抖音直播帶貨ATV拉升GPM千次觀看成交金額和平均單價(jià)?|GMV爆發(fā)秘訣GPM增長四部曲之二巨量千川和小店隨心推-91國視頻產(chǎn)|寶貝射出來乖射給我看メイリン モデルコレクション メイ
抖音直播帶貨ATV拉升GPM千次觀看成交金額和平均單價(jià)|GMV爆發(fā)秘訣GPM增長四部曲之二巨量千川和小店隨心推
前言：為什么研究GPM
為什么要研究GPM：GPM值高低衡量直播間購物車商品的吸引力及流量獲取能力
提升GPM有什么用：決定了能拿多少流量
影響直播推薦流量獲?。ㄗ匀涣髁浚?/p>
影響競價(jià)廣告流量獲取
Step1：GPM計(jì)算邏輯
GPM：購物車千次曝光產(chǎn)生的GMVGPM=GMV1000/購物車曝光PV=成交件數(shù)平均客單價(jià)1000/購物車曝光PV=商品Ctr商品Cvr平均客單價(jià)1000綜上推導(dǎo)出，GPM和商品的Ctr&Cvr&平均客單價(jià)強(qiáng)相關(guān)；故驗(yàn)證：當(dāng)直播策略無大變化時(shí)，商品Ctr/Cvr維持大致區(qū)間，拉升平均客單價(jià)有助于提升GPM；Step2：平均客單價(jià)對GPM的拉升
提升平均客單價(jià)-Goodcase:
客戶A：（有電商扶持）時(shí)間
成交GMV
商品CTR
商品CVR
GPM
平均客單價(jià)
4.28
5,004,123.1 5
53.71%
2.51%
47097
3,487.19
4.29
10,489,107.2
62.26%
2.02%
61017
4,831.46
近60天平均客單價(jià)和GPM走勢客戶B：（無電商扶持）
時(shí)間
成交GMV
商品CTR
商品CVR
GPM
平均客單價(jià)
5.16
2,005,703.10
81.16%
3.72%
8090
267.53
5.20
2,626,657.00
74.64%
4.01%
9730
324.48
近60天平均客單價(jià)和GPM走勢送給大家日常中有價(jià)值的幾樣?xùn)|西當(dāng)作給大家的見面禮：第 一份禮物??：【直播間整體ROI準(zhǔn)確計(jì)算工具表格】：這份表格工具非常強(qiáng)大，因?yàn)槿粘Ｎ覀冇?jì)算ROI其實(shí)比較淺層，只是計(jì)算本場的投入產(chǎn)出比，但實(shí)際直播項(xiàng)目的計(jì)算更應(yīng)該在于整體利潤，比如你這個(gè)直播間投入總體成本在多少，然后需要做到多少的投產(chǎn)比，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有明確保底目標(biāo)線，也利于比較實(shí)際的利潤計(jì)算。
第二份禮物??：【每日流量GMV/GPM提前預(yù)測工具表格】：直播這件事一定不能靠運(yùn)氣，你對直播的預(yù)測跟評判需要有一定的認(rèn)知，這份工具說實(shí)話，第三方平臺顯示的GMV都是通過公開的一些數(shù)據(jù)和來預(yù)測的，因?yàn)镚MV推導(dǎo)有一個(gè)公式，這個(gè)作用就是你可以通過倒推，比如你要做到30萬GMV，需要提升哪一些指標(biāo)？或者你目前的數(shù)據(jù)，是哪一個(gè)指標(biāo)影響了整體GMV都可以做實(shí)時(shí)調(diào)整，這就是這款工具的價(jià)值。
第三份禮物??：【商家經(jīng)營地圖SOP&操盤手0-1；1-10-100工作手冊】由政策人員根據(jù)底層邏輯制定，耗時(shí)6個(gè)月打造的一份商家經(jīng)營地圖，里面包含所有的從初期、中期、后期，需要配置的團(tuán)隊(duì)，基礎(chǔ)設(shè)施，擁有的技能能力的一個(gè)展示。而操盤手手冊呢，是借助某手的工作手冊改編而成的一本抖系手冊，操盤手在0到1的操作步驟規(guī)劃，以及策劃大場的操作手冊。以上就是我送給你的見面禮，真誠交友，創(chuàng)鑫文化歡迎你，聯(lián)系我來領(lǐng)取以上禮物??更多百萬級以上操盤手實(shí)戰(zhàn)精選心得：
創(chuàng)鑫文化人群定位「千川直播、圖文付費(fèi)電商玩家」「部分自然流大神」，人均體量「月100萬起步到月2個(gè)億上不封頂」。
嚴(yán)格要求拒收「電商小白」「傳統(tǒng)小白」主張「垂直」「專注」「有用」
