在經(jīng)濟(jì)下行的形勢下，各行各業(yè)都不景氣，一位供應(yīng)商曾憂心忡忡表達(dá)了他的焦慮：現(xiàn)在出現(xiàn)不需要門店。只要通過電話或網(wǎng)上下單，只有倉庫與配送的物流供應(yīng)商，這對我們傳統(tǒng)實體供應(yīng)商有較大沖擊，我們應(yīng)該怎么辦？”掙錢難、錢難掙、難掙錢，他們也急于想改變現(xiàn)狀，可他們又不清晰未來的發(fā)展方向。　　

  這些問題的確都是食材供應(yīng)商面臨的難題，但凡事皆有解決的辦法，認(rèn)識到當(dāng)前的危局，才能更好地去化局。

食材供應(yīng)商的危局

  從市場的角度看，食材供應(yīng)商目前的危局，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：

   一、粗放的內(nèi)部管理，難以適應(yīng)外部形勢

比如，親友團(tuán)式的員工結(jié)構(gòu)，管理難以規(guī)范化。不懂聘用職業(yè)經(jīng)理人，老板身兼數(shù)職，勞心傷神，難以打造真正的團(tuán)隊，企業(yè)發(fā)展陷入瓶頸?！　?/p>

       二、廠家渠道變革帶來的影響

由于原材料、物流、用工成本等的上升，企業(yè)為了縮減渠道費用，紛紛渠道扁平化，甚至自建渠道，在一定程度上擠壓了食材供應(yīng)商的生存空間，讓食材供應(yīng)商左右為難?！?/p>

       三、同行裂變與分化

任何行業(yè)都會經(jīng)歷從非自由競爭，到自由競爭，Zui后寡頭競爭階段，代理經(jīng)銷也不例外，有的向下游延伸或分化，有的組合、優(yōu)化成跨地域規(guī)模實力龐大的經(jīng)銷公司或集團(tuán)，有的遵循馬太法則，強者恒強，弱者恒弱，甚至Zui后退出市場，這就是競爭，它不相信眼淚，不同情弱者?！?/p>

 四、互聯(lián)網(wǎng)營銷的沖擊

 一個不可否認(rèn)的事實是，互聯(lián)網(wǎng)營銷，即電商的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)食材供應(yīng)產(chǎn)，產(chǎn)生了較大，甚至是致命的沖擊。打開互聯(lián)網(wǎng)，隨便點開一個網(wǎng)頁，撲面而來的便是各種產(chǎn)品的推銷，還有搜索營銷、痕跡營銷、免費營銷等等充斥其中，讓人眼花繚亂。

   而當(dāng)今“互聯(lián)網(wǎng)+”和“后互聯(lián)網(wǎng)”時代的大潮下，新型移動互聯(lián)網(wǎng)b2b采購平臺通贏天下提出“聚合式電商”模式，給我們提供了解決方向。核心就是幫助供應(yīng)商升級，提升生存空間和能力。優(yōu)化“合伙人”當(dāng)?shù)夭惋嬀频瓴少徆?yīng)鏈。整合當(dāng)?shù)夭惋嬀频瓴少徍弯N售市場。使眾多食材供應(yīng)商輕松沖破危機，創(chuàng)造更有價值的商機

通贏天下b2b平臺優(yōu)化模式如下：

  第一：選擇合伙人，越級升遷。通贏天下在全國范圍內(nèi)篩選有實力有思想的尋找行業(yè)出路的供應(yīng)商，對他們進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的培訓(xùn)，派遣通贏天下有豐富經(jīng)驗的運營指導(dǎo)人員進(jìn)行區(qū)域輔導(dǎo)。

  第二：資本讓渡，以股份換市場。通過出讓通贏天下母公司股權(quán)，與區(qū)域市場合伙人建立穩(wěn)固的關(guān)系，實現(xiàn)利益共享的正反饋機制。通贏天下以股權(quán)投資邏輯設(shè)計合伙人方案：合伙人投入本金、團(tuán)隊及業(yè)務(wù)能力，2年的時間，不僅能夠有2倍以上的現(xiàn)金收益，還能成為通贏天下母公司的股東，獲得通贏天下平臺在資本市場上帶來的超額收益。

  第三：突破邊際，規(guī)模效應(yīng)。對于移動互聯(lián)網(wǎng)b2b平臺來說，Zui核心的是技術(shù)，而技術(shù)的Zui大收益是規(guī)模的快速擴大。

通過對人才、資本、信息、供應(yīng)鏈、物流以及規(guī)模的聚合，這種“聚合式電商”的新模式，將幫助在困境中的我們迎接市場的變化和挑戰(zhàn)。

通贏天下上線8個月時間完成了在全國的布局，實現(xiàn)了全國多城市的覆蓋，總交易額突破億元大關(guān)。 “城市合伙人”計劃,已經(jīng)簽訂了40座城市的區(qū)域市場。這樣無差別的橫向擴張的速度是非?？膳碌?。

通過提高供應(yīng)商的服務(wù)能力和互聯(lián)網(wǎng)運營能力，整合上下游供應(yīng)鏈，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，共享優(yōu)勢。通贏天下利用平臺的數(shù)據(jù)能力，建立零售終端的中觀經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)庫，加上倉儲物流的高效配合，贏得了商家的青睞，聚合了大量的零售終端，提高了對廠商的吸引力和議價能力。

2016年，通贏天下將于入駐全國十幾個省份，并啟動開發(fā)40個城市的區(qū)域市場。至2016年底，通贏天下平臺整體注冊用戶數(shù)將達(dá)到30萬，平臺總交易額將達(dá)到30億. 

升級餐飲采購供應(yīng)商原有渠道，連接移動互聯(lián)網(wǎng)的通贏天下b2b平臺，使得各大供應(yīng)商們可以真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)傳統(tǒng)餐飲食材流通領(lǐng)域參與者的跨界升級。

注釋：本文非原創(chuàng)文章，部分段落節(jié)選自網(wǎng)絡(luò)。如有意見或建議請致電：400-166-1889。