廣告文案和圖片都準(zhǔn)備好以后，接下來應(yīng)該制定廣告策略了，但是在制定廣告策略之前，我們還有一件重要的事要做，那就是尋找宣傳推廣的途徑，因?yàn)橹挥写_定宣傳推廣途徑以后，才能按具體途徑制定相應(yīng)策略。

這回，我們采用“窮舉法”，將所有可能用到的宣傳推廣途徑一一列出，然后逐一進(jìn)行分析，看看哪些途徑適合自己，哪些途徑針對(duì)性比較強(qiáng)，哪些途徑成交比較快。

因?yàn)樘詫毦W(wǎng)是目前國內(nèi)Zui大的c2c交易平臺(tái)，擁有用戶8200萬。凡是到來淘寶的人，大部分不是買就是賣，有的賣家也同時(shí)具備很強(qiáng)的消費(fèi)能力。而淘寶網(wǎng)外的人對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易一般都不太熟悉，也很少開通網(wǎng)銀，或者支付寶，有的甚至對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物存在排斥心理。

那好，我們就淘寶作為宣傳推廣根據(jù)地。

在淘寶網(wǎng)，可以進(jìn)行網(wǎng)店宣傳推廣的途徑有以下30條：

1、旺旺群發(fā)

2、旺旺狀態(tài)設(shè)置

3、論壇發(fā)貼

4、論壇回貼

5、站內(nèi)信

6、店鋪留言

7、商品頁面留言

8、參加各種公開活動(dòng)

9、提供活動(dòng)贊助

10、自己推出各種活動(dòng)

11、加入淘寶直通車

12、加入消費(fèi)者保障計(jì)劃

13、加入論壇管理層

14、加入淘寶商盟

15、淘客推廣（www.alimama.com）

16、超級(jí)買家秀

17、申請(qǐng)參加各類訪談

18、購買淘寶的品牌廣告

19、購買淘寶旺鋪

20、利用評(píng)價(jià)做廣告

21、個(gè)人空間

22、交換友情鏈接

23、店鋪推薦寶貝

24、櫥窗推薦寶貝

25、社區(qū)首頁圖片推薦

26、論壇右邊文字推薦位

27、站內(nèi)信推薦位

28、利用寶貝上架時(shí)間

29、參加一元拍

30、擴(kuò)大朋友圈

 

教你淘寶c店如何做廣告——第2節(jié) 各種廣告途徑的簡單分析

上一節(jié)用“窮舉法”將30條宣傳推廣途徑都一一收集起來，接下來我們就對(duì)這些方法進(jìn)行一一的分析

 

1、旺旺群發(fā)

旺旺群發(fā)是效果Zui差,且Zui容易被人投訴的推廣方式，因?yàn)榇蟛糠秩硕挤浅拹喝喊l(fā)廣告行為。如果在群發(fā)的淘友中有一兩個(gè)很較真，你就麻煩了。

 因此，不提倡旺旺群發(fā)廣告！ 

很多人加入旺旺群的目的就是為了發(fā)廣告，效果怎么樣呢？肯定不怎么樣，因?yàn)樘詫毜耐篫ui高只能容納200人，而正常情況下只有1/3人在線，也就是說，只針對(duì)大約60個(gè)人做廣告，效果當(dāng)然不太好。而有些群是拒絕廣告的，一見廣告必然被管理員踢出群，或者加入群的黑名單。

因此，不提倡在旺旺群里面打廣告！

 2、旺旺狀態(tài)設(shè)置

    很多人的旺旺狀態(tài)設(shè)定成亂七八糟的信息，比如：什么詩詞，什么名言等等，甚至有的一個(gè)字也沒有，懶得設(shè)置，就這么空著，這樣做未免太浪費(fèi)資源了。聰明人都知道：旺旺狀態(tài)是一個(gè)很好的宣傳推廣位置，比如：你可以設(shè)置成：“今天雜志款新貨上架”、“淘寶Zui受歡迎的xx牌（化妝品）促銷活動(dòng)”、“新到一批水晶手鐲”等等，朋友一上線，便看到你的廣告，不是很好么？特別對(duì)于你的買家群組來說效果更好。