每周「實(shí)戰(zhàn)賦能」純實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，拒絕空談，目前已累積42期會員數(shù)量近500位
魚圈價(jià)值定位：抖音電商頭部操盤圈
兩分鐘了解下：
降低平均客單價(jià)-Badcase:
客戶C：（無電商扶持）時(shí)間
成交GMV
商品CTR
商品CVR
GPM
平均客單價(jià)
4.21
127,194
70.93%
1.82%
5496
425.40
4.22
62,032
78.30%
1.17%
3211
350.46
近60天平均客單價(jià)和GPM走勢客戶D：（無電商扶持）
時(shí)間
成交GMV
商品CTR
商品CVR
GPM
平均客單價(jià)
6.27
19,685.60
61.40%
3.09%
9355
492.14
6.28
8,021.80
58.06%
3.13%
4057
222.83
近60天平均客單價(jià)和GPM走勢
結(jié)論：
在流量結(jié)構(gòu)和組貨策略沒有太大變化的時(shí)候，ATV和GPM趨勢基本保持一致，拉升ATV有助于拉升GPM
直播間的ATV盡可能維穩(wěn)或持續(xù)提升，否則會影響GPM走低，進(jìn)而影響流量獲取&直播間權(quán)重
Step3：提升ATV tips
提升點(diǎn)
組貨方式
拉升方式
可售賣延伸產(chǎn)品線、贈品綁定售賣形式、升級款產(chǎn)品等
注意點(diǎn)
直播流程和直播環(huán)節(jié)不要有過大變動，循序漸進(jìn)變化或改動
需要配合人員
直播運(yùn)營側(cè)&主播
直播間節(jié)奏
拉升方式
節(jié)奏透明化：當(dāng)直播間講解低客單產(chǎn)品時(shí)，及時(shí)與投手溝通信息，了解現(xiàn)階段直播節(jié)奏
注意點(diǎn)
切記投手與直播間過款割裂，否則非常影響效果
需要配合人員
直播運(yùn)營側(cè)&主播&投手
投放側(cè)投入
拉升方式
投放側(cè)重化：提前了解直播過款信息，了解各款主次性，優(yōu)先根據(jù)重點(diǎn)的利潤款和主推款加大投放比重，拉升整體GMVGPM
注意點(diǎn)
需有成型的直播sop，商品信息規(guī)范化
需要配合人員
直播運(yùn)營側(cè)&主播&投手
送給大家日常中有價(jià)值的幾樣?xùn)|西當(dāng)作給大家的見面禮：第 一份禮物??：【直播間整體ROI準(zhǔn)確計(jì)算工具表格】：這份表格工具非常強(qiáng)大，因?yàn)槿粘Ｎ覀冇?jì)算ROI其實(shí)比較淺層，只是計(jì)算本場的投入產(chǎn)出比，但實(shí)際直播項(xiàng)目的計(jì)算更應(yīng)該在于整體利潤，比如你這個(gè)直播間投入總體成本在多少，然后需要做到多少的投產(chǎn)比，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才有明確保底目標(biāo)線，也利于比較實(shí)際的利潤計(jì)算。第二份禮物??：【每日流量GMV/GPM提前預(yù)測工具表格】：直播這件事一定不能靠運(yùn)氣，你對直播的預(yù)測跟評判需要有一定的認(rèn)知，這份工具說實(shí)話，第三方平臺顯示的GMV都是通過公開的一些數(shù)據(jù)和來預(yù)測的，因?yàn)镚MV推導(dǎo)有一個(gè)公式，這個(gè)作用就是你可以通過倒推，比如你要做到30萬GMV，需要提升哪一些指標(biāo)？或者你目前的數(shù)據(jù)，是哪一個(gè)指標(biāo)影響了整體GMV都可以做實(shí)時(shí)調(diào)整，這就是這款工具的價(jià)值。
第三份禮物??：【商家經(jīng)營地圖SOP&操盤手0-1；1-10-100工作手冊】由政策人員根據(jù)底層邏輯制定，耗時(shí)6個(gè)月打造的一份商家經(jīng)營地圖，里面包含所有的從初期、中期、后期，需要配置的團(tuán)隊(duì)，基礎(chǔ)設(shè)施，擁有的技能能力的一個(gè)展示。而操盤手手冊呢，是借助某手的工作手冊改編而成的一本抖系手冊，操盤手在0到1的操作步驟規(guī)劃，以及策劃大場的操作手冊。
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