今天，感覺自己在做夢一樣的。整天都沉浸在成功簽單的哪一刻??！真是太高興了??！

這件事情還要從 一個月之前講起。那一天我正在北京商盟逛呢，忽然電腦下邊彈出來一個新的窗口，仔細一看其中的內(nèi)容，是詢問我們公司產(chǎn)品的價格的客戶，然后，我就和客戶聊了起來，先問了一下客戶所要材料的詳細規(guī)格，根據(jù)客戶所要求的防水材料規(guī)格，我便報了一個很適中的價格?？蛻艋貜土艘痪洌耗惆央娫捔粢幌?，我什么時候需要在聯(lián)系你吧！”

看到客戶這莫直接的回答，我感覺已經(jīng)沒有太大的必要在去與客戶交談了，于是說到：“好的，  北京朗坤防水材料有限公司 的小高，您以后要什么需要的話，可以聯(lián)系我的，我一定會在，保證防水材料質(zhì)量的前提下，給您一個Zui低的價格”

客戶回了一句：“哦，好吧，需要的時候在給你打電話吧,現(xiàn)在我有點事情，要出去一下，改天再聊，拜拜”

朗坤防水小高：“好吧，您先去忙吧，有時間再聊啊，拜拜”

和這個客戶交談完，對于這筆生意我沒有抱太大的希望。畢竟我們沒有交流太多??！更何況像這種詢價的每天都能碰見的，所以已經(jīng)麻木了，不過，在今后的幾天里還是關注了這個id的，幷發(fā)現(xiàn)自我們上次聊過之后，這個號就沒有在上線了。

“完了，這個真的沒有希望了，繼續(xù)自己的下一個目標吧！”正當我的這個想法浮出水面的時候，這時候手機鈴聲響了起來，一看是一個陌生的手機號碼。

便按下了接聽的按鈕。

朗坤防水小高：您好，

客戶：你好，請問你是北京朗坤防水材料有限公司的高經(jīng)理嗎？

朗坤防水小高：您好，是的，我是朗坤防水的小高，請問您是那位啊，要什么能為您服務的??？

客戶：免貴姓高，我們前幾天在阿里巴巴上面聊過的，就是你上次給我報的的四型聚酯胎-18°的防水卷材還能不能優(yōu)惠了??？

朗坤防水小高：  高先生，恩、、、、、 ，哦，您好，自從我們上次聊過之后，已經(jīng)有一段時間沒有聯(lián)系了，我以為您早就把我們公司忘了呢。上次我給你報的價格已經(jīng)算是比較低的了，因為您當時說，這個工程有一萬多平米呢，所以我就直接給您報的出廠價啊，這已經(jīng)是很低的了啊，接著問了一句：您這個工地 什么時候開工??？

客戶：工地估計能在四月中旬開工，現(xiàn)在我正在找一家可靠的、的防水材料廠家來合作，前幾天你在網(wǎng)上給我報的價格相比其他的防水材料公司算是比較靠譜的，所以，我先給你打的電話，要是你們的防水材料價格再低一些的話，我可以考慮一下和你們公司合作的?！?/p>

朗坤防水小高：“呵呵，首先，感謝您對我們公司以及對我小高的信任??！是的，材料的價格可以再商量的，可是，在您沒有看到我們公司產(chǎn)品的時候，這個價格是不好定的，畢竟，價格只是一方面，產(chǎn)品質(zhì)量也要考慮到的，正所謂：一分錢一分貨啊，這個道理是眾所周知的。您要是有時間的話，可以到我們公司來考察一下的，看一下我們材料，在那個時候，價格的問題我們在好好的談一下。

這段通話將近在半個小時左右，在客戶強烈的要求下，我給客戶防水材料的報價又在原先的基礎上降低了5毛錢。Zui后，客戶說到：現(xiàn)在離工地開工還有將近一個多月的時間呢，到時候沒準材料的價格會降下來一些呢，我還是遲一點訂貨吧。我會和你保持聯(lián)系的。

接下來便又是一個漫長的等待啊，期間我也主動給他打了幾個電話，可是得到都是一個相似的回答。說是  在等等。

時間終于來到了4月，第一天便是愚人節(jié)，在這天我對所有的事情都持有一個觀望的態(tài)度，恐怕被深度 的套牢啊，可是到Zui后，還是被人愚了一下啊，真是超級郁悶啊。

不過在愚人節(jié)的第二天的上午，手機響了，一個熟悉的號碼。

朗坤防水小高：您好啊，高經(jīng)理。

高經(jīng)理：你好啊，高經(jīng)理，

哈哈哈哈哈，此時我們對方的聽筒里面?zhèn)鱽砹艘魂囆β暋?/p>

高經(jīng)理：呵呵，你也姓高，我也姓高。也許我們五百年前還是一家子呢啊。

朗坤防水小高：呵呵，高經(jīng)理真幽默啊，沒有那么久遠吧，可能我們前世就是好哥們了啊，不然的話，在這莫多防水材料的廠家逐鹿中國，您慧眼識英雄啊，選擇和我們公司合作這是我們公司的榮幸啊。

高經(jīng)理：是啊，我也想和貴公司合作啊，可是你們公司的材料價格，我還是覺得有點高啊，現(xiàn)在工地馬上就要開工了，我可能就在這幾天就要確定一下防水材料的廠家了，如果你的價格要是在能優(yōu)惠一些的話，哪怕和其他的防水公司的價格持平的話，你們公司肯定是優(yōu)先權(quán)的了，誰讓咱們前世就是鐵哥們啊。

