2015年12月29日，2016年佛山照明全國經(jīng)銷商會議在肇慶市碧桂園鳳凰酒店盛大召開。

    佛山照明董事長何勇，董事會董事黃志勇，監(jiān)事會主席梁越斐，總經(jīng)理劉醒明，前任董事長潘杰，董事會秘書林奕輝，副總經(jīng)理解慶、陳煜、魏彬、焦志剛，總經(jīng)理助理、黨委副書記張勇，全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)、批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱、專賣店渠道總監(jiān)陳冀、產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)陳文基、品牌管理部總監(jiān)薛清及全國經(jīng)銷商們共600余人出席會議。

我們不僅要做全國排頭兵 更要躋身“三甲”

佛山照明董事長何勇

 佛山照明董事長何勇向與會經(jīng)銷商詳細(xì)介紹了“廣晟公司的發(fā)展歷史、業(yè)務(wù)板塊以及優(yōu)勢所在”。他表示led產(chǎn)業(yè)不僅是國家層面的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，廣東省委、省政府重點扶持的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。這兩年，廣晟連續(xù)收購國星光電和佛山照明，可見我們的信心與決心。未來，我們不僅要做全國排頭兵，更要躋身“三甲”。

何勇董事長現(xiàn)場還用“暮色蒼?？磩潘?，亂云飛渡仍從容。天生一個仙人洞，無限風(fēng)光在險峰。”一詩告訴大家：目前市場競爭是殘酷的，但危機(jī)中蘊(yùn)藏機(jī)遇，led產(chǎn)業(yè)未來前景依舊看好。佛山照明擁有的優(yōu)勢與條件是不多見的，統(tǒng)籌好現(xiàn)有的優(yōu)勢資源，向更好的明天發(fā)起沖擊，我們一刻也不能停止。

2016年佛山照明面臨難得的發(fā)展機(jī)遇

佛山照明總經(jīng)理劉醒明

面對2015年嚴(yán)峻形勢，佛山照明審時度勢、積極求變，采取一系列積極有效的應(yīng)對措施，加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及渠道建設(shè)等各個環(huán)節(jié)，加大力度發(fā)展led照明，使led照明產(chǎn)品銷量大幅提升，成功實現(xiàn)從傳統(tǒng)照明向led照明的轉(zhuǎn)型升級?？偨?jīng)理劉醒明說道。

劉醒明總經(jīng)理還表示，展望2016年，佛山照明面臨難得的發(fā)展機(jī)遇。2016年是廣晟入駐佛山照明的開局之年，廣晟公司具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實力以及強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，在新一屆公司董事會領(lǐng)導(dǎo)下，佛山照明必將乘勢而上、順勢而為、做大做強(qiáng)。

佛山照明將在廣晟強(qiáng)大支持下取得更大突破

佛山照明前任董事長潘杰

“新常態(tài)下開啟新征程”，佛山照明前任董事長潘杰在致辭中提到，2015年，佛山照明從傳統(tǒng)照明企業(yè)全面轉(zhuǎn)型至led照明企業(yè)，除了產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型，佛山照明還從人員管理、經(jīng)營管理等多方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

潘杰表示，2015年，廣晟成功入主佛山照明，這將極大地推動對佛山照明未來發(fā)展。如今led行業(yè)同質(zhì)化、價格戰(zhàn)競爭激烈，佛山照明已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)型機(jī)遇期，也是關(guān)鍵期。未來，“創(chuàng)新”和“智能化”是行業(yè)重要議題，佛山照明也將在這兩方面進(jìn)行布局，并將在廣晟強(qiáng)大的支持下取得更大的突破。對于佛山照明未來的發(fā)展，潘杰建議應(yīng)該從“團(tuán)隊建設(shè)”、“渠道扁平化”、“垂直市場”等方面持續(xù)深化。

未來發(fā)展我們將加速前進(jìn)

佛山照明副總經(jīng)理解慶

佛山照明副總經(jīng)理解慶在會上表示，2013年初至今，佛山照明各系列l(wèi)ed燈具產(chǎn)品銷量大幅增長。led時代，led新興企業(yè)數(shù)量逐步增多，競爭愈發(fā)激烈，但從長遠(yuǎn)來看，只有具備強(qiáng)大產(chǎn)能優(yōu)勢和健全渠道優(yōu)勢的企業(yè)，才能在行業(yè)洗牌中脫穎而出，未來“?！毕聛淼膌ed企業(yè)也將只是少數(shù)。

