在韓國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域，德信EPC正以獨(dú)特的技術(shù)路徑強(qiáng)勢(shì)切入美國(guó)市場(chǎng)。其核心產(chǎn)品一體式樓板（Speed Deck）采用在鋼制模具上澆筑液態(tài)混凝土的工藝，該模具不僅作為施工支撐，更與鋼筋共同承擔(dān)高層建筑荷載。這種技術(shù)在美國(guó)高人工成本與工期緊迫的市場(chǎng)環(huán)境下展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢(shì)，成為德信EPC突破重圍的關(guān)鍵。

德信EPC會(huì)長(zhǎng)金明范早在十年前便啟動(dòng)美國(guó)戰(zhàn)略，成為韓國(guó)業(yè)內(nèi)首家獲得UL認(rèn)證的企業(yè)。UL認(rèn)證是美國(guó)建筑與電氣產(chǎn)品的準(zhǔn)入通行證，涉及許可以及保險(xiǎn)與消防驗(yàn)證，缺失此認(rèn)證將難以進(jìn)入主流供應(yīng)鏈。金會(huì)長(zhǎng)表示，團(tuán)隊(duì)曾將“海外出口企業(yè)”寫(xiě)入日記，歷經(jīng)多年籌備，Zui終完成認(rèn)證并設(shè)立當(dāng)?shù)胤ㄈ?，為產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)奠定了合規(guī)基礎(chǔ)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。在德克薩斯州與喬治亞州的樣板施工中，當(dāng)?shù)毓こ處煂?duì)施工便捷性與效率表示驚嘆。數(shù)據(jù)顯示，一體式樓板相比傳統(tǒng)方式，可將人工成本降低約20%，工期縮短30%以上。盡管產(chǎn)品本身因原材料關(guān)稅與物流成本導(dǎo)致單價(jià)較高，但綜合施工效率提升帶來(lái)的隱性收益，使其在總價(jià)上仍具競(jìng)爭(zhēng)力。金會(huì)長(zhǎng)直言，盡管面臨價(jià)格挑戰(zhàn)，但必須通過(guò)海外突破改變建筑資材僅依賴內(nèi)需的局面。

為徹底解決物流成本痛點(diǎn)，德信EPC已在喬治亞州阿特金斯（Ashtons）選址，計(jì)劃建設(shè)年產(chǎn)能250萬(wàn)平方米的本土工廠。該工廠投產(chǎn)后，將大幅削減運(yùn)輸費(fèi)用，顯著提升原価競(jìng)爭(zhēng)力。公司預(yù)計(jì)，隨著華城、龍仁半導(dǎo)體工廠等大型項(xiàng)目落地，2024年業(yè)績(jī)將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，此前已承接三星電子平澤P5復(fù)合棟約400億韓元訂單。

74歲的金會(huì)長(zhǎng)從26歲起白手起家，曾身患肺結(jié)結(jié)核與營(yíng)養(yǎng)不良，靠300萬(wàn)韓元積蓄創(chuàng)立前身“德信商事”。如今，他的目標(biāo)是在7年后推動(dòng)公司登陸，并直言“美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模是韓國(guó)的10倍，必須搶占先機(jī)”。即便面對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)，他仍堅(jiān)信憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)與成熟技術(shù)，德信EPC將確立地位。

除了商業(yè)野心，金會(huì)長(zhǎng)更強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。其設(shè)立的慕邦獎(jiǎng)學(xué)金基金會(huì)已資助約2000名困境兒童，并在KLPGA德信EPC大賽中聯(lián)合警方開(kāi)展失蹤兒童搜尋活動(dòng)。金會(huì)長(zhǎng)將企業(yè)愿景概括為三重目標(biāo)：讓德信產(chǎn)品成為全球建筑標(biāo)準(zhǔn)、成為值得信賴的合作伙伴、成為溫暖支持夢(mèng)想的公益企業(yè)。

德信EPC的出海路徑為中國(guó)建筑企業(yè)提供了重要啟示。在歐美市場(chǎng)，單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已難奏效，唯有通過(guò)UL等認(rèn)證構(gòu)建技術(shù)壁壘，并配合本地化生產(chǎn)布局，才能有效規(guī)避物流與關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)。中國(guó)企業(yè)在拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)借鑒其“技術(shù)先行、認(rèn)證護(hù)航、本土制造”的策略，將效率優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為綜合成本優(yōu)勢(shì)，在全球高端建筑供應(yīng)鏈中占據(jù)一席之地。