京東自營，顧名思義，京東自己經(jīng)營。有些商家可能就會問了，意思是京東自營就是京東自己開店，但是為什么我有朋友也開的自營店，再說了，那自營店也是參差不齊的，一看就不是京東集中化管理的，而且京東有那么多人來支撐開店嗎？

京東在自營上的定義是盡可能的去自己經(jīng)營，但是人和物確實(shí)是一個問題，所以商家是可以自己申請入駐京東的，那么京東具體做了什么呢？

1、自己銷售。首先京東的流量那是不用說，在中國是數(shù)一數(shù)二的。并且自營也幾乎占有了平臺的百分之七十的流量。收入我們可以按照“流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)=收入”來計(jì)算。這其中轉(zhuǎn)化率則是京東來主要負(fù)責(zé)的。京東會給入駐京東的商家提供一個人工客服來進(jìn)行咨詢的轉(zhuǎn)化。

2、自己發(fā)貨。想要實(shí)現(xiàn)自營的快速配送，也只有京東自己的可以。自營商家需要將自己的貨物配送到就近倉庫，然后京東再把貨物配送到全國各地的八大倉庫當(dāng)中。當(dāng)有訂單了之后，從就近倉庫發(fā)貨，才能實(shí)現(xiàn)極速發(fā)貨。

3、自己配送。京東自己的物流以及配合京東的倉庫來實(shí)現(xiàn)更快速的配送。并且京東還在科技領(lǐng)域不斷的衍生，在嘗試無人送貨等。

4、自己開票。京東自營店，都是京東直接給客戶開票的。然后商家再給京東開票。京東開票，相應(yīng)的也承擔(dān)起了售后的責(zé)任，相當(dāng)于京東做了擔(dān)保。當(dāng)出現(xiàn)責(zé)任的時(shí)候，京東也是首當(dāng)其中的，沒有辦法推脫。

同時(shí)在自己銷售當(dāng)中，京東還配備了店鋪的采銷，協(xié)助商家策劃店鋪以及篩選申報(bào)活動等。要知道，京東比我們商家肯定更懂得把握時(shí)機(jī)，也更加懂運(yùn)營規(guī)則。所以說，商家在京東自營店上面，需要配合的就是供貨和基礎(chǔ)的運(yùn)營等等。