前幾天，聽(tīng)一個(gè)做零售的朋友講起今年的生意不好，自己的貨源沒(méi)有找對(duì)，都是些賣不出去的款式。 由此，我不禁想起一個(gè)批發(fā)客戶說(shuō)的話“沒(méi)有賣不出去的衣服，只有不會(huì)賣的人。” 這個(gè)客戶在去年6月份的時(shí)候，轉(zhuǎn)租了一個(gè)檔口，當(dāng)時(shí)那個(gè)檔口的前店主還有很多貨沒(méi)有批出去，之所以要轉(zhuǎn)讓店面，是因?yàn)橥镜纳舛疾缓?，很多款式也是批得不好，馬上就是淡季了，于是要將店面轉(zhuǎn)讓。 同行來(lái)轉(zhuǎn)店面，前店主要求將所有的衣服一起轉(zhuǎn)給她，很多人都說(shuō)“這些衣服是死版，賣不出去的?！?同行笑笑，“沒(méi)有賣不出去的衣服。” 很快的，店面就換了主人，店門口，新主人打出了一系列的新措施，比如尋求代賣，零售商可以先拿貨，不用付現(xiàn)金，賣了再給錢，還有可以無(wú)條件換貨等等。 在大家都是淡季的時(shí)候，她那里居然生意不錯(cuò)，前店主積壓的不好賣的款式，全部銷售一空。 快到上秋裝的時(shí)候了，店主又打出公告，如果還有沒(méi)賣完的夏裝，零售商可以前來(lái)跟店主商量具體解決辦法。 幾個(gè)月下來(lái)，她積累了很多老客戶，現(xiàn)在擴(kuò)展到了3個(gè)批發(fā)檔口！ 我總算是明白了“沒(méi)有賣不出去的衣服，只有不會(huì)賣的銷售員。” 成功者與失敗者的區(qū)別在于： 失敗者總為自己找借口，而成功者善于找方法！

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