1、品牌市場定位

　　在挑選服裝加盟品牌之初，首要應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做必定的了解，尤其是你店肆周邊商圈的同行狀況，要做到心里有底。

　　假如你所在區(qū)域的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域比較，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的服裝;假如你店肆周圍連著開了許多家的休閑裝品牌，競賽特別劇烈，那么你可以錯(cuò)開運(yùn)營規(guī)模，將方針鎖定在淑女裝或工作裝上，作用必定會(huì)更好;又或許當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏心產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明晰了，依據(jù)這些狀況來決議服裝加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋服裝加盟品牌，才干事半功倍，進(jìn)步成功率。

　　在你決議服裝加盟的品牌之前，以下問題的答案你必定要心中十分明晰——

　　·你期望加盟男裝、女裝仍是童裝品牌?

　　·當(dāng)?shù)啬艹惺艿漠a(chǎn)品價(jià)格是多少?

　　·你期望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、工作裝仍是淑女裝?

　　·當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購買上有什么特別的偏好?

　　·你方案出資多少金額?

　　這時(shí)分你的方針品牌規(guī)?，F(xiàn)已縮小到了必定程度，可能現(xiàn)已產(chǎn)生了幾家候選的品牌，然后你可以再依據(jù)咱們后邊說到的項(xiàng)目一條條來進(jìn)行篩選。

　　2、產(chǎn)品受歡迎程度

　　服裝是特別的產(chǎn)品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜歡程度。正由于如此，你所要加盟的品牌服裝在當(dāng)?shù)氐目诒欠窠艹?，產(chǎn)品受歡迎的程度怎么，都是需求要點(diǎn)調(diào)查的要素。

　　這可以分幾方面來調(diào)查。首要，該品牌在全國各區(qū)域的受歡迎程度怎么?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位怎么?你可以直接向品牌公司索取其以往的出售數(shù)據(jù)，也可以從旁邊面了解，由商場、運(yùn)營過該品牌的代理商處了解到它的出售狀況。

　　其次，依據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蠹s有多少比例的人會(huì)對此產(chǎn)品有愛好購買?由此來判別你的方針顧客群人數(shù)是不是滿足。

　　第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在相似品牌中是不是具有價(jià)格競賽力?規(guī)劃風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是符合，盡量避免對立和沖突的可能性。

　　需求指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來漸漸沉積的成果，另一方面也是跟公司的廣告支撐密切相關(guān)的。假如一個(gè)品牌繼續(xù)性地在全國性的媒體上投進(jìn)廣告，堅(jiān)持必定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度必定是成正比的。

　　3、合理的贏利空間

　　好了，這一條當(dāng)然是Zui重要的準(zhǔn)則之一。服裝加盟公司能不能給你滿足的贏利空間?只看表面的供貨扣頭和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有許多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。仍是讓咱們粗略末算上一筆帳吧。

　　你需求的投入大約有：

　　·店肆租金(可能需求一次性付出三個(gè)月乃至半年的租金)

　　·店肆裝潢費(fèi)用(一次性投入)

　　·貨品資金(如45%的進(jìn)貨扣頭，那么零售價(jià)值在10萬元的貨品，你需求付出4.5萬)

　　·人員薪酬

　　·每月的店面日常開支(水電費(fèi)用等)

　　估計(jì)的收入：

　　依據(jù)店肆所在商圈的客流量和周邊品牌的出售狀況，估計(jì)每天出售件數(shù)，做好Zui低兩種打算，然后得出每天的營業(yè)額起伏。必定要記住考慮打折出售的要素，許多時(shí)分產(chǎn)品并不是依照零售定價(jià)來出售的，會(huì)有許多促銷和扣頭。

　　接下去把估計(jì)的收入和出資相減，估計(jì)一下你的贏利規(guī)模大約會(huì)在什么樣的空間?贏利率Zui高能到多少，Zui低又是多少?大約多長時(shí)間可以回收它出資?孰優(yōu)孰劣，凹凸立現(xiàn)。

　　4、公司開展?fàn)顩r

　　了解清楚品牌公司的開展?fàn)顩r，包含開展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的挑選決議十分重要。作為你的供貨商，一同也是生意的協(xié)作伙伴，你的開展是和公司的開展密不可分的。咱們當(dāng)然期望挑選一家信譽(yù)度好、老練且健康開展的公司來一同協(xié)作。

　　·假如條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本狀況：

　　·開展第一家服裝加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?