2016年，佛山照明的發(fā)展規(guī)劃，新的戰(zhàn)略如何調(diào)整，新的步伐怎樣邁開，都是眾多經(jīng)銷商關(guān)注的問題，副總經(jīng)理解慶從“產(chǎn)品規(guī)劃”、“渠道建設(shè)”、“團(tuán)隊建設(shè)”、“市場管控”、“資金信用支持”等方面全面解讀了佛山照明“2016年政策”。他表示：“2016年，佛山照明渠道建設(shè)目標(biāo)為全年超過1000家專賣店。過去三年，佛山照明以平穩(wěn)速度前進(jìn)，未來幾年，在廣晟的強(qiáng)大支持下，在何勇董事長的領(lǐng)導(dǎo)下，佛山照明將開啟高速前進(jìn)模式，朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。”

成長品牌、打造渠道、優(yōu)勢終端

佛山照明全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)

佛山照明全國營銷總監(jiān)梁觀穩(wěn)在會上作了“國內(nèi)銷售系統(tǒng)2016年之亮劍”主題演講。梁總監(jiān)表示，2016年，佛山照明將繼續(xù)提供強(qiáng)勢的后臺支持，包括研發(fā)、技術(shù)、品控；生產(chǎn)、深加工、調(diào)度；技術(shù)支持、售后、服務(wù)體系等多方面。2016年，佛山照明將要把各區(qū)域的市場潛力進(jìn)一步發(fā)掘出來，直面市場競爭，堅決拿下市場，實現(xiàn)共贏局面。

他還表示，2016年，佛山照明團(tuán)隊要調(diào)整思路、規(guī)劃發(fā)展、分解目標(biāo)，并且不斷跟進(jìn)、改善、總結(jié)。2016年以后，“成長品牌、打造渠道、優(yōu)勢終端”將是引領(lǐng)佛山照明發(fā)展的重要戰(zhàn)略，未來，佛山照明將流通批發(fā)渠道、專賣店渠道、工程商照渠道、電商商超渠道等并行，宣傳、會議、推廣等多種方式并舉。

推出優(yōu)勢產(chǎn)品 搶占市場份額

佛山照明批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱

佛山照明批發(fā)渠道總監(jiān)汪大凱現(xiàn)場回顧“流通渠道2015年”：第一季度，佛山照明完成全國市場布局，完成專職人員招聘；第二季度，席卷全國的會議召開，專職人員全國培訓(xùn)；第三季度，燈具產(chǎn)品終端改善，推進(jìn)“星火燎原”計劃和“掃盲行動”；第四季度，t8燈管再掀市場浪潮，人員下沉計劃。

汪總監(jiān)表示，2015年，佛山照明led產(chǎn)品業(yè)績迎來快速增長。2015年，佛山照明網(wǎng)點實現(xiàn)地市全覆蓋，2016年縣城也將實現(xiàn)全覆蓋。2016年，佛山照明將繼續(xù)推出自身優(yōu)勢產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性價比，加大物料、廣告等多方面進(jìn)行投入，搶奪工程、家裝等渠道市場，進(jìn)一步提升市場份額。

2016年計劃全國開發(fā)300家有質(zhì)量的加盟店

佛山照明專賣店渠道總監(jiān)陳冀

佛山照明專賣店渠道總監(jiān)陳冀現(xiàn)場分享了“佛山照明2015年門店建設(shè)”，同時回顧了2015年的開業(yè)慶典活動、小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟砍價會等活動，并對2016年各系列活動標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了說明。

