【網(wǎng)商故事訪談錄第三期】50多歲的下崗女工告訴你----天下沒有難做的生意

本期嘉賓：番有瓊

阿里筆名：騰沖【滇玉】翡翠批發(fā)+瓊玉 ）

公司名稱：騰沖縣騰越鎮(zhèn)騰越瓊玉翡翠坊

主持人：貴州簡單愛（娜娜）

    60后下崗女工，曾經(jīng)是25年農(nóng)行工作人員，06年下崗。在這中間為了過好日子，曾經(jīng)炒股、買房、茶葉生意，摔過很多跟斗：炒股讓工薪階層的她賠了10萬人民幣，做茶葉虧了6萬多，當(dāng)時(shí)很慘，心很痛的哦，后邊又下崗。正像人們常說的，房子越漏越刮風(fēng)。但是，她就是這么一個(gè)不服輸，自強(qiáng)不息的人。這些失敗絲毫沒有挫敗她自主創(chuàng)業(yè)的積極性，而是讓她更加堅(jiān)強(qiáng)，而是對她人生很好的歷練，沒有經(jīng)風(fēng)雨哪能見彩虹？

    番有瓊今年51歲。是的60后，現(xiàn)在經(jīng)營騰越瓊玉翡翠坊，自創(chuàng)【滇玉】牌翡翠品牌。阿里筆名：騰沖【滇玉】翡翠批發(fā)+瓊玉，常有人稱她瓊玉姐，網(wǎng)友給她的評價(jià)是:誠實(shí)善良，熱心腸。

困難和挫折面前就是不低頭，創(chuàng)業(yè)路上該出手時(shí)就出手

    瓊姐說，當(dāng)初在農(nóng)行工作，很忙碌，工作壓力也很大。下崗后的她整日閑著沒事做，其老公又不讓他創(chuàng)業(yè)，讓她什么都不用想，好好在家休息，做做家務(wù)就好。一下子閑暇了，還有點(diǎn)不適應(yīng)，總是感覺腦子空空，心里發(fā)慌。同時(shí)，來自于別人的冷眼和說三到四總是有點(diǎn)不甘心。到底是在家當(dāng)家庭主婦，還是立志創(chuàng)業(yè)呢？在經(jīng)過好長一段時(shí)間的思想斗爭后，想來想去，人生不能就這么空虛的過下去，Zui終她還是不顧丈夫的強(qiáng)烈反對，決定自己找個(gè)事情做，干自己喜歡的事情，這樣的話后半生會(huì)過的充實(shí)一點(diǎn)，活得更精彩一些，這也是我人生的Zui后一搏。因?yàn)槟昙o(jì)大了，當(dāng)時(shí)想找個(gè)不會(huì)霉變、過期不要太累的行業(yè)。于是根據(jù)騰沖與緬甸接壤的地緣、資源以及騰沖是多年的翡翠加工聚散地等優(yōu)勢，擇業(yè)于翡翠等飾品的批發(fā)與零售行業(yè)。這樣的工作讓我會(huì)更快樂，因?yàn)閺挠褚彩窍硎苊赖囊粋€(gè)過程；同時(shí)，工作會(huì)相對輕松一些?？墒牵依锶藞?jiān)決反對我創(chuàng)業(yè)，就在我實(shí)體店鋪?zhàn)夥拷涣硕ń鹬?，老公還是堅(jiān)決反對我做創(chuàng)業(yè)。在這種情況下，她還是不顧家人的反對，走上了艱辛的創(chuàng)業(yè)路。

