四川象牌木門企策運營總監(jiān)、總經(jīng)理助理楊超

低碳下鄉(xiāng) 高品質(zhì)起航

    主持人：我們主要是做木門為主的，那么建材下鄉(xiāng)這塊我們做準(zhǔn)備了嗎？

   楊 超：當(dāng)收到“建材下鄉(xiāng)”的申報通知后，我就親自籌備個方面的準(zhǔn)備，特別是網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文、戶外平面廣告、雜志書刊、報紙等方面的宣傳。同時，對企業(yè)來說也是一個很難得的機(jī)會。

    主持人：只是前期的宣傳，還沒有正式做。

   楊 超：對，這之前要有一個籌備，因為這是一個很好的機(jī)會，對我們品牌的提升，對企業(yè)發(fā)展起到了促進(jìn)作用，同時也是對象牌的考驗。“建材下鄉(xiāng)”眾盼已久的惠民工程終于可以起航了，對我們來說也是非常好的，惠民的同時又能讓象牌有個更好的展示空間。我們在這次會議中，吸取別家的經(jīng)驗，取長補短，我們還得請中國建筑流通協(xié)會多多指導(dǎo)，對我們啟動建材下鄉(xiāng)得到更好的實施。對建材下鄉(xiāng)，我們以“低碳下鄉(xiāng)，高品質(zhì)服務(wù)”的理念投身于建材下鄉(xiāng)的事業(yè)中去。

    主持人：我們的籌備當(dāng)中有計劃的去哪些城市呢？

   楊 超：對于象牌企業(yè)來說，全國各地都有我們的經(jīng)銷商，都有的經(jīng)銷商，我們很難選擇某位經(jīng)銷商，某個區(qū)域，很難選擇，希望國家政策別太局限化。我們初步定為對四川、陜西、山西、甘肅、河南、湖北、河北、山東等地現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行試點實施來輻射三四級市場的建材下鄉(xiāng)運營。

    主持人：有什么重點的呢？

   楊 超：門企基本上都是代理，所有的運營運營方案還是我來做，然后所有的籌備、方案做出來之后讓經(jīng)銷商去執(zhí)行推廣，大體分為廠家和經(jīng)銷商聯(lián)盟讓利的形式補貼老百姓，希望國家能盡快出臺政府補貼來滿足更多的消費者。

    主持人：可能涉及到您剛才說的經(jīng)銷商和代理商都在做這塊，那么我們進(jìn)入廣大的農(nóng)村市場，怎么統(tǒng)籌管理呢？

   楊 超：經(jīng)銷商其實就是代理商，只不過現(xiàn)在都是終端代理，基本上不設(shè)總代理。當(dāng)然，這樣對于門企運營操作起來難度要好得多。對于售后統(tǒng)籌來說，我們基本是這樣的，凡購買了象牌產(chǎn)品的，憑購買票據(jù)、訂貨單以郵件、傳真等方式，經(jīng)公司核實后可匯款到消費者指定的賬戶上。

    主持人：我們是全國統(tǒng)一價位嗎？

   楊 超：廠商是全國統(tǒng)一價，但木門這個東西沒有辦法做到零售統(tǒng)一價格。因為產(chǎn)品都是定制品，同個款型，尺寸、材質(zhì)也不一樣，價格也就不一樣。還有根據(jù)地域（包括運輸費、安裝費等等原因）價格也就不一樣，所有價格也沒有辦法統(tǒng)一成一樣。對于這些實際的情況，我們會根據(jù)地域做一些大型的促銷或禮品等贈送來刺激消費者的購買力。

    主持人：據(jù)我們了解，目前在我們的建材下鄉(xiāng)這塊企業(yè)都有讓利15%，如果政府也出臺一個政策進(jìn)行讓利，會不會讓消費者得到更多的實惠？

   楊 超：現(xiàn)在建材下鄉(xiāng)象牌木門上報的優(yōu)惠是15%，這是很大的讓利方式了，對于企業(yè)來說，其實還是有很大的壓力，利潤太低太薄，只有靠量來支撐。如果政府能出臺一個政策補貼進(jìn)行讓利，那才是真正的惠民工程，才能彌補企業(yè)的壓力。同時也能讓消費者得到得到更多的實惠。企業(yè)圖的就是個口碑、傳遞方面的東西。

    主持人：我們進(jìn)入農(nóng)村市場的產(chǎn)品和目前所在的大城市的產(chǎn)品品質(zhì)是一樣的嗎？

   楊 超：是一樣的。隨著人們對家居生活的消費水平提高，門已經(jīng)成為一種藝術(shù)品，老百姓對品牌意識的認(rèn)知度更高，更相信品牌的力量。要想更好得到老百姓的認(rèn)可，我們更需要對品質(zhì)和服務(wù)提高。農(nóng)村現(xiàn)在也有很多的別墅區(qū)，比較好的地方，他們購買產(chǎn)品并不一定就要便宜。農(nóng)村市場也不代表買不起，沒有購買能力，“建材下鄉(xiāng)”的惠民工程起動，其實是刺激老百姓的購買力。當(dāng)然，我們也不一為的追求低質(zhì)量低價格產(chǎn)品來誘惑消費者，我們的品牌定位為中高檔產(chǎn)品，雖然沒有低劣產(chǎn)品，中檔產(chǎn)品應(yīng)該還是能夠滿足老百姓的需求，他們可以根據(jù)自己的消費水平進(jìn)行選擇購買，加上補貼，應(yīng)該是能得到惠民的要求。