這是按照客戶(hù)發(fā)的安裝位置圖和字體做的效果圖，
5月8日上午，扣扣閃爍，一位朋友請(qǐng)求添加，一上來(lái)他就問(wèn)；你好，我想購(gòu)買(mǎi)一塊5米長(zhǎng)高2米多的晚霞石，你那邊有嗎？

我；您好，有的

于是，我一股腦把5米左右的石頭都發(fā)給他供選擇，客戶(hù)看了會(huì)兒，說(shuō)道：我位置已經(jīng)定死了，是5米以?xún)?nèi)的。

我只好又選擇一些4米多的石頭給他，收到后約10分鐘他就問(wèn)了其中兩塊石頭的價(jià)格，現(xiàn)在的生意都不好做，在報(bào)價(jià)上我們也是很謹(jǐn)慎，思慮再三就給他報(bào)了比出廠(chǎng)價(jià)稍高那么一點(diǎn)點(diǎn)以便留下砍價(jià)的余地。他聽(tīng)了后沒(méi)還價(jià)說(shuō)到：刻字怎么算？3個(gè)大字外加一個(gè)落款。我算了下費(fèi)用報(bào)給他，他說(shuō)道；差不多，就是石頭價(jià)格不是很清楚，過(guò)幾天我再給你信息。

我說(shuō)：好的 ，這些都是現(xiàn)貨產(chǎn)品， 需要哪塊及時(shí)聯(lián)系。

他；好的，記得幫我問(wèn)下運(yùn)費(fèi)，到時(shí)候聯(lián)系。就樣第一次談話(huà)結(jié)束。

咱這人養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，就是把每天詢(xún)盤(pán)的客戶(hù)整理一下，有意向的記錄在案，以便過(guò)幾天回訪(fǎng)，可一星期過(guò)去了，客戶(hù)那邊沒(méi)回應(yīng)，我就在扣扣上留言；您好我是銀河石材廠(chǎng)，上次發(fā)的景石怎么決定了？有進(jìn)展嗎

3天后的晚上客戶(hù)終于回應(yīng)了；你好，我這里旁邊加固后位置小了，需要長(zhǎng)度4米內(nèi)，高度1.8米內(nèi)的石頭，有嗎？我明天拍張照片給你，你根據(jù)周?chē)木皫臀艺艺遥x謝！

客戶(hù)的要求咱只能照辦，我就按照要求發(fā)了兩塊比較符合他規(guī)格的石頭，他收到后說(shuō)；這倆塊多少價(jià)格，直接報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)就好，我不還，大家痛快！

幾次的談話(huà)我能感覺(jué)出這是一位意向客戶(hù)，就直接報(bào)了出廠(chǎng)價(jià)，他說(shuō)：好的，有類(lèi)似的明天找到發(fā)給我，晚安。

第二天，客戶(hù)就給我發(fā)了他那里要安裝地方的圖片，他說(shuō)道；現(xiàn)在地方成型了，改小了，4*2以?xún)?nèi)就好，看看有沒(méi)有我合適的，1.8米高，我旁邊還有個(gè)攝像頭的高度。哦！圖片上那是一個(gè)水泥聚好的花壇池子，地方已經(jīng)成型，石頭想大一點(diǎn)也確實(shí)不可能。看著客戶(hù)給我的位置圖，我靈機(jī)一動(dòng)，光發(fā)圖片讓他選擇恐怕一時(shí)半會(huì)兒也決定不下來(lái)，還是我?guī)退麤Q定吧！于是，我讓他稍等一下，挑選兩塊4米以?xún)?nèi)3米以上的石頭做成效果圖發(fā)給他。他收到后問(wèn)起這兩塊石頭的價(jià)格來(lái)，忙活了這么長(zhǎng)時(shí)間，我也不想在砍來(lái)砍去多廢話(huà)了，直接報(bào)出廠(chǎng)價(jià)吧！

到了下午，客戶(hù)就選中其中的一塊效果圖中的石頭，讓我把“夏駕匯”三個(gè)字做在石頭上看下效果，行的話(huà)人不過(guò)來(lái)就直接付款發(fā)貨。

客戶(hù)的要求咱自然遵從，我又把字做上去發(fā)給他，中間幾經(jīng)修改了好幾天，這個(gè)過(guò)程就不一一贅述了，Zui后敲定?？僧?dāng)打款的時(shí)候客戶(hù)又想砍價(jià)，我本來(lái)報(bào)的價(jià)格就不高，再砍價(jià)的話(huà)就沒(méi)的賺了，我說(shuō)道；您當(dāng)初要我們報(bào)價(jià)，就說(shuō)要報(bào)Zui低價(jià)，可如今我們報(bào)了Zui低價(jià)您還要砍，早知道我還不如多報(bào)三兩千讓您慢慢砍，我們整天也是忙忙碌碌的，不想廢話(huà)再砍來(lái)砍去的，這樣沒(méi)意思。客戶(hù)看價(jià)格上已經(jīng)沒(méi)讓步的余地只好作罷，就這樣全款打來(lái)了。

我一面刻字一面報(bào)車(chē)，石頭在5月底發(fā)走了，隔兩天回訪(fǎng)的時(shí)候問(wèn)他石頭是否收到？客戶(hù)說(shuō)：收到了，可以，以后有機(jī)會(huì)還是去你那里買(mǎi)

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