哪里都有江湖。此話更適合濟南戶外廣告圈。

招人眼-球的各種戶外廣告，就連背后是誰在運營，可能常人都鬧不明白。廣告資源從哪來？究竟什么人才能拿到廣告資源？一塊簡單的廣告牌被剝了幾層皮？背后的利潤有多大？關(guān)系有多錯雜？單立柱廣告、過街天橋廣告、屋頂廣告、公交站亭廣告都是圈內(nèi)的“肥肉”，通過不同領(lǐng)域的圈內(nèi)人，本報為您逐一揭開其中內(nèi)幕。

強勢公司獨攬資源弱勢想喝湯都難

像張柳一樣的小型戶外廣告公司，濟南不下千家。雖然有名車豪宅，但張柳謙稱，他這樣的廣告商，與幾家大型廣告公司比起來只是條小魚。

大魚吃獨食，小魚就只能干看著。政-府公開招-標的單立柱廣告牌、過街天橋戶外廣告，通常只有魯信、魯商、潤色、通廣等幾家大型國-有企業(yè)才有實力競-標。張柳等小型廣告公司可以到場，但相對來說“囊中羞澀”，“一根單立柱廣告一拍賣就是10年使-用權(quán)，400萬-500萬；一個過街天橋廣告一拍賣也是10年，沒有下來1000萬的，而且都是成批打包拍-賣，單個不賣，而且錢必須一次性交-清”。

大魚吃撐，小魚通常連湯都喝不到?！皢瘟⒅瓦^街天橋廣告因為效果好，大型廣告公司競-標到手后，都將廣告位直接銷售給了旗下的公司。”張柳介紹，即便有廣告位轉(zhuǎn)包出來，小型廣告商也只能單個、短期租-賃一部分，數(shù)量也不多。

一條經(jīng)十路層層轉(zhuǎn)-賣，利益-鏈至少有3環(huán)

資-金不只是的唯一門-檻，率先從政-府獲得廣告資源，也是張柳等人無法企及的。

用張柳的話說，“在濟南哪家同行都得罪不起，都有著深厚的實力”。Zui令人羨慕的廣告公司莫過于“易建-城”公司。該公司從網(wǎng)上搜-索不到任何信息，卻掌握著整條經(jīng)十路所有的廣告資源。

張柳介紹，易建城公司從政-府手中一次性拿到了整條經(jīng)十路的過街天橋、燈箱和公交站亭的所有戶外廣告經(jīng)-營權(quán)。資源到手后，再將廣告資源全部倒手轉(zhuǎn)賣出去。

“公交站亭廣告轉(zhuǎn)賣給了廣州白馬公司，燈箱廣告轉(zhuǎn)賣給了tom傳媒，過街天橋廣告起初轉(zhuǎn)賣給了通廣傳媒，現(xiàn)在是齊魯國-際在經(jīng)營?！睆埩毞种?jīng)十路的各類廣告資源，而他即便想二手買進，也夠不著邊。

想要核-算出廣告資源轉(zhuǎn)賣的利-潤，圈內(nèi)摸爬多年的張柳也摸不著頭腦。“廣告資源Zui初到手時的成本價是秘-密。但可以肯定，一處廣告資源從Zui初審-批，到租-賃，再到轉(zhuǎn)賣，價格上至少會被剝3層皮。”

屋頂廣告“中間商”泛濫，工業(yè)南路等成重-災區(qū)

與經(jīng)十路和二環(huán)東路不同，北園大街、二環(huán)南路和花園路沿路屋頂廣告隨處可見。近日，記者以租賃的名義詢問3條道路兩側(cè)樓頂廣告戶主，多數(shù)商戶都無法提供合法手-續(xù)。

“北園大街80%以上的屋頂廣告都沒有合法手-續(xù)，屬于野廣告?！睆埩榻B，無手-續(xù)的屋頂廣告已愈演愈烈，之所以如此，一方面是目前《濟南市戶外廣告設置管-理-條-例》沒有法律剛性，另一方面拆除屋頂廣告需要專業(yè)隊伍，城-管執(zhí)-法-人員自己拆根本不可能?！岸鄶?shù)屋頂廣告一夜之間就建了起來，拆都來不及拆?！?/p>

無手-續(xù)的戶外廣告可以低價銷售，正規(guī)可能就要賠本。由此導致正規(guī)的屋頂廣告也不愿再去走審-批手-續(xù)。

公交站亭不靠招-標靠“劃撥”多頭化、少監(jiān)管

公交站亭廣告牌很多，卻不是你想做廣告就能做?！盎緵]有找上門的廣告客戶，我們的客戶都是相對穩(wěn)定的。”一廣告公司負責人告訴記者。

這個圈內(nèi)不為人知的事兒遠非這些。濟南公交總公司工作人員介紹，通常新修一條道路，兩側(cè)需要配備公交站亭時，都會有道路建設指-揮部或當?shù)貐^(qū)政-府指派，有時指派給了公交公司建設，有時則指派給了廣告公司，沒有招投-標程序。道路建設指揮-部通常由市-政、-交-警等多部-門組成。由此一來，公交站亭出現(xiàn)了多頭化，幾乎每條路都有自己所屬的廣告公司。整條北園大街站亭全部歸山東省智捷天成傳媒有限公司所有。整條二環(huán)東路站亭廣告則由正方傳媒所有。

市城-管執(zhí)-法-局工作人員介紹，多年前，經(jīng)營公交站亭的廣告公司，每年會向原市住建-委交-納500萬-600萬的費用-。作為非稅-收入，該筆費-用全部上-交市財-政。目前，除了公交總公司的公交站亭在接受正規(guī)監(jiān)-管，其余站亭無人監(jiān)-管，費用也再無人交-納。

目前濟南有近3000處公交站亭。一個公交站亭廣告費跨度為2000-5000元/月。全市一年單公交站亭廣告收益就能達到7000萬-1.8億。