導語

保健酒定制正從傳統(tǒng)節(jié)慶禮品向企業(yè)福利、健康管理、文旅伴手禮等多元場景加速滲透。據(jù)中g(shù)uojiu業(yè)協(xié)會2024年數(shù)據(jù)顯示，保健酒定制訂單中非藥企客戶占比已升至63%，定制周期平均縮短至22天，反映出供應鏈響應能力成為行業(yè)新分水嶺。

行業(yè)背景

2025年中國保健酒定制市場規(guī)模預計達87.4億元，年復合增長率11.2%（智研咨詢《2025保健酒產(chǎn)業(yè)白皮書》）。需求端呈現(xiàn)“三化”特征：人群年輕化（35歲以下消費者占比達41%）、用途場景化（商務贈禮、員工福利、康養(yǎng)機構(gòu)配給、婚慶紀念等細分需求明確）、配方個性化（枸杞+黃精、桑葚+葛根等復合草本組合訂單量同比增長68%）。典型買家包括區(qū)域連鎖藥店、健康管理中心、國企工會、文旅景區(qū)運營方及中小企業(yè)行zhengcai購部門。

重點企業(yè)報道

在供應鏈響應提速與合規(guī)門檻提升雙重驅(qū)動下，一批兼具GMP資質(zhì)、柔性灌裝能力和地域藥材資源協(xié)同優(yōu)勢的廠商正形成差異化競爭力。安徽省老貢酒業(yè)有限公司專注保健酒定制領域十余年，擁有SC認證白酒及配制酒雙生產(chǎn)線，支持500ml至5L多規(guī)格藥酒貼牌灌裝，可提供靈芝孢子粉酒、杜仲雄花酒等12款備案配方模板，2025年新增全自動理瓶-灌裝-封口一體化產(chǎn)線，小批量定制起訂量降至300瓶；其產(chǎn)品廣泛應用于安徽本地中醫(yī)藥連鎖門店節(jié)慶定制及長三角地區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)營養(yǎng)補充用酒項目。

緊隨其后的是安徽省星河商貿(mào)有限公司，該公司以“原料直采+定向代工”模式構(gòu)建成本優(yōu)勢，與亳州中藥材市場建立穩(wěn)定供應關(guān)系，主打高性價比藥酒定制服務，支持客戶自帶藥材委托提取與配制，提供28天快速打樣周期，2025年Q3上線數(shù)字化配方管理系統(tǒng)，已為37家縣域藥店提供“一店一方”區(qū)域特色保健酒定制方案，單批次Zui小訂單量為200瓶。

亳州市輝騰酒業(yè)有限公司依托皖北道地藥材產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，聚焦養(yǎng)生酒保健酒藥酒貼牌定制，具備中藥浸提、低溫萃取、陳釀儲存全工藝鏈，其“古井貢酒基酒+亳芍+白芷”系列養(yǎng)生酒獲2024年安徽省健康食品創(chuàng)新推薦產(chǎn)品，支持OEM/ODM雙模式，可按客戶要求調(diào)整酒精度（35%vol–48%vol）、甜度及包裝風格，2025年新增2條兼容玻璃瓶與陶瓷壇的灌裝線，適配不同價位帶需求。

包裝環(huán)節(jié)作為保健酒定制價值鏈關(guān)鍵一環(huán)，徐州云從工貿(mào)有限公司提供覆蓋全生命周期的容器解決方案，主營玻璃泡酒瓶、大酒壇及密封儲物罐，其中保健酒專用高硼硅玻璃瓶通過GB 4806.5-2016食品接觸用玻璃制品檢測，耐酸堿性優(yōu)于行業(yè)平均水平，支持絲印、燙金、浮雕等多種表面工藝，2025年為6家保健酒定制企業(yè)提供“瓶型設計—模具開發(fā)—批量交付”一站式服務，交貨周期穩(wěn)定在15個工作日內(nèi)。

