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自信心的二十七條：

    一、相信自己的潛在能力勝任工作：

    1、列舉過去的成功經(jīng)驗。

    2、列舉自己的特長。

    3、將負面性格該成正面性格。

    二、 相信自己的努力一定會獲得成功：

    4、制作能力與努力比較狀況表。

    5、寫出在推銷過程中需要逐漸增加知識的項目。

    6、決定只要集中意志就可以成為推銷員的信念。

    三、 相信自己下定決心后就不會更改：

    7、列舉自己在業(yè)績差時心靈上的痛苦。

    8、計算自己在金錢方面的損失大小。

    9、列出戒掉壞習慣的時間表。

    四、 相信所推銷的產(chǎn)品物有所值：

    10、整理出所推銷商品的特征。

    11、列出公司產(chǎn)品暢銷的理由。

    12、提出怎樣改善本公司缺陷的建議。

    五、 相信工作時能獲得各方面的支持：

    13、相信能獲得同事的支持。

    14、相信能獲得客戶的支持。

    15、相信公司會組織足夠的力量來支援你的推銷。

　　六、相信你擬訂的全新企劃方案會有不俗的表現(xiàn)：

    16、計算和衡量新產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

    17、計算新的促銷方案能獲得多少好處。

    18、計算新的推銷競賽能給你帶來多少好處。

    七、 相信自己或他人總結(jié)出的成功經(jīng)驗：

    19、肯定自己懼的成功法則是集大成的。

    20、肯定自己的成功法則是根據(jù)成功計劃而成的。

    21、肯定成功法則集中于推銷。

    八、 相信自己思考的推銷方略是可以實現(xiàn)的：

    22、由于已經(jīng)擬訂計劃所以成功。

    23、由于時間表安排得當所以成功。

    24、由于持續(xù)使用一個筆記本，所以能實現(xiàn)。

    九、 相信這些方法、手段會有效果：

    25、在推銷實踐中有過成功的范例。

    26、成功的法則被很多人加以證明。

    27、Zui重要的是相信自己。

　　以上一些分析，很高興能夠與一些一線的營銷人員分享，如果其中的某個點能夠為營銷人員起到指導(dǎo)作用，那也是筆者之幸。