據(jù)美國(guó)全國(guó)住房建筑商協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，今年單戶住宅開(kāi)工量預(yù)計(jì)增長(zhǎng)1%，達(dá)到約94萬(wàn)套。聯(lián)排別墅建設(shè)占比超過(guò)18%，處于十年高位。疊加多戶住宅與維修改造市場(chǎng)的繁榮，緊固件已成為建材經(jīng)銷商（LBM）訂單的重要組成部分。

隨著建筑規(guī)范持續(xù)更新，緊固件制造商正同步調(diào)整產(chǎn)品策略。Hillman集團(tuán)數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理Barry Williams表示，公司已在符合或超越住宅規(guī)范的產(chǎn)品上投入大量資源。他指出，盡管緊固基礎(chǔ)原理未變，但承包商更傾向于使用經(jīng)規(guī)范認(rèn)證、針對(duì)特定應(yīng)用設(shè)計(jì)且經(jīng)過(guò)可靠測(cè)試的產(chǎn)品。Simpson Strong-Tie集團(tuán)項(xiàng)目 Brigham觀察到，客戶正越來(lái)越多地使用結(jié)構(gòu)螺釘替代傳統(tǒng)的螺栓和釘子。其Strong-Drive系列結(jié)構(gòu)螺釘在安裝便捷性、承載值及綜合成本方面具有優(yōu)勢(shì)。

ITW全球緊固件渠道項(xiàng)目總監(jiān)Jacek Romanski指出，近期的規(guī)范變更與檢查要求強(qiáng)化了兩大趨勢(shì)：對(duì)符合規(guī)范的結(jié)構(gòu)性性能的需求，以及對(duì)工地效率的追求。承包商希望緊固件系統(tǒng)既能幫助通過(guò)驗(yàn)收，又能減少工時(shí)、降低疲勞并提升生產(chǎn)力。Paslode與GRK的新品發(fā)布正是這一方向的體現(xiàn)。此外，由保險(xiǎn)商業(yè)與家庭安全研究所制定的FORTIFIED建筑標(biāo)準(zhǔn)雖為自愿性標(biāo)準(zhǔn)，但在美國(guó)東南部防颶風(fēng)、龍卷風(fēng)及高風(fēng)地區(qū)的應(yīng)用日益廣泛。Maze Nails營(yíng)銷總監(jiān)Lisa Martin表示，公司已獲得該標(biāo)準(zhǔn)的底層與屋面釘認(rèn)證。National Nail產(chǎn)品開(kāi)發(fā)副總裁Christopher Case補(bǔ)充稱，近期規(guī)范周期更加強(qiáng)調(diào)工程化荷載路徑、懸挑板與房屋連接以及更明確的緊固要求，并關(guān)注野火防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的擴(kuò)展。

在市場(chǎng)端，維修改造、甲板、戶外生活項(xiàng)目及圍欄等持續(xù)拉動(dòng)需求。Williams指出，由于購(gòu)房與搬遷成本高企，房主持續(xù)投資現(xiàn)有房產(chǎn)，承包商則尋求更安全、快速且不犧牲質(zhì)量的方案。Simpson Strong-Tie的結(jié)構(gòu)螺釘類別在經(jīng)濟(jì)逆風(fēng)中仍保持強(qiáng)勁，其專利技術(shù)在快速定位、易驅(qū)動(dòng)及耐腐蝕環(huán)境適應(yīng)性方面受青睞。Maze Nails的Type 304與Type 316不銹鋼屋面釘在高端屋面材料市場(chǎng)份額上升的背景下表現(xiàn)突出，尤其在海鹽與潮濕暴露的沿海地區(qū)能顯著延長(zhǎng)使用壽命。FastenMaster營(yíng)銷經(jīng)理Shaun Jennings提到，隱藏式緊固件系統(tǒng)及保護(hù)表面與基層的長(zhǎng)效組件是高端甲板建設(shè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。National Nail的Case也指出，適用于包覆復(fù)合材料甲板、PVC甲板及其他高端戶外材料的緊固件解決方案增長(zhǎng)明顯。

經(jīng)銷商層面，成功者普遍將緊固件視為完整項(xiàng)目的一部分而非附加項(xiàng)。Williams建議經(jīng)銷商將五金件與木材、甲板材料搭配陳列，培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)推薦配套緊固方案，并與供應(yīng)商緊密合作以掌握新產(chǎn)品與施工實(shí)踐。National Nail的Case認(rèn)為，成功的經(jīng)銷商正在幫助承包商選擇包含甲板、隱藏式緊固件、結(jié)構(gòu)連接及專用工具的完整安裝系統(tǒng)。Maze Nails的Martin強(qiáng)調(diào)教育客戶的重要性，展示高品質(zhì)緊固件如何確保長(zhǎng)期性能并提升銷售機(jī)會(huì)。Williams同意，承包商重視能提供問(wèn)題解決方案的知識(shí)型合作伙伴，而非單純的銷售點(diǎn)。

當(dāng)前勞動(dòng)力市場(chǎng)條件下，效率成為核心議題。PrimeSource Building Products合規(guī)工程師Erin Koss證實(shí)，面對(duì)員工短缺與老齡化勞動(dòng)力，行業(yè)對(duì)提升生產(chǎn)力、簡(jiǎn)化安裝并減少現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)誤的需求持續(xù)增長(zhǎng)。Simpson Strong-Tie的Brigham以Quik Drive自動(dòng)送釘系統(tǒng)為例，說(shuō)明創(chuàng)新如何幫助用戶符合人體工學(xué)且快速地驅(qū)動(dòng)螺釘，縮短安裝時(shí)間。Midwest Fastener的Mark Hepler指出，結(jié)構(gòu)螺釘替代多步驟連接、消除預(yù)鉆孔等耗時(shí)工序，顯著加速了施工進(jìn)度。ITW的Romanski表示，緊固件系統(tǒng)正通過(guò)先進(jìn)驅(qū)動(dòng)技術(shù)、精密與優(yōu)化螺紋設(shè)計(jì)來(lái)降低安裝扭矩、加快驅(qū)動(dòng)速度并減少滑絲，這些改進(jìn)能在整個(gè)項(xiàng)目中節(jié)省大量工時(shí)。

展望未來(lái)，建筑行業(yè)復(fù)雜性將持續(xù)增加，承包商將更依賴能簡(jiǎn)化安裝并提供一致合規(guī)性能的產(chǎn)品。FastenMaster的Jennings認(rèn)為，能夠在不犧牲性能的前提下實(shí)現(xiàn)更快、更易、更可靠安裝的廠商將創(chuàng)造Zui大價(jià)值。對(duì)于經(jīng)銷商，Simpson Strong-Tie的區(qū)域產(chǎn)品專家Shawn O’Keefe建議主動(dòng)詢問(wèn)客戶固定方案，避免將緊固件與建材采購(gòu)脫節(jié)。Hillman的Williams總結(jié)稱，經(jīng)銷商應(yīng)作為值得信賴的商業(yè)伙伴，通過(guò)合理庫(kù)存、員工培訓(xùn)及供應(yīng)商技術(shù)支持來(lái)提升購(gòu)買體驗(yàn)。Midwest Fastener的Hepler則呼吁轉(zhuǎn)變銷售思路，從按貨架價(jià)格銷售轉(zhuǎn)向推廣節(jié)省勞動(dòng)力的整體解決方案。