這個故事我猶豫了一個禮拜。要不要寫出來，發(fā)在網(wǎng)上。我思量再三，故事主人公是兩個在成都經(jīng)營汽車運輸?shù)挠H戚。他們說，現(xiàn)在不要寫。等成功了，再寫。我想，成功與失敗，都是人生經(jīng)歷的過程。

        現(xiàn)在寫出來，同事，朋友看看，或者是正走在創(chuàng)業(yè)十字路口的人看看，我想，也會有啟發(fā)作用。

在成都，他們在鄉(xiāng)親們的眼中是算一個成功的人士。他們離開鄉(xiāng)村，在成都，這個國際大都市有一個開汽車的穩(wěn)定工作。每天，在城里，省內(nèi)跑運輸，也值得鄉(xiāng)親們羨慕。幾年下來，他們在鄉(xiāng)下也有了自己的“小別墅”。

         但是，好境不長，隨著城市的不斷發(fā)展，汽車的迅猛增加。城市的負擔 越來越重。成都市政府不得不痛下決心。禁止貨運汽車在三環(huán)路以內(nèi)行駛。盡管他們也是成都的汽車牌照，盡管他們靠近西南食品城，有不斷的生意可以拉。但是，西南食品城也面臨搬遷，生意，人生在這里，走在了“十字路口”。

         春節(jié)回家，他們談起來在成都的遭遇，不知道怎么辦？這兩個，曾經(jīng)闖蕩上海灘，在上海同樣打拼過一片天地的“四川人”。竟然在家鄉(xiāng)遭遇了就業(yè)的危機。是的，英雄有時也會為“無米之炊”而苦惱。他們每天在成都，守著汽車，這個廢錢的機器。怎么辦？我給他們創(chuàng)業(yè)建議：加入“鼎固”的行列。

 選擇一個市場，推廣安裝現(xiàn)在時興的鼎固雨篷，他們猶豫，因為不懂行業(yè)，不懂市場，也不知道可不可以行。

他們春節(jié)后，同樣又回到成都。冷清的生意，讓他們左右為難。這時，我們鼎固已經(jīng)在大英縣，成都市，安岳縣，什邡市.........等地市場連續(xù)開出來“鼎固地方專賣店”，他們成功的一個小區(qū)，一個小區(qū)的進入推廣安裝鼎固雨篷，并且在短時間內(nèi)就取得了很好的成績，對于品牌，對于市場。他們信心滿懷。

           不久，他們從成都也打來電話說，汽車已經(jīng)賣了。先回來了解了解。再決定。我說可以。在德陽，他們跟著安裝師傅進小區(qū)，看安裝，看業(yè)務介紹。兩天后，我們到彭州，北川，綿竹市場考察。我把我的想法告訴他們。像他們現(xiàn)在這樣，處在創(chuàng)業(yè)初期，要的就是眼前的效果，早投入，早收入，而且這個行業(yè)，你一旦進入市場，運作起來就很快的。所以，我向他們推薦：綿竹漢旺市場。因為，512大地震后，漢旺的住房不斷修建，小區(qū)集中建設就是一個很大的市場。還有一個原因就是，綿竹我們有一個專賣店，但是，市內(nèi)的住房也修建了很多。服務不過來。所以，在漢旺，去年我們鼎固就安裝了不少的雨篷，今年，大地震三周年，聽說很多住房都要安排裝修，在三周年時，搬進新居。聽說還有2000多戶的住房都還沒有修建。所以，定在漢旺，品牌推廣，專業(yè)安裝。

         初步確定下來后，我們在漢旺鎮(zhèn)老街，新建居民小區(qū)選擇尋找適合門面。在價格，地段，門面大小上對比。Zui后在香山小區(qū)門口，一間已經(jīng)裝修好的門面被我們看中。大小，地位都適合。但是他們兩個還是猶豫，也許是我自作主張，也許是我急于求成，我替他們拍板。定下來。合作，磨合就從現(xiàn)在開始。

          在房子定下后，成都的一個朋友又打來電話說，為他們重新購買一部汽車，免費讓他們幫助跑汽車運輸。嗨！他們其中一個人就又有點心動。留下來，走，一個人做。還是兩個人合作做。我這個在中間的人。真是替他們著急。兩個人都不愿意一個人走，一個人留。合作初期，分歧，就這樣不斷地產(chǎn)生，不斷地緩解。居然出來了，把成都的一切放下來。一切重新開始，相信我，沒有錯。在艱難選擇的過程中，他們十分猶豫。是的，女怕嫁錯朗，男怕入錯行。

          Zui后幾天，我也忙于業(yè)務。其實也是給他們一個思緒，考慮，決定的過程。畢竟，這個生意，以后的業(yè)務，安裝....都是他們自己安排。后來，他們還是下定決心。安裝樣品，布置展廳........

           漢旺“鼎固”專賣店，就在成都兩個司機的艱難決定，合作初期的磕磕絆絆下，順利開張營業(yè)，開始幾天，他們很有信心的到小區(qū)，拉業(yè)務，介紹產(chǎn)品。沒有收獲，看見別人每天安裝都來不及。自己卻沒有業(yè)務。熱情心可想而知。我們安排專門的業(yè)務員上門為他們加油，鼓勁。要讓他們的熱情，信心持續(xù)下去。

           因為，沒有成功的業(yè)務，就沒有成功的安裝和成功的收獲。后來，慢慢的他們也熟悉了不少的方法，和加工不銹鋼的，塑料門窗的，裝修師傅的聯(lián)系與合作。業(yè)務也慢慢的上來了?，F(xiàn)在，每天都有業(yè)務，都要安裝。想當初，我們鼎固創(chuàng)業(yè)時，半年都沒有一個業(yè)務，那時，不是也急死人。急，等，沒有用。關鍵是愿意從事這個行業(yè)，愿意吃苦耐勞。愿意持之以恒。成功--------就離失敗遠了。

             在上海，公交車上面的一句廣告詞，我至今還記憶猶新：力量，勇氣，喜悅在前方..............它適合我們每一個創(chuàng)業(yè)者。

          下面是鼎固雨篷“漢旺店”新 形象。