陳冀總監(jiān)表示，在市場發(fā)展規(guī)劃方面，佛山照明省、地級市運(yùn)營商服務(wù)縣城加盟店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟店，2016年全國計劃開發(fā)300家有質(zhì)量的有效加盟店，并從社會背景實力、資金實力雄厚、燈具銷售經(jīng)驗、專業(yè)燈飾市場等方面設(shè)置準(zhǔn)入門檻。2016年，佛山照明將加強(qiáng)對加盟店的管理要求，包括銷售數(shù)據(jù)管理、門店形象管理、門店庫存管理、售后服務(wù)管理等。同時，陳冀總監(jiān)還對“銷售團(tuán)隊”、“售后服務(wù)”、“專賣店產(chǎn)品”、“銷售政策支持”等方面進(jìn)行了詳細(xì)說明。

經(jīng)銷商必須把墻拆開 走出墻外

佛山照明產(chǎn)品戰(zhàn)略中心總監(jiān)陳文基

產(chǎn)品戰(zhàn)略中心總監(jiān)陳文基總監(jiān)首先回顧了“傳統(tǒng)江湖勢力圖”，他表示，市場證明，佛山照明在家裝、五金渠道仍然極具優(yōu)勢，2016年，佛山照明將大力進(jìn)軍家裝、工程等多領(lǐng)域市場。傳統(tǒng)照明時代，國內(nèi)約有3000—4000家照明企業(yè)；led時代，國內(nèi)照明企業(yè)可高達(dá)3萬—4萬家，所以經(jīng)銷商必須改變習(xí)慣經(jīng)營模式，走出原有的渠道模式。經(jīng)銷商不要“關(guān)上門只摘自家院子的瓜”，把墻拆開，走出原來習(xí)慣的圈子。

同時，他還指出，2016年，佛山照明經(jīng)銷商要分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品戰(zhàn)略方向：一、建立團(tuán)隊，進(jìn)行功能模塊分工；二、家裝公司聯(lián)盟合作；三、房地產(chǎn)公司集采；四、工程渠道分銷開發(fā)；五、連鎖品牌店。Zui后，陳文基總監(jiān)全面介紹了佛山照明泡類、拉尾泡、尖泡t8燈管、天花燈、筒燈、電工類等產(chǎn)品，并展示和介紹了t8燈管自動流水線、自動包裝等設(shè)備。

經(jīng)銷商要有o2o的經(jīng)營思路

佛山照明品牌管理部總監(jiān)薛清

佛山照明品牌管理部總監(jiān)薛清介紹“佛山照明2016年市場宣傳推廣計劃”。薛清總監(jiān)介紹，佛山照明2015年專賣店新增300家，營銷會議500場，集中作業(yè)推廣1000次。此外，薛總還為經(jīng)銷商講解了門店經(jīng)營、市場推廣、廣告制作等內(nèi)容，薛總認(rèn)為，經(jīng)銷商要抓住每個門店的流失客戶，以會員拉會員，迅速累計用戶基數(shù)，多重促銷提升線上成績。

說到o2o，薛清總監(jiān)認(rèn)為，o2o平臺是通過本地化的o2o商業(yè)模式實現(xiàn)“平臺接單、實體店體驗、售后服務(wù)、用戶一鍵式購買”的服務(wù)電商平臺，雖然目前照明企業(yè)還沒真正地將o2o落到實地，但經(jīng)銷商可將o2o作為一種經(jīng)營思路，四通八達(dá)的資源鏈接和匹配才能實現(xiàn)o2o。

下單現(xiàn)場扣人心弦 記錄刷新再創(chuàng)新高

在下午的現(xiàn)場下單環(huán)節(jié)開始之前，已經(jīng)讓眾多參會經(jīng)銷商充滿了期待，去年大家共同創(chuàng)造的3.98億訂單記錄能否被打破，也成為了大家共同關(guān)注的目標(biāo)。

30分鐘 9103萬元 進(jìn)入現(xiàn)場下單環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商們踴躍下單，訂單金額數(shù)據(jù)迅速飆升，截至16:56，下單僅僅30分鐘時間，全國訂單實時累計金額高達(dá)9103萬元，增長速度遠(yuǎn)超預(yù)期。

60分鐘 1億3325萬元 現(xiàn)場下單精彩不斷，各大區(qū)域市場訂單金額均以不同程度的速度在刷新，全國各大區(qū)現(xiàn)場下單累計金額達(dá)到1億3325萬元。單場訂貨金額超億元如此輕松？