　　·現(xiàn)在有多少家直營店，多少家服裝加盟店?方案擴(kuò)張到多少家店?

　　·這家公司的信譽(yù)狀況好嗎?

　　·公司一同運(yùn)營的品牌一共有幾個(gè)?

　　·除了總部之外.公司有沒有全國其他區(qū)域的分公司或辦事處?

　　·公司是否有具有自己的生產(chǎn)基地?

　　·你接觸到的公司出售人員是否夠?qū)I(yè)?

　　當(dāng)然，這兒要指出的是，老練且開展杰出的公司一般挑選服裝加盟商的條件較高，收取的加盟費(fèi)也高，就是說準(zhǔn)入門檻高廠，一同能供給的各項(xiàng)支撐和服比較完善，你的成功確保相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有約束或許約束很少，可是由寸：沒有定型，叮能遇到的各種問題會(huì)比較多，相對冒風(fēng)險(xiǎn)要大些。兩者的取舍就要看你自己的出資預(yù)算和生意經(jīng)歷了。

　　5、供貨是否正常

　　這一條往往會(huì)被許多人忽略掉，但其實(shí)的確十分重要的。哪怕你在其他方面都傲的白璧無瑕，但你想要的熱銷種類常常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢?

　　一同，要在服裝加盟之前了解清楚這一點(diǎn)仍是有點(diǎn)難度的。由于假如你直截了當(dāng)?shù)貑柟镜某鍪廴藛T，他們必定會(huì)拍著胸脯通知你，讓你定心，他們的供貨十分好。而實(shí)際狀況是，現(xiàn)在國內(nèi)許多的中小品牌在這方面或多或少都會(huì)存在問題，這了點(diǎn)必定要有充沛的思想準(zhǔn)備——除非你挑選的是有必定規(guī)模的老練品牌，你才干夠充沛信任他們。

　　不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以經(jīng)過公司，或許其他種種途徑拿到現(xiàn)在正在運(yùn)營(或從前運(yùn)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的答復(fù)才是Zui真實(shí)可信的。

　　6、訓(xùn)練和效勞支撐

　　Zui終一點(diǎn)，其實(shí)也是Zui重要的一點(diǎn)。很現(xiàn)實(shí)的問題，現(xiàn)在咱們的許多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)歷，要確保生意的高成功率，十分需求公司的訓(xùn)練支撐。從店肆形象、陳設(shè)輔導(dǎo)，小到貨品辦理、促銷手法的運(yùn)用，假如公司可以有一整套的辦法訓(xùn)練你，那你生意的成功就有了一大半的確保，反之則前途渺茫。

　　老練的品牌公司在各地的服裝加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳設(shè)、店員的效勞等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司辦理訓(xùn)練加盟店的水平怎么，很簡單，多看幾家不同區(qū)域的店，狀況就一望而知了、這一點(diǎn)，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的老練品牌運(yùn)作得很成功。跟這樣的公司協(xié)作，從第一天開端，公司就會(huì)為你擬定具體的訓(xùn)練方案，哪怕你原先的經(jīng)歷值為零，你也一點(diǎn)點(diǎn)不必憂慮，只要跟著訓(xùn)練方案學(xué)習(xí)，你會(huì)成為一個(gè)合格的專業(yè)的服裝加盟店的辦理者。

　　但對許多尚在開展期的本鄉(xiāng)品牌來說，這一點(diǎn)是底子無法做到的。許多公司在收了你的加盟費(fèi)和貨款之后，就無聲無息了，既沒有訓(xùn)練課程，也沒有訓(xùn)練資料。對毫無服裝零售經(jīng)歷的加盟商新手來說，這簡直就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩余的只能是靠自己經(jīng)商的天分了。不知道跟這樣的公司協(xié)作，你對自己的信心還有多少?

　　所以，在簽約服裝加盟之前，還要問問清楚公司可以給你多少的訓(xùn)練和效勞支撐。這點(diǎn)十分重要。

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