1、 陽臺家電市場分析

陽臺家電概念

我們認為傳統(tǒng)家電的概念范圍是：

 傳統(tǒng)白家電：冰箱、空調、洗衣機等；

 傳統(tǒng)黑家電：電視機、音響等；

 櫥衛(wèi)家電：抽油煙機、熱水器等；

 傳統(tǒng)小家電：豆?jié){機、面包機、微波爐等。

 家里還缺點什么家電呢？目前，只有陽臺是家庭唯一沒有家電的活動場所。

2.1關于產品進化論

一個物種的形成，都是從落后的、原始的形態(tài)逐步發(fā)展到的、先進的形態(tài)，而且這種進化永遠不會停止。人類生活中使用的產品也一樣：

電視機經歷了黑白、模擬彩電、數字純平、發(fā)展到今天的等離子及液晶平板彩電；

廚房設施經歷了無抽油煙設施、排風扇、200多元的功能簡單的抽油煙機、發(fā)展到今天具有多種附加功能的價格幾千元的高檔抽油煙機，近幾年被概念為櫥衛(wèi)家電，成為一個獨立的契機巨大的產業(yè)；

     晾衣設施也經歷了竹桿、鍍鋅鐵絲、簡單手搖升降衣架、高檔手搖升降衣架  的過程，根據已有各種產品進化的規(guī)律，電動晾衣機正是順應消費潮流的下一代升級換代的晾衣設施產品，在不斷滿足人民生活質量要求的過程中、逐步取代手搖衣架已是大勢所趨、成就一個新興產業(yè)—陽臺家電。而市場成長證明，消費群體也正如我們預見正成幾何倍數增長。

2.2目前的契機：陽臺家電

n 投資少、潛力大，一個特別適合中小投資者創(chuàng)業(yè)的產業(yè)；

n 以小搏大、坐擁千萬潛在市場，少量資金運作家用電器項目；

n 一個開發(fā)商鼎立支持、社會關注的家電產業(yè)；一觸即發(fā)、即將放量增長的產業(yè)；

n 自從兩年前國內一線城市、中國臺灣等房產界杜絕毛胚房銷售以來，電動晾衣機在國內一線城市、中國臺灣等地的房地產工程項目上發(fā)展神速，現在國內房產建設公司銷售的每一套房子里，電動晾衣機已經成為標配；相信今天的一線城市市場現象就是兩年后的中國市場現象；

n 2007年9月，建設部召開全國住宅產業(yè)化工作會議，決定在全國5個示范城市力爭2010年率先消滅毛坯房，精裝修售樓。

n 據統(tǒng)計，目前全國很多城市的精裝修樓盤比例已經達到30%以上，我們相信目前在中國城市正在推廣的房產精裝修，會給電動晾衣機的銷售商帶來巨大的契機；

n 越來越多的城市人開始擁有自己獨立的城市空間，而中國家庭收入的穩(wěn)步增長使電動晾衣機不再有價格瓶頸，電動晾衣機即將成為現代家居必不可少的產品與裝飾品；

n 在快樂品質生活、點綴裝飾家居的功能下，越來越多的家庭已經將電動晾衣機列入家居耐用品購買清單。這一切讓電動晾衣機市場浮出水面、契機無限；

n 根據機構發(fā)布信息：中國2007年的樓盤價格在（4000元—15000元）/平方米；一套100平方米的房子購買價格在40萬—150萬元，而裝修費用在5萬—20萬元之間；而一套電動晾衣機的市場售價在1500元左右；

n 根據調查機構統(tǒng)計，中國大陸地區(qū)城市有1億個家庭，具備購買能力和購買潛力的家庭在1500萬個左右，而每年購買新房和新建家庭在500萬個；

n 電動晾衣機已經成為21世紀前20年中國Zui具投資潛力的項目，面對以居民消費結構升級內在要求所形成的龐大的市場契機，您準備好了嗎？

2.3投資判斷誤區(qū)

n 與手搖晾衣架相比，電動晾衣機價格貴了

     手搖晾衣架與電動晾衣機統(tǒng)稱為晾衣設施，正好像自行車與汽車統(tǒng)稱為交通工具一樣。但自行車與手搖晾衣架屬于五金行業(yè)，而電動晾衣機與洗衣機都是家用電器。幾年前的手搖晾衣架還是100多元，現在主流的型號已經賣到300多元，個別的還有700多元一套。貴與不貴，關鍵是：是否物有所值，產品帶來的的附加價值您是否認可

n 地區(qū)經濟落后，購買力不行

        電動晾衣機面對的是小康生活的人群，中國城市已經有20%--30%的家庭進入了富裕小康的階段，這么一個龐大的消費群體，動輒幾十萬、上百萬的買房，購買力不行嗎？一個100萬人口的中等城市有25萬個家庭，20%的富裕小康家庭有5萬個，面對5萬臺潛在的電動晾衣機區(qū)域市場，購買力還能成為瓶頸嗎？陋室鳴認為：市場操作的手法與理念更重要。

n 品牌不知名不好賣

        一個新興產業(yè)沒有知名品牌， 何況，由于中國經濟發(fā)展的水平和消費者的消費意識等問題，決定了中國還沒有到達品牌消費階段，還處在產品消費階段，消費者對品牌沒有忠誠度。在品牌和市場的關系中，市場是第一位的，品牌第二位。品牌要讓市場來說話。

