如何制定銷售目標-少爺們的寶貝小說,邊做邊愛完整版免費視頻播放視頻
無論對于組織還是個人，目標都是非常重要的。要想成為成功的銷售人員，必須首先有明確的銷售目標，目標會把所有的銷售行為都聚集到一個方向上?！ ?卡耐基曾經(jīng)說過“毫無目標比有壞的目標更壞”。因為沒有目標的人并不表明他無所事事，而很可能無所不為?！ ?打個簡單的比喻，當很多不同方向作用力作用在同一物體上的時候，作用力之間會互相消耗，而當所有的作用力都向著同一個方向（目標）的時候，物體會非常明確地向著目標方向前進。 目標設定的smart原則 也許你聽過這樣一個笑話，在巴黎一條商業(yè)街上住著三個裁縫。有一天，他們聚在一起談論自己的理想，看看誰Zui。第一個裁縫說，他要成為法國Zui的裁縫，另一位說他要成為世界上Zui的裁縫，第三位說要成為這條商業(yè)街上的裁縫?！ ∥覀儚牧硗庖粋€角度來看這個笑話，其實是三個人設定目標的方法不一樣。那么，哪個人更可能實現(xiàn)他的目標呢？ 其實，所有的目標設定都應該遵循smart原則，即： s——具體性（specific）m——可衡量性（measurable）a——可實現(xiàn)性（attainable） r——現(xiàn)實性（realistic）t——限時性（time bound） 無論什么時候，當為自己設立目標時，都要遵循這五個原則。 首先，目標要具體，并具有可衡量性。銷售人員在設定與顧客建立關系的目標時，如果只寫“與顧客處理好關系