中亞地區(qū)人口結(jié)構(gòu)年輕化且慢性病管理需求上升，帶動當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)對基礎(chǔ)診療設(shè)備、口腔專科器械及一次性醫(yī)用耗材的采購規(guī)模持續(xù)擴大。哈薩克斯坦作為區(qū)域經(jīng)貿(mào)樞紐，正逐步完善本土醫(yī)療供應(yīng)鏈體系，對具備性價比優(yōu)勢的外國醫(yī)用材料與配套設(shè)備保持開放態(tài)度。在此背景下，2027年5月19日至21日將于阿拉木圖舉辦的KIHE哈薩克斯坦國際醫(yī)療展及大會將集中展示技術(shù)型醫(yī)療設(shè)備、牙科醫(yī)學(xué)、醫(yī)院裝備、醫(yī)院供應(yīng)品及制藥領(lǐng)域成果。該展會由專注于獨聯(lián)體與中亞新興市場的專業(yè)機構(gòu)統(tǒng)籌，旨在為區(qū)域醫(yī)療產(chǎn)業(yè)升級提供硬件支持與技術(shù)交流平臺。

展會覆蓋范圍涵蓋臨床診斷儀器、手術(shù)室配套裝置、康復(fù)護理設(shè)備以及各類醫(yī)用敷料與包裝材料。隨著中亞國家公立醫(yī)院改造與私立診所擴張加速，醫(yī)院物資采購目錄不斷擴充，對符合的透氣膠貼、穴位空貼基材及醫(yī)用級TPU薄膜的需求呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。主辦方依托多年深耕獨聯(lián)體與中亞新興市場的經(jīng)驗，整合了從設(shè)備制造商到分銷商的完整產(chǎn)業(yè)鏈資源，并同步開展行業(yè)技術(shù)研討與貿(mào)易洽談活動。參展企業(yè)可通過標(biāo)準(zhǔn)化展位直接對接當(dāng)?shù)蒯t(yī)院采購部門、醫(yī)療器械代理商及醫(yī)藥流通企業(yè)，建立長期供貨關(guān)系。區(qū)域內(nèi)醫(yī)療物資進口依賴度較高，本土分銷商更傾向于尋找具備穩(wěn)定產(chǎn)能與靈活定制能力的海外供應(yīng)商，以應(yīng)對季節(jié)性用藥高峰與突發(fā)公共衛(wèi)生事件的物資儲備需求。

醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈對接與中亞渠道拓展路徑

對于從事三伏貼空白貼、穴位空貼及醫(yī)用膠布生產(chǎn)的企業(yè)而言，此次展會提供了驗證產(chǎn)品適配性與開拓海外市場的實體場景。中亞氣候干燥寒冷，基層醫(yī)療機構(gòu)對防過敏、高透氣性的背襯材料要求較高，國內(nèi)成熟的TPU復(fù)合膜與微孔透氣膠貼工藝在當(dāng)?shù)鼐哂忻黠@替代優(yōu)勢。采購商在選型階段通常優(yōu)先考察材料的生物相容性、剝離力穩(wěn)定性及批次一致性，現(xiàn)場樣品測試與技術(shù)參數(shù)比對能夠大幅縮短決策周期。同時，展會同期舉辦的行業(yè)大會涉及醫(yī)療器械注冊備案流程與本地化倉儲物流規(guī)范，有助于企業(yè)提前規(guī)避準(zhǔn)入壁壘，明確目標(biāo)市場的合規(guī)要求。通過面對面洽談，供應(yīng)商可精準(zhǔn)收集不同層級醫(yī)院的用量標(biāo)準(zhǔn)與包裝規(guī)格，反向優(yōu)化生產(chǎn)線配置。針對習(xí)慣采用傳統(tǒng)中醫(yī)外治法的周邊國家市場，空白穴位貼基底的定制化開發(fā)也成為差異化競爭的關(guān)鍵切入點。建議相關(guān)企業(yè)攜帶完整檢測報告與多規(guī)格打樣包到場，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商反饋調(diào)整定價策略與Zui小起訂量，從而在區(qū)域醫(yī)療物資招標(biāo)中占據(jù)主動位置。此外，利用展會期間的同行交流環(huán)節(jié)，企業(yè)可橫向?qū)Ρ葨|南亞或歐洲同類展會的檔期安排，合理規(guī)劃下半年出海節(jié)奏，避免多線作戰(zhàn)導(dǎo)致資源分散。

資料來源：AUMA；展會信息以主辦方和官網(wǎng)更新為準(zhǔn)。