75分鐘 3億5735.2萬元 現(xiàn)場下單進(jìn)入火熱階段，全國經(jīng)銷商訂單金額增長也出現(xiàn)大幅增長態(tài)勢，下單75分鐘時間，各大區(qū)下單累計金額高達(dá)3億5735.2萬元，眾多“千萬元”級別經(jīng)銷商出現(xiàn)。期待之余，你也可以猜猜看“到底是誰？”。

90分鐘 4億8707萬元 “刷新！刷新！”現(xiàn)場下單環(huán)節(jié)進(jìn)入90分鐘，累計金額高達(dá)4億8707萬元，刷新去年3.98億元訂單記錄，引起了行業(yè)的極大關(guān)注，或給行業(yè)帶來陣陣的暖意吧。

120分鐘 6億1320萬元 現(xiàn)場下單時間進(jìn)入120分鐘，佛山照明全國經(jīng)銷商訂單金額總數(shù)Zui終定格在6億1320萬元，創(chuàng)下了佛山照明全國經(jīng)銷商會議訂單歷史之Zui，當(dāng)主持人薛清宣布Zui終定案金額時，現(xiàn)場被久久不能平息的掌聲尖叫聲包圍，現(xiàn)場所有佛照人都由衷感到自豪。

記錄背后 辛苦有多少

當(dāng)塵埃落定，記錄被定格時，有人歡呼，有人留下激動的淚水，記錄的誕生，是銷售團(tuán)隊在終端的努力與布局，是這個記錄重要一環(huán)。近年來，佛山照明國內(nèi)銷售團(tuán)隊大膽創(chuàng)新、奮勇拼搏，渠道建設(shè)持續(xù)發(fā)力，在專賣店渠道大力推進(jìn)專賣店、直營店建設(shè)，形成規(guī)?；?、系統(tǒng)化的統(tǒng)一店面形象向消費(fèi)者展示公司產(chǎn)品，同時通過小區(qū)推廣、品牌聯(lián)盟砍價會、經(jīng)銷商訂貨采購團(tuán)等活動，在擴(kuò)大銷售額的同時，持續(xù)提升品牌知名度和影響力。批發(fā)渠道繼續(xù)深耕細(xì)作，通過終端掃盲行動、集中作業(yè)推廣等活動擴(kuò)大終端網(wǎng)點覆蓋，增加會議營銷規(guī)模和場次，取得顯著成果。商照渠道在加強(qiáng)工程項目推進(jìn)的同時，重點做好品牌連鎖店、企業(yè)集采等形式銷售工作，推動渠道多方面發(fā)展。國內(nèi)銷售系統(tǒng)各渠道銷售團(tuán)隊全面發(fā)力，讓佛山照明在轉(zhuǎn)型時期取得驕人成績。全國銷售團(tuán)隊的聚力重新、厚積薄發(fā)，為本次會議6.13億訂單記錄，打下了堅實的基礎(chǔ)。

據(jù)悉，此次會議，佛山照明批發(fā)、專賣店渠道各大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理均提前回到佛山照明總部，系統(tǒng)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，掌握會議訂單政策。在經(jīng)銷商到達(dá)會場后，第一時間將新產(chǎn)品相關(guān)信息以及會議優(yōu)惠政策傳達(dá)給經(jīng)銷商，并根據(jù)每位經(jīng)銷商實際經(jīng)營情況，幫助經(jīng)銷商分析未來市場走向，引導(dǎo)經(jīng)銷商將重點由光源類產(chǎn)品轉(zhuǎn)向燈具類產(chǎn)品。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整到庫存數(shù)量，從促銷活動開展到拉動庫存銷量，一切為經(jīng)銷商服務(wù)，以經(jīng)銷商的利益為前提。正是這樣，佛山照明銷售團(tuán)隊取得了所有經(jīng)銷商的信任，這是此次現(xiàn)場訂單金額再創(chuàng)新高的重要原因。

佛山照明自2012年開始轉(zhuǎn)型led以來，短短幾年時間，佛山照明已成為全球光源類產(chǎn)品生產(chǎn)銷量一。

未來，佛山照明團(tuán)隊必將上下一心，朝著新的目標(biāo)繼續(xù)前行。