全球化工巨頭巴斯夫（BASF）近日宣布，將于2026年起在拉丁美洲對其家庭護理及工業(yè)與機構清潔解決方案業(yè)務實施全新分銷模式。此次調整以整合區(qū)域渠道資源、強化客戶服務為核心目標，標志著巴斯夫在拉美市場的渠道戰(zhàn)略邁入新階段。

根據(jù)新方案，巴斯夫旗下護理化學品事業(yè)部將把現(xiàn)有墨西哥分銷商IMCD的合作范圍大幅擴展至中美洲、加勒比地區(qū)、哥倫比亞、秘魯、智利、阿根廷、玻利維亞及巴西等地，同時在部分特定國家引入其他本地分銷商作為補充，構建起覆蓋拉美主要市場的多層次分銷網(wǎng)絡。

墨西哥驗證模式向拉美全面復制

IMCD自2019年起擔任巴斯夫在墨西哥的分銷商，深耕清潔化學品市場逾七年，在客戶服務與配方商支持方面積累了豐富經(jīng)驗，贏得市場高度認可。此次戰(zhàn)略擴展，本質上是將這一經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗的運營模型向整個拉美地區(qū)復制推廣，以期為區(qū)域內(nèi)客戶和配方商提供更為一致、高效的服務體驗。

巴斯夫拉丁美洲家庭護理及工業(yè)與機構清潔解決方案總監(jiān)塞薩爾·科爾蒂（Cesar Corti）表示："此次分銷模式的升級，進一步強化了我們對創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展與卓越績效的承諾，讓我們的解決方案能夠更貼近客戶，更快速、精準地響應市場需求。"

拉丁美洲清潔化學品市場近年來保持穩(wěn)健增長，但受制于地域遼闊、國別差異顯著等因素，跨國企業(yè)在渠道管理上長期面臨較高的協(xié)調成本。通過引入經(jīng)驗成熟的區(qū)域分銷商，巴斯夫得以將分散的本地服務節(jié)點整合為統(tǒng)一的區(qū)域支撐平臺，從而在降低運營復雜度的同時，顯著提升對終端配方商的技術響應速度。

護理化學品業(yè)務版圖與產(chǎn)品矩陣

巴斯夫護理化學品事業(yè)部是全球個人護理、家庭護理及工業(yè)清潔原料市場的頭部供應商，產(chǎn)品矩陣涵蓋表面活性劑、乳化劑、聚合物、柔潤劑、螯合劑、活性化妝品原料及紫外線過濾劑等高性能化學品，并在全球各大區(qū)域建有生產(chǎn)與研發(fā)中心。

作為全球化工行業(yè)的企業(yè)，巴斯夫集團擁有約10.8萬名員工，業(yè)務涵蓋化學品、材料、工業(yè)解決方案、營養(yǎng)與護理、表面技術及農(nóng)業(yè)解決方案等多個核心板塊。2025年集團銷售額達653億歐元，股票在法蘭克福證券交易所上市，并以美國存托憑證形式在美國市場交易。

此次巴斯夫在拉美推行的"以成熟市場模式驅動區(qū)域擴張"策略，對致力于開拓新興市場的化工企業(yè)頗具參考價值。在市場碎片化程度高、本地化需求差異大的地區(qū)，選擇有深厚行業(yè)積累的專業(yè)分銷商作為長期戰(zhàn)略伙伴，往往比構建全自營渠道更具效率優(yōu)勢。對于正積極布局東南亞、中東及拉美市場的中國化工企業(yè)而言，如何評估和篩選具備行業(yè)專業(yè)度與本地資源的分銷伙伴，是渠道國際化進程中不可忽視的關鍵命題。