螺絲，螺栓，螺母廠家談東螺在線：如何改換思維做小客人-亞洲精品國產(chǎn)av線路一|A級(jí)毛片高清免費(fèi)網(wǎng)站不卡

引子：武俠小說看多了，寫東西喜歡寫個(gè)引子.本人2005年從事螺絲行業(yè)，到今年也有10個(gè)年頭了! 從Zui初的幾十萬一個(gè)月的銷售額,到現(xiàn)在的過百萬!

也算過的去!閑暇時(shí)候，筆者仔細(xì)想了一下,按中國gdp增速10%來算,十個(gè)年頭,企業(yè)的銷售增速多少，未來的空間有那些?

企業(yè)的核心競爭力如何,增長點(diǎn)在那里? 汗顏的是,公司基本是靠幾個(gè)大客戶,且大客戶的增長緩慢,有的甚至出現(xiàn)嚴(yán)重的下滑.一個(gè)行業(yè)的,基本上前兩年

處于開發(fā)期,量小,利潤好,在兩年是告訴增長期,量大,利潤一般說的過去,在兩年,就衰敗了,走下坡路,消亡或者被替代,隨著科技的發(fā)展,每個(gè)階段的周期

正在縮短.以前,公司做的基本上都是中型以及大型企業(yè),目光更多是瞄準(zhǔn)500強(qiáng),上市公司等.

沒有與小客戶共同發(fā)展.

正文:

東螺在線-工業(yè)緊固件在先銷售平臺(tái),發(fā)散思維,一顆螺絲也發(fā),與小客戶同成長.

1.首先必須從客人網(wǎng)站了解客人，小客人從產(chǎn)品的類型，他們的銷售點(diǎn)，他們的產(chǎn)品是否有專利，他們的市場是高端和中端等。 

2.銷售點(diǎn)是指賣到哪些地方，有的會(huì)在網(wǎng)站上列出典型的可戶，可以從這了解他們，如果沒有，可以從公司簡介中了解他們 。

3.從在東螺在線注冊來看，注冊人性質(zhì)如何，公司所有者，還是采購，還是技術(shù)工程！

總結(jié)：從這基本可以判斷客人是否值得培養(yǎng)和接受很小的訂單和客人的在你心中的地位。 

小插曲：

1.會(huì)出現(xiàn)有的人說只賺幾十塊元甚至幾塊錢的小單。但是要長遠(yuǎn)。

2.一年如果有10單，每單能賺500元，也可以賺5000元，千萬不要小看這5000元 

3. 一次性買家可以從他們網(wǎng)站判斷。

4. 我不說所有小客人要培養(yǎng)，而是要通過分析找出潛力小客人

5. 沒有網(wǎng)站，分析正確就發(fā)。到百度盡量搜很多信息 

定位好小客人值得培養(yǎng)好就要開始開發(fā)，生產(chǎn)，一切支持他們

大客人其實(shí)增長點(diǎn)很低的，小客人增長點(diǎn)很高

重點(diǎn)：如何培養(yǎng) 

1.態(tài)度決定一切

  大部分國內(nèi)的老板都是大客人面前自卑，怕達(dá)不到要求。小客人面前高傲，不屑一顧。其實(shí)是態(tài)度出問題了，不管大客人，小客人。生意平等才是根本

正確做法：大客人面前不自卑，小客人面前不高傲。

錯(cuò)誤做法：說小客人單小，事多。抱怨這么小的單，交期晚點(diǎn)吧.

總結(jié)：大小客人接單一視同仁。任何生意平等Zui重要。

2.細(xì)節(jié)決定一切 

  例：①大客人再怎么煩，我們想辦法去解決它。小客人有幾個(gè)這樣做。業(yè)務(wù)員也是馬虎了事。

      ②小客人不和你聊天就牛逼嗎？個(gè)人認(rèn)為這樣不對。

體諒小客戶：一個(gè)小客人要做很多事，他可能每天都工作到凌晨兩點(diǎn)。

我是小客人比大客人更注重細(xì)節(jié)和開發(fā)，因?yàn)槿思胰松?，一個(gè)產(chǎn)品對他們很重要，而大客人有很多人來關(guān)注細(xì)節(jié)和開發(fā)，一個(gè)產(chǎn)品銷量沒影響，而小客人一個(gè)產(chǎn)品的好壞意義是深

遠(yuǎn)的。所以細(xì)節(jié)要更摳，開發(fā)必須比誰都重視。

3.交期

說好的交期，必須做到，不要大單一來就無限延期。人家開發(fā)結(jié)束，市場所有都要上，沒貨給人家，你不是扯淡嗎？ 

換位思考：人家不是apple沒辦法饑餓營銷，交期很重要。市場上，貨就要到。錯(cuò)過就永遠(yuǎn)錯(cuò)過了 

4.價(jià)格。

我前面說過必須分析小客人，如果小客人爛就沒必要接單 .