        陋室鳴認為：只有質量是永恒的品牌。

n 耗電嗎

        一天使用一次，一年365天使用，用電量不到1度；

n 經營風險大

        投資10萬，坐擁千萬潛在市場，風險與機遇同在，但不可相提并論。從博弈論的角度講，人總是選擇風險Zui小的方式，姑且不講巨大的機遇誘惑，從Zui壞處看，電動晾衣機不是食品，沒有保質期的風險；一批電動晾衣機，我們1個月銷售不出去，可以2個月、3個月，甚至12個月再銷售出去。我們損失的是什么呢？損失的是資金的周轉速度，但有其他風險嗎？ 

3、品牌定位：

      國內品牌定位：歐蘭特已經在國內及其他30多個國家注冊；目前國內三星、現代、LG等傳統(tǒng)的知名品牌在中國深入人心，國內品牌在中國具有較高的美譽度；歐蘭特晾衣機的國內品牌定位，將使消費者具有較大美譽感！

4、市場定位

4.1產品理念

n 顧客居家禮遇之夢想，感受生命Zui美之享受；

n 品質與世界同步；

n 多彩、時尚、動感；

n 打造個性化，迎合消費者差異化的需求。

4.2營銷理念

n 銷售優(yōu)質的智能化生活方式

隨著晾衣設施的成熟，消費者追求產品本身的購買沖動消減了，取而代之的是對產品理念、產品附加價值、產品文化的關注。陽臺不僅僅是晾曬衣物的場所，小康生活的家庭更是把陽臺看做提升生活質量的場所，晾衣架已經不僅僅是一個設施，更是一個美化陽臺、具有產品文化、產品附加價值的作品。

陋室鳴家居在投放大量媒體廣告的同時，把大量精力用在引導晾衣機產品附加價值、晾衣機產品文化、晾衣機產品靈魂的關注上。

陋室鳴家居銷售的不僅僅是居家用品，還是一種優(yōu)質的智能化生活方式。優(yōu)質的智能化生活方式是陋室鳴家居提供給消費者的附加值，購買陋室鳴家居用品意在給消費者一個優(yōu)雅身份的標簽，給家居生活一個與眾不同的性格，實現了界限分明的群體區(qū)別。

銷售優(yōu)質的智能化生活方式，成為陋室鳴家居與客戶對接的密碼！

n  耐用、使用頻率高的陽臺家電

晾衣這個看似Zui普通的生活情節(jié)，實在是一般家庭每日所必須面對的家庭勞動，對于家中有老人、小孩、及孕婦的家庭，一臺電動晾衣機更是輕松不少。在北方，空調一年中需要使用3個月左右的時間，在中國南方地區(qū)，一年四季中空調使用也就是6個月，而晾衣機卻是幾乎天天在使用。

日日使用、頻率之高，需要耐用家電，陋室鳴會給您帶來更多的增值享受！

n  快樂的電動晾衣機

   品質生活，快樂陋室鳴。

   不錯，生活需要快樂，但快樂的源泉在哪里呢 ？它是對一點一滴生活感受的積累。電動晾衣機讓您的日常家務變的更輕松，在愜意的家庭生活中獲得無比的快樂感觸。創(chuàng)造快樂，陋室鳴培養(yǎng)您的家庭感情、提高您的生活熱情！

n  點綴雅致生活、享受浪漫人生

也許一個浴室水龍頭幾百元，一個洗菜盆幾百元我們已經司空見慣，價格我們暫不說。但有哪一樣產品能與電動晾衣機相比，從室外就能看出居家主人的情調和恢弘呢？ 

點綴雅致生活、享受浪漫人生，讓電動晾衣機成為您陽臺上一道亮麗的風景！

5、產品定位—差異化（銷售商利潤的有力保證）

5.1  B機型----平民化、普及型的陽臺家電

陽臺家電的領導地位不僅體現歐蘭特晾衣機的貴族化，也體現在其平民化、普及化。全球性價比的電動晾衣機B型的研制，是歐蘭特致力于推動陽臺家電普及化、使電動晾衣機進入平民家庭從而給千萬個家庭帶來輕松、愉快享受的完美人性, 化體現。,

B電動晾衣機，競爭性極強的普及型陽臺家電市場定位！

5.2  A機型（殺菌消毒電動晾衣機）--衣物消毒，呵護家人健康

寧靜升降+藝術照明+殺菌消毒，是A型晾衣機給消費者提供的產品附加價值。通常家庭洗衣實際上是用物理的方式清除污垢，根本無法達到滅菌的要求，人們更不了解用什么方式來保護自己家人的健康，很多人會提出疑問：怎樣才能更好的消滅病菌，讓疾病遠離家人呢？

