西班牙瓦倫西亞大區(qū)政府全體會(huì)議近日正式批準(zhǔn)，向瓦倫西亞-拉菲醫(yī)療衛(wèi)生部門采購臨床分析所需試劑，并同步引入配套檢驗(yàn)設(shè)備的租賃使用方案。

根據(jù)合同條款，項(xiàng)目估算總價(jià)值超過2160萬歐元，合同期限為四年，并預(yù)留12個(gè)月的續(xù)約延期選項(xiàng)。以年均費(fèi)用計(jì)算，該醫(yī)院在臨床檢驗(yàn)耗材與設(shè)備上的投入約為540萬歐元，規(guī)模居瓦倫西亞大區(qū)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)前列。

全鏈條服務(wù)：設(shè)備租賃模式成歐洲醫(yī)院主流選擇

此次采購的核心目標(biāo)，是確保拉菲醫(yī)院臨床分析實(shí)驗(yàn)室日常診療活動(dòng)不受中斷。醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室需要持續(xù)穩(wěn)定地獲得充足的試劑供給，以及用于樣本處理與結(jié)果輸出的各類檢驗(yàn)設(shè)備，Zui終服務(wù)于患者的精準(zhǔn)診斷與治療。

值得關(guān)注的是，合同在主體試劑供應(yīng)之外，還將一系列增值服務(wù)列為附屬義務(wù)，要求供應(yīng)商承擔(dān)完整的落地實(shí)施責(zé)任：包括檢驗(yàn)設(shè)備的租賃提供與安裝部署、實(shí)驗(yàn)室空間的適配改造、與醫(yī)院現(xiàn)有信息系統(tǒng)的互聯(lián)互通，以及設(shè)備全生命周期的維護(hù)保養(yǎng)。此外，供應(yīng)商還須為醫(yī)院工作人員提供系統(tǒng)操作培訓(xùn)，確保新設(shè)備順利投入使用、各項(xiàng)檢驗(yàn)項(xiàng)目正常開展。

捆綁式采購降低醫(yī)院運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)

這種將試劑采購與設(shè)備租賃捆綁打包的招標(biāo)模式，在西班牙及歐洲公立醫(yī)療系統(tǒng)中已相當(dāng)普遍。公立醫(yī)院無需承擔(dān)高額設(shè)備購置資本支出，轉(zhuǎn)而通過長期服務(wù)合同將設(shè)備折舊、維護(hù)與耗材成本一并納入運(yùn)營預(yù)算，有效平滑財(cái)政壓力，同時(shí)將技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至供應(yīng)商一側(cè)。拉菲醫(yī)院是瓦倫西亞大區(qū)規(guī)模Zui大的綜合性醫(yī)療機(jī)構(gòu)之一，其檢驗(yàn)科承接的樣本量與檢測項(xiàng)目種類均處于較高水平，對供應(yīng)鏈穩(wěn)定性與設(shè)備技術(shù)水準(zhǔn)的要求尤為嚴(yán)苛。

對于國內(nèi)體外診斷企業(yè)而言，歐洲公立醫(yī)院市場的這一采購邏輯頗具參考價(jià)值。"試劑+設(shè)備+服務(wù)"的一體化解決方案，正在成為進(jìn)入高壁壘公立醫(yī)療市場的關(guān)鍵敲門磚。國內(nèi)頭部企業(yè)若有意拓展歐洲業(yè)務(wù)，需在產(chǎn)品注冊認(rèn)證之外，同步構(gòu)建本地化安裝、維護(hù)與培訓(xùn)能力，方能真正滿足歐洲醫(yī)院的全周期服務(wù)需求，在競標(biāo)中占據(jù)有利位置。