊三： 控制好你的品種。 每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們 100 ％擅長挑衣服。 50 ％擅長挑褲子。 30 ％擅長挑裙子 ( 連衣裙除外 ) 。為什么女人會不停的購物？真的會買衣服的人 , 會經(jīng)常買衣服嗎？多數(shù)是褲子裙子沒配好， 但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了。以己之長，攻其之短！ 老板娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭Zui大，好看之外，還有更好看的不說， 遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。 好生意的老板娘，會看”下三路”，即褲子，裙子，鞋子。 “下三路”做好了，外套、小衫什么都賣得好。 想知道什么樣的褲子，裙子，鞋子賣嗎？ 褲子 關鍵詞：穩(wěn)，顯瘦 褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲， 7.8.9 分褲 夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。 每個褲子不能有太多類似款 拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。為什么呢？有比較，就有高低?？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚嚕?10 個款她通常只挑一條，淘汰的 9 條，她以后興趣不大。 你提供 5 個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。 裙子 關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感 要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天準備三種靴子。 我的經(jīng)驗是： 38.39 碼 好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。說服客人換鞋子試褲子，你可以準備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛(wèi)生。如果女人穿運動鞋試褲子，我擔保你賣不成。 鞋子要賣質(zhì)量好的，不能以次充好，瞞不了多久的。 除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了。世界 500 強，不是靠質(zhì)量第一賺錢的。 每個月的營業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占 40 ％，才是正常的。 每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。 夏天賣好褲子 , 冬天賣好裙子。沒有說錯 , 好命的女人 , 夏天有空調(diào) , 冬天有暖氣 . 男人穿衣向哥們看齊 , 女人就喜歡與眾不同。女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩(wěn)一點。 外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。 祝大家三八快樂！祝大家財源廣進！
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