在印度特倫甘納邦（Telangana），傳統(tǒng)路燈常出現(xiàn)白天亮燈、夜間昏暗的亂象，且依賴人工操作，效率低下且存在安全隱患。針對(duì)這一痛點(diǎn)，當(dāng)?shù)爻鮿?chuàng)企業(yè)維斯瓦卡爾馬進(jìn)化解決方案有限公司（Vishwakarma Evolution Solutions Pvt. Ltd.，簡(jiǎn)稱VES Solutions）正通過智能化改造證明公共基礎(chǔ)設(shè)施可以更安全、高效。近日，該公司創(chuàng)始人會(huì)見特倫甘納邦工業(yè)與信息技術(shù)部長杜迪拉·斯里達(dá)爾·巴布（Duddilla Sridhar Babu），正式展示其技術(shù)成果并公布未來路線圖，獲得政府層面的關(guān)鍵背書。

“基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)值不僅在于美觀，更在于為民眾提供日常生活中的安全感、可見性與保障?！盫ES Solutions創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官E. Shashidhar在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)。在會(huì)晤中，E. Shashidhar與行政經(jīng)理J. Venkat Ani向部長詳細(xì)匯報(bào)了已完成的項(xiàng)目進(jìn)展及未來規(guī)劃，并正式發(fā)布了公司官網(wǎng)vishwakarmaes.in。團(tuán)隊(duì)對(duì)部長在公司成長過程中提供的指導(dǎo)與支持表示感謝。

直擊痛點(diǎn)：從人工操作到自動(dòng)化感知的技術(shù)躍遷

VES Solutions的誕生源于一個(gè)普遍存在的行業(yè)難題：特倫甘納邦許多城鎮(zhèn)的路燈仍依賴人工開關(guān)。工人需手動(dòng)操作，這不僅造成能源浪費(fèi)，更將工作人員置于風(fēng)險(xiǎn)之中，特別是在季風(fēng)季節(jié)，彎腰作業(yè)導(dǎo)致的背部損傷及雨天觸電事故頻發(fā)。

為解決這一頑疾，VES Solutions研發(fā)了iMax自動(dòng)開關(guān)路燈系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用光敏電阻（LDR）技術(shù)，能夠?qū)崟r(shí)檢測(cè)環(huán)境光線，在黃昏時(shí)自動(dòng)開啟路燈，黎明時(shí)自動(dòng)關(guān)閉。這一自動(dòng)化改造顯著減少了能源浪費(fèi)，提升了作業(yè)安全性，并構(gòu)建了更可靠的公共照明網(wǎng)絡(luò)。

憑借這一創(chuàng)新成果，VES Solutions在特倫甘納邦礦產(chǎn)發(fā)展公司（TGMDCL）的沙石堆場(chǎng)項(xiàng)目中驗(yàn)證了其技術(shù)實(shí)力。在海得拉巴區(qū)，該公司在Bourampet和Chikanagalapalli等四個(gè)地點(diǎn)安裝了9盞iMax高桿燈；在Bhadradri Kothagudem區(qū)，則在13個(gè)地點(diǎn)部署了24盞路燈。這些項(xiàng)目的順利交付，標(biāo)志著其技術(shù)方案從概念走向規(guī)?；涞?。

全鏈路自主執(zhí)行：構(gòu)建質(zhì)量與安全的雙重壁壘

除了技術(shù)創(chuàng)新，VES Solutions的核心競(jìng)爭(zhēng)力還在于其完全整合的執(zhí)行模式。與許多依賴外包的分包商不同，該公司實(shí)現(xiàn)了從材料采購、物流運(yùn)輸、電氣集成、安裝施工到測(cè)試調(diào)試的全流程內(nèi)部管控。

“我們獨(dú)立管理了從材料 sourcing 到現(xiàn)場(chǎng)安裝的所有執(zhí)行環(huán)節(jié)?！盓. Shashidhar表示，“每一個(gè)階段，包括制造、運(yùn)輸、安裝、測(cè)試和現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，均由我們親自把控?！边@種垂直整合模式使VES Solutions能夠在不依賴外部供應(yīng)商的情況下，嚴(yán)格維持工程質(zhì)量與安全標(biāo)準(zhǔn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)中建立起差異化優(yōu)勢(shì)。

隨著TGMDC項(xiàng)目的完工及自動(dòng)化路燈系統(tǒng)的成功驗(yàn)證，VES Solutions正將目光投向更廣闊的領(lǐng)域。公司計(jì)劃進(jìn)一步拓展太陽能路燈照明業(yè)務(wù)。這一戰(zhàn)略舉措旨在賦予其基礎(chǔ)設(shè)施解決方案能源獨(dú)立性，減少對(duì)傳統(tǒng)電網(wǎng)的依賴，符合全球綠色基建的發(fā)展趨勢(shì)。

此次與部長的會(huì)晤還深入探討了技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展及特倫甘納邦基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的商業(yè)增長潛力。VES Solutions正從單一的智能路燈產(chǎn)品起步，通過扎實(shí)的執(zhí)行力與前瞻性的規(guī)劃，逐步構(gòu)建起覆蓋智能照明與新能源的綜合解決方案體系。

對(duì)于中國出海企業(yè)而言，VES Solutions的案例提供了重要啟示：在新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)中，單純的技術(shù)輸出往往難以形成壁壘，“技術(shù)+全鏈路交付能力”的組合拳更具競(jìng)爭(zhēng)力。特別是在電力基礎(chǔ)設(shè)施薄弱或維護(hù)成本高昂的地區(qū)，能夠解決運(yùn)維痛點(diǎn)（如自動(dòng)開關(guān)、太陽能獨(dú)立供電）并提供一站式落地服務(wù)的企業(yè)，更容易獲得政府與客戶的長期信任。中國企業(yè)可借鑒其垂直整合模式，將供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行優(yōu)勢(shì)，從而在“一帶一路”沿線國家的智慧城市建設(shè)中占據(jù)主動(dòng)。