日本鋁擠壓型材制造商加藤輕金屬工業(yè)正推動商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，將業(yè)務(wù)重心從傳統(tǒng)的大規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向超小批量、復(fù)雜形狀及短交期的定制化訂單。公司第三代社長加藤大輝表示，企業(yè)旨在通過解決行業(yè)普遍回避的加工難題創(chuàng)造附加值，并計(jì)劃于2030年實(shí)現(xiàn)銷售額100億日元。

該公司自1961年創(chuàng)立以來長期以鋁材為核心業(yè)務(wù)。2020年，曾從事企業(yè)經(jīng)營改善與新事業(yè)支援的加藤大輝因家族企業(yè)面臨經(jīng)營困境而加入。他上任后著手改革收益結(jié)構(gòu)與組織文化，打破鋁擠壓產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)量越大效率越高”的傳統(tǒng)認(rèn)知，主動切入數(shù)克級試作、難成型加工等競爭對手難以承接的市場。

針對客戶對大批量需求較少的現(xiàn)狀，公司采取按解決問題價(jià)值而非單純制造量定價(jià)的策略，例如曾以4萬日元承接僅5克的試作品。內(nèi)部同步推行項(xiàng)目制成本與利潤可視化，使銷售、設(shè)計(jì)與制造部門共享盈利指標(biāo)，構(gòu)建起即使小批量也能維持高附加值的運(yùn)營體系。此外，公司將建材類產(chǎn)品占比從約60%下調(diào)至40%，以規(guī)避價(jià)格競爭。

在拓展異種材料接合、散熱涂布、蓄電池及能源領(lǐng)域合作的同時(shí)，加藤輕金屬工業(yè)致力于成為連接技術(shù)、人才與客戶需求的樞紐，推進(jìn)外部技術(shù)的社會落地。鑒于鋁冶煉屬高耗電產(chǎn)業(yè)，公司亦將業(yè)務(wù)延伸至發(fā)電與儲能環(huán)節(jié)，以保障自身運(yùn)營所需的電力與基礎(chǔ)設(shè)施穩(wěn)定。

從數(shù)克級試作到外部技術(shù)商業(yè)化，再到支撐產(chǎn)業(yè)的電力布局，加藤輕金屬工業(yè)正逐步將眼前的客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為新的事業(yè)增長點(diǎn)，向百億日元營收目標(biāo)邁進(jìn)。