設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，也不要設(shè)置成：“掌柜不在，請(qǐng)留言”、“掌柜外出，稍候回來”等等。要將自動(dòng)回復(fù)設(shè)置成廣告信息，比如：“您好，掌柜不在電腦旁邊，請(qǐng)到小店里坐坐，如有什么需要，請(qǐng)留言，掌柜一回來馬上處理，謝謝，小店大門：https://bage08.taobao.com/”，或者簡短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝。你看，這樣不是挺好的嗎？既有人情味，又做了廣告。

3、論壇發(fā)貼

論壇發(fā)廣告貼是違規(guī)行為，這是眾所周知的事，可為什么還把它列為宣傳推廣的途徑之一？因?yàn)槁斆魅藭?huì)利用論壇發(fā)貼做隱形廣告。比如：某人發(fā)了一個(gè)貼，向人請(qǐng)教如何調(diào)整圖片色調(diào)，然后在里面貼一張自己拍的商品圖片，名為請(qǐng)教，實(shí)為廣告。然而如果做得太露骨的話，還是被論壇管理員刪除的。關(guān)鍵要拿捏得準(zhǔn)，點(diǎn)到為止。

因此，建議文筆比較好的朋友可以試試。

4、論壇回貼

 很多人利用論壇回貼粘貼自己的廣告，這種廣告形式很累人，且往往徒勞無功。想想看，你的回貼有幾個(gè)人看到？就算是主貼之下的第一個(gè)回貼（俗稱“沙發(fā)”），也不見得有多少人看你的廣告，更別提點(diǎn)擊進(jìn)入你的店鋪。

因此，不提倡論壇回貼做廣告。

5、站內(nèi)信

 也有很多人不厭其煩地利用站內(nèi)信大做廣告，其實(shí)，這種不叫廣告，應(yīng)該叫“窄告”，廣告的對(duì)象只有一個(gè)人，累不累??？而且效果很差.

 因此，不提倡利用站內(nèi)信做廣告,

6、店鋪留言

利用店鋪留言做廣告的人Zui討人嫌，且廣告對(duì)象只有一個(gè)人，這個(gè)人便是店主，一般店主看到店鋪留言廣告會(huì)隨手刪除掉，一般這樣隨便打廣告 ,在店主的心理感覺就是沒有實(shí)力的表現(xiàn),才會(huì)去這樣做廣告 ,就象城市里到處張貼小廣告的“牛皮癬”一樣，往往廣告膠水還沒干，就被xxx或者清潔工隨手撕了。

因此，不提倡利用店鋪留言做廣告。

7、商品頁面留言

利用商品頁面做廣告的人Zui白癡，想想看，淘寶網(wǎng)上商品那么多，一件商品的瀏覽量很低，誰會(huì)看到你的廣告？就算你的廣告做到瀏覽量大的商品，也會(huì)馬上被店主刪除。

因此，不提倡利用商品頁面留言做廣告。

8、參加各種公開活動(dòng)

積極參加各種淘寶論壇的活動(dòng)，產(chǎn)生的廣告效果會(huì)比上述任何一種都好，但要會(huì)選擇相應(yīng)的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容跟自己經(jīng)營的項(xiàng)目有關(guān)，比如：你經(jīng)營的是戶外用品，而淘寶論壇上正好舉辦戶外活動(dòng)，你積極參與。

因此，建議想大作廣告的朋友留意相關(guān)活動(dòng)，并積極參與。

也可以參加淘寶組織的各類活動(dòng)，通過“我的淘寶”-“我是賣家”-“活動(dòng)報(bào)名專區(qū)”，可以找到淘寶組織的所有活動(dòng)，目前淘寶的部分活動(dòng)都會(huì)作為增值服務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖召M(fèi),您在活動(dòng)報(bào)名專區(qū)可選擇適合自己的活動(dòng)。

9、提供活動(dòng)贊助

有人認(rèn)為，免費(fèi)提供活動(dòng)贊助是傻瓜行為。可他并不知道，每一項(xiàng)活動(dòng)都會(huì)引來無數(shù)人的參與，而舉辦活動(dòng)都有一個(gè)不成文的規(guī)定，將活動(dòng)贊助商的店鋪鏈接和商品圖片，甚至是商品的具體介紹都一一展示在貼子里，既合情，又合理，更合法。何樂而不為？比如：你經(jīng)營的是兒童服裝，而現(xiàn)在淘寶論壇有個(gè)關(guān)于兒童的活動(dòng)，他們都是你目標(biāo)消費(fèi)群，提供一兩件童裝贊助有何不可？你不積極提供贊助才是傻瓜呢。