拜師學(xué)藝做翡翠，網(wǎng)絡(luò)推廣在探路

   目標(biāo)、方向確定后，就開始拜師學(xué)藝、練攤等，經(jīng)過一年多的實(shí)踐，07年我的實(shí)體店鋪正式開張，一年下來，除了各種費(fèi)用，比在單位上班的收入強(qiáng)點(diǎn)。于是，她更堅(jiān)定了自主創(chuàng)業(yè)的信心和決心。實(shí)體店鋪開張半年后，她無意中發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)，就想何不通過網(wǎng)絡(luò)，把大自然給人類帶來的魁寶——天然美玉飾品展現(xiàn)給喜歡她的人呢？換句話說，我的美玉飾品不僅僅是在騰沖實(shí)體店叫賣，還想充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，讓我的美玉飾品在全中國乃至全世界叫賣？讓自己實(shí)體店鋪的商品被更多的人看到，從而促進(jìn)銷售。

  于是，就買了電腦，裝了寬帶，立即行動(dòng)上馬。當(dāng)時(shí)還不怎么會(huì)使用電腦的，摸索著注冊了淘寶店鋪，店名就是我的實(shí)體店名——騰越瓊玉翡翠坊。瓊姐說：“可以說開網(wǎng)店，我一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，一開始啥叫切圖、傳文件、支付寶都不知道，也不會(huì)弄。都是在網(wǎng)上學(xué)習(xí)，向商友學(xué)習(xí)、不斷摸索、成長進(jìn)步的”。經(jīng)過半年多摸索，她的淘寶店鋪終于有了起色，在這中間很辛苦，每天除了打理實(shí)體店鋪以外的所有時(shí)間都用在網(wǎng)店的學(xué)習(xí)，上貨等工作上。因?yàn)槊恳患浯滹椘范加衅涮赜械奈幕瘍?nèi)涵。所以 發(fā)布商品信息時(shí)候，尤其是商品描述很費(fèi)事，每件商品信息都得一件一件的弄才行，加之年紀(jì)大了，打字速度慢，真的很辛苦，每天晚上都在12點(diǎn)甚至凌晨2點(diǎn)才休息。老公，孩子很關(guān)心地勸說：網(wǎng)店別開了，年歲大了，身體會(huì)吃不消的。但是，當(dāng)她看到自己的網(wǎng)店一天天有起色后，她說：再苦再累也值得，人生總要搏一搏，拼一拼這樣人生才能更精彩。

  人生總會(huì)遇到一些貴人和機(jī)會(huì)，把握住了這些機(jī)會(huì)和接受這些貴人的高見，會(huì)受益無窮，興許會(huì)改變你的人生命運(yùn)。我就是被鄭作時(shí)作家的一本書，宣傳阿里巴巴和馬云主席的，書名叫《讓天下沒有難做的生意》一書引進(jìn)了阿里巴巴----瓊姐。

   淘寶開店半年多，又一頭撞進(jìn)阿里，毫不猶豫的注冊并成為誠信通會(huì)員，現(xiàn)在是三年誠信通會(huì)員，這下子就回不了頭了，我把人生的后半生交給了網(wǎng)絡(luò)。瓊姐說：她現(xiàn)在每天都一直扎根在阿里，學(xué)習(xí)，分享，發(fā)布商品信息。一個(gè)人打理網(wǎng)上網(wǎng)下生意實(shí)在太忙了，沒法子了。去年她還招了兩個(gè)網(wǎng)上客服，可是員工畢竟是員工，很多事情還得自己親自動(dòng)手。當(dāng)聽到她說這些的時(shí)候，讓娜娜看到了老年網(wǎng)商的不易。

三年網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)踐操作，讓她徹底改變了對電子商務(wù)的看法

   她說：由于人們對翡翠美玉飾品不了解，就是到實(shí)體店鋪，很多人還是不敢下手，即便到了云南騰沖這個(gè)專業(yè)誠信市場，總還是擔(dān)心買到假貨。在網(wǎng)絡(luò)上更沒人敢下手網(wǎng)購翡翠。在開網(wǎng)店之前，我只想著在網(wǎng)絡(luò)上展示、宣傳推廣一下，讓更多的人看到我所經(jīng)營的美玉飾品。但是，當(dāng)我三年網(wǎng)店經(jīng)營實(shí)踐操作下來，讓我徹底改變了我對電子商務(wù)的看法。原來網(wǎng)上真的可以賣出東西，就是像翡翠這種品，就是十萬八萬的價(jià)格，照樣能夠賣出去。同時(shí)，網(wǎng)上賣價(jià)還相對便宜。