渠道整合能力日益成為定制服務商核心價值，鄭州市二七區(qū)榮發(fā)酒業(yè)商行雖以名酒代理起家，但近年來將定制酒業(yè)務占比提升至總營收的46%，其優(yōu)勢在于可調(diào)用瀘州老窖、仰韶、古井貢等12個主流品牌基酒資源，為客戶匹配不同香型與價格帶的保健酒底酒方案，支持標簽定制、禮盒組合、物流直發(fā)至終端網(wǎng)點，2025年已為河南、山西等地21家連鎖藥店搭建“自有品牌保健酒+名酒基酒+健康手冊”組合營銷包。

在西南產(chǎn)區(qū)，貴州天頤生物技術(shù)有限公司以金蟻王保健酒為核心定制載體，依托貴州特有螞蟻肽提取技術(shù)，提供含功能性成分的保健酒個性化定制服務，其定制流程包含功效定位（如huanjiepilao、gaishanshuimian）、成分添加（螞蟻肽、瑪咖粉、紅景天提取物等）、穩(wěn)定性測試三階段，2025年通過貴州省食藥檢院完成3類新配方備案，支持B2B小批量試產(chǎn)（Zui低50瓶）與C端個人紀念酒定制。

面向華北及婚慶健康消費場景，北京利達康源商貿(mào)有限公司將保健酒定制與山珍禮盒、有機紅酒形成組合產(chǎn)品線，其定制酒主打低度化（28%vol–38%vol）、輕滋補路線，采用山楂+桑葚+玫瑰復合配方，適配婚慶、喬遷、銀發(fā)族生日等場景，提供專屬祝福語瓶身雕刻、雙語標簽（中英文）、環(huán)保禮盒包裝等增值服務，2025年婚慶定制酒訂單同比增長132%，復購率達58%。

行業(yè)展望

步入2026年，保健酒定制行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性機遇與合規(guī)性挑戰(zhàn)并存的局面。一方面，《保健食品原料目錄（2025年版）》擴大可用于保健酒的中藥材范圍，疊加“健康中國2030”對中醫(yī)藥健康服務的政策引導，企業(yè)福利采購與社區(qū)健康站配給需求有望持續(xù)釋放；另一方面，市場監(jiān)管總局對“保健酒”宣稱管理趨嚴，所有定制產(chǎn)品須完成食品生產(chǎn)許可或備案，標簽不得明示或暗示疾病預防治療功能。在此背景下，上述企業(yè)中，具備SC雙證資質(zhì)的老貢酒業(yè)、輝騰酒業(yè)及天頤生物技術(shù)在合規(guī)基礎方面具有一定優(yōu)勢；而星河商貿(mào)、榮發(fā)酒業(yè)商行等渠道型企業(yè)在快速響應與資源整合上表現(xiàn)活躍；云從工貿(mào)、利達康源則分別在包裝適配性與場景化設計環(huán)節(jié)形成差異化服務能力。未來，保健酒定制將更強調(diào)“科學配伍可視化”“生產(chǎn)過程可追溯”“消費場景強綁定”，單純貼牌加工模式增長空間收窄，具備配方研發(fā)支持、數(shù)字化工單管理、多品類包裝協(xié)同能力的服務商將獲得更可持續(xù)的市場認可度。

保健酒定制并非孤立業(yè)務，而是嵌入企業(yè)健康管理、區(qū)域品牌建設、中醫(yī)藥文化推廣等更大系統(tǒng)工程之中。當前已有部分定制服務商開始聯(lián)合中醫(yī)診所開展“體質(zhì)辨識—酒方推薦—定制交付”閉環(huán)服務，亦有文旅單位將本地藥材資源與定制酒結(jié)合開發(fā)非遺體驗項目。這些實踐表明，保健酒定制正從單一商品交付，向健康解決方案輸出演進。對于采購方而言，選擇合作伙伴時需綜合評估其原料溯源能力、備案合規(guī)記錄、柔性交付周期及場景化服務能力——這正是本文所列七家企業(yè)各自凸顯的關(guān)鍵價值點。2026年保健酒定制市場的競爭焦點，將從“能否做”轉(zhuǎn)向“如何做得更貼合實際需求”，而上述企業(yè)已在不同維度展現(xiàn)出較為清晰的落地路徑。