歐蘭特A型晾衣機的人性化關懷在于將電動晾衣機與紫外線殺菌燈合為一體，在晾曬衣物的同時就完成了殺菌過程，對自己和家人健康的關愛就這么簡單。

遠離疾病困擾，重在預防；衣物健康晾曬，從歐蘭特晾衣機開始！

5.3  S機型（殺菌消毒、快速風干電動晾衣機）---貴族化的高端形象

從A型升級到S型，首先是考慮給客戶提供什么樣的獨特的生活體驗，第二需要提供產品審美的完善，第三就是產品檔次，也就是與眾不同的形象。

歐蘭特在創(chuàng)新的理念下，開發(fā)了世界Zui高檔的旗艦型電動晾衣機S型：寧靜升降+藝術照明+殺菌消毒+快速風干。寧靜運行、藝術照明、外觀流線、金屬質感、章顯歐洲藝術大師風范。

這個產品顯然代表了歐蘭特研發(fā)水平的一個全新高度，體現了其全球領導地位的水平。

如果您是一個成功人士，就選擇歐蘭特S型快速風干電動晾衣機吧！唯我獨尊，淋漓盡致。

5.4  彩色機型：多彩、時尚、動感

赤橙黃綠青藍紫，誰持彩練當空舞。生活是彩色的，人生也是彩色的。歐蘭特公司在致力于產品研發(fā)，一絲不茍的抓好質量、實施產品制勝的同時，不斷滿足特定人群的不同消費需求，在全球首先開發(fā)了多款色型搭配、色彩亮麗的機型，給產品銷售的差異化競爭添加了強大的砝碼。瞄準特定消費人群，實行差異化產品競爭。

6、 終端銷售模式范例

6.1 小區(qū)直銷

  在新開盤的小區(qū)或入伙2—3年的小區(qū)里，設置樣機展示進行直銷。利潤較高；

6.2 自營店直銷

 在已有的自營店天花上懸掛樣機進行直銷，利用已有員工又不占用其他額外空間，費用很低，利潤較高；

6.3 發(fā)展二級分銷商

 如果本銷售區(qū)域較大，可以切割成不同的二級銷售區(qū)，來發(fā)展二級經銷商，并配置樣機展示。多家銷售，共同推廣，短期內銷售量增長比較大；

6.4 裝飾公司

發(fā)展本銷售區(qū)域內的多家裝修設計公司，利用其客戶資源較廣，可以面對面談的優(yōu)勢，來擴大銷量；

6.5 全市建材市場懸掛樣機

發(fā)展本銷售區(qū)域內不同的建材市場內的產品銷售商，利用其客戶流量比較大，可以面對面談的優(yōu)勢，來擴大銷量；

6.6 建材超市直銷

在各建材超市內連鎖自營直銷，利潤較高；

6.7 網絡銷售

利用網上電子商務的費用低、接觸面積廣的優(yōu)勢，開展銷售業(yè)務，利潤較高；

6.8 建設公司工程

 聯(lián)合本地房地產系統(tǒng)集成商與房地產合作。房地產越低迷，其越需要搞促銷，買樓贈送電動晾衣機，在其精裝修樓盤里直接安裝晾衣機，批量很大；

6.9 家電商場銷售

 電動晾衣機屬于陽臺家電，將來真正的主流戰(zhàn)場在家電商場：國美、蘇寧等。

6、 天道酬勤，財富無限

多年的精心設計和生產，電動晾衣機無疑是智慧和心血的結晶，豐富和發(fā)展了傳統(tǒng)家電的范疇。標志著新生代生活電器的又一高峰。

電動晾衣機取代傳統(tǒng)手搖晾衣架的趨時明顯，優(yōu)勢不僅僅在于輕松、氣派，更重要的是技術先進、質量穩(wěn)定、理念先進，更重要的是符合現代消費的潮流。

未來，歐蘭特在打造世界產品的同時，也將開發(fā)更具有性價比的產品，逐步加大規(guī)模效應，用合適價格帶動產業(yè)升級，讓商家和消費者更多受益。

思想有多遠，我們就能走多遠。 

行為學認為：人首先要有思路，有了思路，那么思路可轉化為一種行為，而持久的行為又能形成一種習慣，被大眾所接受的一種習慣，Zui后成為一種文化。

面臨首次創(chuàng)業(yè)或二次重新創(chuàng)業(yè)的機遇，用自己的雙手和智慧，去創(chuàng)造機會，改變自己的命運吧。

市場的契機在哪里，也許陋室鳴有好的想法或者故事想告訴您。

天道酬勤，現在就啟動陽臺家電革命吧!

一次投資，持久獲利。

契機來臨，誰與爭鋒。