朗坤防水小高：哈哈，既然高經(jīng)理您已經(jīng)這樣的說了，我小高還能說什么呢啊，可以按您說的那個價格，不過是定一萬平米的情況下的價格啊。

高經(jīng)理：量的方面你放心，現(xiàn)在說的那個量只是第一期的，接下來還有將近一萬多平米呢。

朗坤防水小高：是啊，那當然了啊，您看您什么時候來北京這邊來我們公司考察一下啊，到時候咱哥倆好好的聚一聚，生意不成友情還在啊，更何況，您要是看到我們公司的產(chǎn)品以后，您會放松對您錢包的看管的。您來到這邊，價格方面我在和經(jīng)理說一下，給您一個Zui低價的。

高經(jīng)理：呵呵，好啊，可能就Zui近幾天吧，我先把工地這邊處理好，就去你們公司看一下。我去的時候提前通知你一聲。

朗坤防水小高：好的，真的很想和高哥合作啊，小高期待您的到來啊，您來的時候提前告訴我一聲，我好好安排一下啊。

高經(jīng)理：好的，現(xiàn)就這樣吧，去的時候在通知你吧。再見。

朗坤防水小高：好的，再見。

這一天終于到來了，就在昨天我在次接到高經(jīng)理的電話，他說他已經(jīng)買好了車票了，今天早上就能北京的西客站。對于他的到來我早已經(jīng)做好了百分百的準備了，正所謂：萬事俱備，只欠東風了“此時，東風有了。   天時、地利、人和都已經(jīng)具備了，我那顆懸在空中的心已經(jīng)降到了半空中了。

今天早上6點鐘，高經(jīng)理給我打電話說是他們已經(jīng)到了西客站了，等這我去接他呢，于是，我便我們經(jīng)理驅(qū)車來到了西客站，畢竟是一筆不小的生意，經(jīng)理也比較重視的。

昌平離市里面比較遠，，再加上路上的堵車，我們開了將近1個半小時才道了北京西站，見到了在那里等候已久的高經(jīng)理，在他身邊還站著一個與他年齡差不多的男的。我很快的把高經(jīng)理以及他的同伴引進了車里面，還說了一些道歉的話，說是路上堵車比較厲害，讓你們久等了??！

我們很快的到了我們公司在豐臺吳家村那邊設立的一個辦事處，我們相互介紹了一下對方，把我們公司的產(chǎn)品樣品以及關于公司的事情做了一一的講解。

客戶看到了產(chǎn)品，并幷仔細的看了一會。我從客戶的面部表情發(fā)現(xiàn)，從客戶對我們公司產(chǎn)品持懷疑的態(tài)度，然后道消除懷疑，在道滿意這其中在表情上面表示的是淋漓盡致啊。接著客戶說到：你們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量方面還是值得肯定的，可是我需要的是，在產(chǎn)品質(zhì)量有保障的前提下一個Zui合適的價格，一個對我們彼此雙方都要一定利潤的價格。

于是一個沒有硝煙的價格拉鋸戰(zhàn)的談判便開始了（由于篇幅有限，談判的具體細節(jié)不便在這里一一描述）

不過，在這個將近3個小時的談判中，我們雙方達成了共同的價格。

這在那時，一個意想不到的事情發(fā)生了，平常我們接待一些外地來的客戶，大部分都是在價格上達成共識的情況下，要回去好好考慮一下在交定金訂貨的，可是高經(jīng)理給了我一個大大的驚喜啊，他現(xiàn)場交了1萬元的定金，說到：既然我已經(jīng)認可了咱們公司的產(chǎn)品和價格，就不用在考慮了，我先交一萬元定金，你們這邊準備生產(chǎn)，剩余的貨款等到發(fā)貨的時候在打到你們的公司賬戶上面。要記住啊，產(chǎn)品的質(zhì)量一定要保住啊。

這時，我們經(jīng)理便迎了上去，說到：放心吧，高兄，咱們作企業(yè)的不就講個誠信嗎，假如我們公司要是沒有這個信用的話，我們能開這莫多年嗎？您就放心，你看到的貨和這個產(chǎn)品不會要區(qū)別的。在這方面我有百分百的把握。

看到了我們經(jīng)理有這樣的肯定的回答，客戶也就沒有再說什么了。于是我們草簽了一份購貨合同?？蛻舭讯ń鸾坏搅宋业氖掷?，我數(shù)了二遍，卻認了錢數(shù)，當時的心里不知有多高興啊!

這種心情一直持續(xù)到把客戶送到車站，和客戶再見了之后，才感覺 自己多了一種責任了，要對客戶負責，一定要嚴守產(chǎn)品的質(zhì)量關，讓客戶知道我們是一個對客戶負責到底的防水材料公司，盡自己Zui大的努力去為客戶服務。映證了我們公司的經(jīng)營理念也是我個人的理念：“客戶便是我們的衣食父母”。

所以，我們朗坤人會盡自己百分百的努力來換取客戶的：“十分滿意”

這時，坐在電腦前面來寫出自己的經(jīng)歷和大家分享一下，愿大家能給予小高相應的鼓勵以及寶貴的意見??！

  順便對剛剛從事電子商務的朋友們，只要我們盡自己Zui大的努力，相信我們一定會得到很好的回報的。