淘寶店主要開始關(guān)注1p模式

上海偉雅

今天，在新浪的微博，我和阿里巴巴網(wǎng)商研究中心的盛振中討論了1p模式。開始的時候，我寫了一段讀書筆記，用140字的微博發(fā)出，內(nèi)容是：通過尋找和引進與買賣雙方有價值關(guān)聯(lián)的第三方，進行多方資源整合創(chuàng)造新價值，再實施免費和部分免費的商業(yè)模式，叫做1p模式。注意新書《1p理論—網(wǎng)狀經(jīng)濟時代的全新商業(yè)模式》（王建國著）。

很快，得到盛振中的回復：1p理論是關(guān)于如何利用網(wǎng)狀經(jīng)濟形成的外部效果，在企業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)之間、企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間引入第三方利益攸關(guān)者買單，把企業(yè)之間競爭博弈的贏利模式轉(zhuǎn)化為合作共贏的贏利模式的理論。

我告訴盛振中：1p理論我還是初次接觸。但是我知道了1p是在互聯(lián)網(wǎng)上尋找贏利模式的重要理論。在互聯(lián)網(wǎng)上拼價格的局面形成以后，1p是解決發(fā)展瓶頸的重要思路。

那么，究竟什么是1p呢？這是北京大學光華管理學院王建國教授獨創(chuàng)的理論。他分析了目前存在的一種經(jīng)濟現(xiàn)象：為什么有的企業(yè)少收或不收目標顧客的錢，甚至找錢給顧客還能賺錢？他分析說，這是當今時代網(wǎng)狀經(jīng)濟的特質(zhì)造就了企業(yè)零價格銷售照樣贏利的奇跡！在以信息、網(wǎng)絡(luò)、知識和文化為經(jīng)濟本質(zhì)的今天，許多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒有明顯的、甚至干脆沒有了邊界。相應(yīng)地，企業(yè)產(chǎn)品的目標顧客市場不再是單一的模式，產(chǎn)品與目標顧客之間也不再是對應(yīng)的關(guān)系，而是一種網(wǎng)狀的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)一詞Zui能反映網(wǎng)狀經(jīng)濟的本質(zhì)：經(jīng)濟是一張網(wǎng)，網(wǎng)網(wǎng)相關(guān)，網(wǎng)網(wǎng)相連，網(wǎng)網(wǎng)互生外部效果。在這種關(guān)系中，所有經(jīng)濟活動都具有某種外部效果，所有經(jīng)濟活動的參與者都是不同程度的利益攸關(guān)者，從而為企業(yè)之間的相互合作共贏提供了戰(zhàn)略空間。

我讀過王建國教授的一些論述，其中Zui有名的就是廣告打火機的案例：某個打火機廠愿意提供低價的但是贏利的打火機，要求是批量大一些；某個連鎖的咖啡吧連鎖集團需要用廣告形式影響客戶；客戶愿意在不花錢的條件下接受廣告。他們在價值鏈之間尋找第三方，發(fā)現(xiàn)了各自的需求和資源，讓打火機做上咖啡吧的廣告免費贈送給客戶，結(jié)果三方均有利益：打火機廠賣出了產(chǎn)品，咖啡吧節(jié)省了廣告費，客戶得到免費的打火機。

聽說，王建國的這本書提煉了ip理論的11種類型和尋找第三方的5大規(guī)律，并結(jié)合大量國際、國內(nèi)案例予以闡述，對企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新有實操性的指導。我會買一本來看看的。