  嘿嘿，我很慶幸我這50多歲的老媽媽能夠趕上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，讓我們可以在網(wǎng)上做生意，讓買賣變得如此的便利，能夠通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)這么多的朋友；更讓我慶幸的是，自己能夠成為新商業(yè)文明的，讓買家充分的享受網(wǎng)購的樂趣。感恩馬云的指點(diǎn)，感謝阿里讓我們在這里安居樂業(yè)辛勤耕耘，感謝商友們網(wǎng)商路上的支持和陪伴！------番有瓊

問：你們產(chǎn)品的定位是什么樣的？
答：騰沖騰越瓊玉翡翠坊【滇玉】牌翡翠的商品定位是：中高檔翡翠、黃龍玉、樹化玉等飾品，客戶群體定位是：中高端美玉飾品批發(fā)給一些開店鋪的零售商，我們也零售。

問：做網(wǎng)絡(luò)是那一年開始的？？
答：07年8月份開始觸網(wǎng)，到現(xiàn)在三年多。

問：你們目前在網(wǎng)上主要是什么模式在銷售，批發(fā)，代理，還是零售？
答：目前在網(wǎng)上主要是以批零兼營，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)代理銷售商為主的銷售模式，然后網(wǎng)上網(wǎng)下整體聯(lián)動(dòng)推廣宣傳和銷售；在推廣方面除了自己每天寫寫軟文，我們現(xiàn)在做著標(biāo)王，黃金展位等。

問：你覺得你在網(wǎng)絡(luò)上獲得Zui大的收獲是什么？
答；首先，提升人脈，人脈等于錢脈，充分的利用免費(fèi)的資源進(jìn)行買賣；其次，獲得更多的商品展現(xiàn)，銷售機(jī)會(huì)還得買一些阿里的推廣服務(wù)。另外，網(wǎng)絡(luò)是品牌推廣的利器。Zui高興的就是通過網(wǎng)絡(luò)交了很多朋友，因?yàn)槊總€(gè)人都是一本書，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，學(xué)習(xí)他們積極的一面。他們是我網(wǎng)商路上不可缺少的美麗的風(fēng)景線，更是摯友。

問：你未來的目標(biāo)是什么？
   我希望，通過網(wǎng)絡(luò)推廣，讓云南騰沖【滇玉】牌翡翠走向全國，乃至世界，以滿足，喜玉，從玉，藏玉、乃至商務(wù)禮品，表達(dá)愛意等送禮的需求。我的目標(biāo)是：力爭網(wǎng)上貿(mào)易年銷售達(dá)500萬元。

問：對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有些啥主張和感悟？

 文明經(jīng)商 做誠信網(wǎng)商；感謝網(wǎng)絡(luò)把我的美玉飾品展現(xiàn)在電腦上，讓她與相愛的人見面相識(shí)，直到“結(jié)合” 。

據(jù)悉：騰沖是多年的翡翠加工聚散地，自古就有緬甸翡翠源運(yùn)騰沖，“玉出騰越（騰沖的古稱）名揚(yáng)四海”之美譽(yù)，騰沖曾被亞洲珠寶協(xié)會(huì)授予“中國翡翠第一城——騰沖”的美名。同時(shí)，騰沖是打通南亞的橋頭堡，離產(chǎn)翡翠毛料的緬甸很近，騰沖翡翠已經(jīng)是騰沖的一張名片，由于騰沖具有豐富的人文和地理旅游資源以及豐富飲食文化，尤其是交通的改善，騰沖機(jī)場同航，讓騰沖旅游業(yè)插上了騰飛的翅膀。另外，還有互聯(lián)網(wǎng)的普及和應(yīng)用。在此背景下相信瓊姐打造騰沖騰越瓊玉翡翠坊【滇玉】翡翠品牌不是夢想。