經(jīng)理夾專家——華夏風(fēng)于2010年正式開始與LIDL的授權(quán)委托的中國(guó)香港中間商正式合作，5月份做了兩個(gè)拉鏈萬(wàn)用手冊(cè)試單，試單ok后，于10月底大批量做貨，經(jīng)理夾專家——華夏風(fēng)為L(zhǎng)IDL定做的產(chǎn)品是黑色pu的中高檔B5雙拉鏈包萬(wàn)用手冊(cè)記事本，這款產(chǎn)品非常實(shí)用，兩個(gè)拉鏈暗格，其中一個(gè)可以裝許多的卡片、信用卡，票據(jù)等資料，另一個(gè)里面可以放置一本很厚的A5活頁(yè)記事本，據(jù)說(shuō)是專門提供給德國(guó)的技工使用的。說(shuō)到與LIDL合作的過(guò)程，可以說(shuō)一波三折，過(guò)程非常的繁瑣。華夏風(fēng)09年即與LIDL的中間商洽談合作事宜，樣品確認(rèn)差不多經(jīng)過(guò)一年的的時(shí)間，樣品打了5-6次，每次8-10個(gè)不等，廠商雙方幾近達(dá)到崩潰的邊緣，Zui終經(jīng)過(guò)不斷的努力和改進(jìn)，終于ok，迎來(lái)了2010年這款萬(wàn)用記事本的訂單。

 

說(shuō)到LIDL，在歐盟地區(qū)可謂是家喻戶曉；它是德國(guó)發(fā)展迅猛的一家零售商，如今已經(jīng)發(fā)展成為歐盟Zui大的連鎖零售商。它與ALDI一起將世界零售巨頭沃爾瑪趕出德國(guó)，一役，使其名聲大振。隨著沃爾瑪在歐洲的勢(shì)微，在整個(gè)歐盟地區(qū)，它的發(fā)展勢(shì)頭甚至已經(jīng)趕超老大哥ALDI。目前，LIDL在全歐洲的連鎖分店的數(shù)量第一次超過(guò)ALDI達(dá)到7271家分店，而成為歐盟地區(qū)Zui大的連鎖超市（ALDI只有6997家分店）。與LIDL合作，訂單確認(rèn)先于樣品確認(rèn);也就是說(shuō)，先簽了合同，然后打樣，知道打樣ok，然后才付定金下單做貨。這是讓外貿(mào)廠商很頭痛的事情。按照通常的慣例，客戶會(huì)先要求樣品確認(rèn)，然后下訂單。LIDL是先考察供應(yīng)商是否有這個(gè)能力。

 

如果拉鏈萬(wàn)用手冊(cè)產(chǎn)前樣品通過(guò)相關(guān)質(zhì)量檢測(cè)，才可以安排大貨生產(chǎn)，但是這并不意味著外貿(mào)廠商就一定沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了。它還會(huì)要求三次檢驗(yàn)：產(chǎn)前樣，中期檢驗(yàn)（in-line），末期檢驗(yàn)，任何一個(gè)通不過(guò)檢驗(yàn)都不可以出貨。

 

LIDL屬于BSCI會(huì)員，接到LIDL訂單的工廠會(huì)接到STR/ITS公證行按照SA8000標(biāo)準(zhǔn)衍生出來(lái)的BSCI驗(yàn)廠，關(guān)于童工、未成年工等問(wèn)題是國(guó)內(nèi)好多廠家需要注意的事項(xiàng)。這個(gè)也是很重要的一個(gè)因素。LIDL不直接跟工廠合作，都會(huì)通過(guò)中間商。中間商先過(guò)來(lái)驗(yàn)過(guò)廠，如果合格則直接進(jìn)入合同階段。

 

當(dāng)初，經(jīng)理夾專家——華夏風(fēng)做LIDL這款多功能拉鏈萬(wàn)用手冊(cè)記事本，可謂是經(jīng)過(guò)了層層的考驗(yàn)和嚴(yán)格的塞選。服務(wù)態(tài)度是其Zui終選擇華夏風(fēng)的重要因素；因?yàn)?，前面也有說(shuō)過(guò)，LIDL打樣確認(rèn)是很多工廠都無(wú)法配合及承受的。基本上只要一點(diǎn)點(diǎn)的不合設(shè)計(jì)意圖或者材質(zhì)有一點(diǎn)點(diǎn)的對(duì)不上，都要重新打樣，每次打樣都是10個(gè)8個(gè)的數(shù)量，一兩次后，很多工廠都會(huì)被刷下來(lái)，有的是被“折磨”崩潰自動(dòng)放棄。能走到Zui后的，就是訂單的獲得者。很慶幸華夏風(fēng)的堅(jiān)持不懈，以及不厭其煩的配合，終于拿下了LIDL 2010年的全年萬(wàn)用手冊(cè)記事本訂單。

 

   

文/華夏風(fēng)公司——李富序     
 
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