因此，建議想大作廣告的朋友要留意論壇的相關(guān)活動(dòng)，且要積極參與，提供贊助。

10、自己推出各種活動(dòng)

這個(gè)形式的廣告效果，活動(dòng)可以在自己的店鋪里舉行。但是論壇上進(jìn)行，不過在論壇上進(jìn)行要征得相關(guān)管理員的支持才行，否則可能會(huì)被視作廣告而被禁止，甚至遭受處罰。

因此，大家可以多動(dòng)腦筋，自己開展各種有益的活動(dòng)。

11、加入淘寶直通車

淘寶直通車是為淘寶賣家定制的推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣寶貝設(shè)定相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞，當(dāng)競(jìng)價(jià)詞被買家搜索到時(shí)，您的寶貝就會(huì)出現(xiàn)啦！您的寶貝將會(huì)展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面的右側(cè)和Zui下方，當(dāng)買家點(diǎn)擊您的寶貝鏈接時(shí),系統(tǒng)將從您的預(yù)付款中按照競(jìng)價(jià)規(guī)則扣費(fèi)。不點(diǎn)擊不扣費(fèi)，展示免費(fèi)。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。至于相關(guān)細(xì)則請(qǐng)自行到服務(wù)中心去研究，據(jù)說，廣告效果還不錯(cuò)。但并不見得適合所有的人，也不見得適合所有的商品，大家自行斟酌。

因此，建議想打開局面的朋友可以去仔細(xì)研究研究。

12、加入消費(fèi)者保障計(jì)劃

消費(fèi)者保障計(jì)劃是指經(jīng)用戶申請(qǐng)，由淘寶在確認(rèn)接受其申請(qǐng)后，針對(duì)其通過淘寶網(wǎng)這一電子商務(wù)平臺(tái)同其它淘寶用戶(下稱"買家"達(dá)成交易并經(jīng)支付寶服務(wù)出售的商品，根據(jù)本協(xié)議及淘寶網(wǎng)其它公示規(guī)則的規(guī)定，用戶按其選擇參加的消費(fèi)者保障服務(wù)項(xiàng)目，向買家提供相應(yīng)的售后服務(wù)。除本協(xié)議另有規(guī)定外，使用者可根據(jù)其銷售的商品種類及意愿選擇參與特定的服務(wù)項(xiàng)目。淘寶可在淘寶網(wǎng)不時(shí)公示新增的服務(wù)項(xiàng)目或服務(wù)項(xiàng)目修改。

基于這個(gè)協(xié)議，買家傾向于選擇加入消費(fèi)者保障服務(wù)的店鋪。

況且，加入消費(fèi)者保障服務(wù)的店鋪的每一件商品后面都有醒目的標(biāo)識(shí)，這個(gè)標(biāo)識(shí)具有很好的廣告宣傳效果。

參加消費(fèi)者保障服務(wù)之后，購買旺鋪每月只需要30元，沒有加入消費(fèi)者保障服務(wù)的店鋪如需購買旺鋪，則每個(gè)月要50元。

還有很多淘寶的活動(dòng)于參加消費(fèi)者保障服務(wù)的用戶，因此加入消費(fèi)者保障服務(wù)不但起到宣傳推廣作用，還是獲得其它服務(wù)的基礎(chǔ)。

13、加入論壇管理層

積極在論壇發(fā)貼回貼，如果有機(jī)會(huì)，加入論壇的管理階層，比如護(hù)法、掌門還有其它論壇職位，主持或者參與各種論壇活動(dòng)，增加曝光率。

14、加入淘寶商盟

  如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度，對(duì)自己百利而無一害。選擇本地商盟，因?yàn)橛行┥堂瞬欢ㄆ诮M織成員線下活動(dòng)，能參加的，一定要參加。

15、淘客推廣（www.alimama.com）

淘寶推廣是由淘寶和同一集團(tuán)下阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。

淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其它地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金。淘寶推廣是賣家推廣新模式，成交才需付傭金！

因此，建議大家都要參與淘客推廣，因?yàn)槌山徊判韪秱蚪穑?/div>