如果你是一個(gè)業(yè)外人士，在初次接觸這一全新行業(yè)的時(shí)候，除了興趣之外，Zui關(guān)心的問(wèn)題可能就是這一行業(yè)我沒從事過(guò)，我該怎樣去找到賓館的負(fù)責(zé)人？如何跟賓館談判？我們的利潤(rùn)有多少？跟賓館怎樣操作？我們有那些優(yōu)勢(shì)？我們?cè)撊绾芜M(jìn)入市場(chǎng)？等等
上百億的住店客人就像遷徒的候鳥，不停的從這飛到那，他們把酒店當(dāng)作家。他們每天都要面對(duì)各項(xiàng)重要的商務(wù)活動(dòng)，由于旅途的辛勞，以致于他們沒有空閑的時(shí)間打理自己的個(gè)人生活，因此，他們會(huì)對(duì)酒店的一些個(gè)人生活用品給予特別的關(guān)注，產(chǎn)生大量的市場(chǎng)需求。
　　隨著建設(shè)節(jié)約型國(guó)家的口號(hào)的提出和減少對(duì)環(huán)境的污染，我國(guó)正逐步控制一次性用品在酒店的使用，鼓勵(lì)賓客自己攜帶或向酒店購(gòu)買，這就為有償用品極為有利的政策支持。
　　公司就在這種專業(yè)與發(fā)展的經(jīng)營(yíng)意識(shí)中，營(yíng)造巨大的市場(chǎng)空間。
　　以下我們就經(jīng)銷商關(guān)心的問(wèn)題給大家做一個(gè)初步的介紹，讓有興趣的投資者對(duì)行業(yè)及我們有一個(gè)較為全面的了解
1、賓館有償用品是怎樣跟賓館操作，為什么賓館能夠接受
　　賓館有償用品目前全國(guó)普遍的操作模式為根據(jù)客房數(shù)量首批鋪貨，以后送貨即結(jié)款的經(jīng)營(yíng)模式，由于我們不收取任何加盟費(fèi)用，因此首批鋪貨款就是進(jìn)入我們這一行業(yè)的唯一投入。作為賓館而言，有償用品：
a、可以方便客人，提高他的軟件服務(wù)水平，贏得回頭客；
b、可以有額外的收入，而且相當(dāng)可觀；
c、不需要增加他任何成本；
d、質(zhì)量問(wèn)題和包裝破損由廠家負(fù)責(zé) 有百利而無(wú)一害，賓館有什么拒絕的理由。
2、如果我們當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有其他品牌在做了，我還能進(jìn)入這一市場(chǎng)嗎
　　答案是當(dāng)然能，而且我們一直是這樣做的?；卮疬@一問(wèn)題首先要知道尚騰相對(duì)于其他業(yè)內(nèi)品牌的優(yōu)勢(shì)是什么：我們的優(yōu)勢(shì)在于我們是目前國(guó)內(nèi)同行中產(chǎn)品系列Zui全，售后服務(wù)Zui優(yōu)的一家企業(yè)，尤其在我們特色產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方面，我們具有極大的優(yōu)勢(shì)。賓館有償用品全部的產(chǎn)品都是為客人的隱私性和方便性服務(wù)的，而在滿足客人隱私性方面，我們走在行業(yè)的潮頭，特色產(chǎn)品和大眾產(chǎn)品的結(jié)合為我們打開市場(chǎng)提供了鋒利的武器。
4、為什么公司的特色產(chǎn)品都和性有關(guān)
　　經(jīng)常住賓館的人都知道，越來(lái)越多的賓館都開設(shè)了美容部，結(jié)合目前有償用品消費(fèi)排名第一的是安全套，我們就能猜到其中的玄機(jī)。有償用品全部的產(chǎn)品都是針對(duì)客人消費(fèi)的隱私性和方便性設(shè)置的，而隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和觀念的開放，與隱私密切掛鉤的性消費(fèi)品會(huì)成為有償用品的主打產(chǎn)品，這也是我們能在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地的法寶和利器。
5、有償用品行業(yè)的投資收益的評(píng)估分析
（1）、市場(chǎng)銷售量測(cè)算：
　　(以一個(gè)中等人口，經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般地級(jí)市為例)銷售量=地級(jí)市所管轄縣市區(qū)數(shù)×縣二星以上酒店平均數(shù)×客房平均數(shù)×客房率×單一品種客人使用率×酒店所銷售的品種數(shù)×每品種平均差價(jià)×365天
　　代入常數(shù)：地級(jí)市縣市區(qū)數(shù)約為9、縣市區(qū)二星級(jí)以上酒店平均數(shù)約為6家、客房平均數(shù)100間、客房率70%、單一品種客人使用率10%、酒店銷售種類3類、品種經(jīng)銷差價(jià)1.5元/品種。
　　銷售量=9×6×100×70%×10%×3×1.5元/品種×365天=620865元
　　地級(jí)市年銷售量×60%（市場(chǎng)占有率）=372519元
　　結(jié)論：一個(gè)中等發(fā)達(dá)地級(jí)市經(jīng)銷商，在市場(chǎng)占有率60%以上、他的年收益在30萬(wàn)以上。
   （2）經(jīng)銷商投資收益比測(cè)算：
　　a、地級(jí)市經(jīng)銷商資金投入：
　　酒店數(shù)（區(qū)域酒店）×1.5元/品種×2包/品種×60%占有率=資金占用（鋪底貨）
　　代入常數(shù)：9×6×100×1.5元/件×2包/品種×60%=29160元（鋪底資金）
　　貨架費(fèi)用：9×6×100×60%=3240間×2.5元/只（貨架單價(jià)）=8100元
　　50%結(jié)酒店余額、50%公司貨物庫(kù)存 29160+29160=58320元
　　注：該資金為分批逐步投入，在此銷售過(guò)程中會(huì)有資金回籠。
　  b、投資收益比
  　年銷售利潤(rùn)372519÷資金投入65520=568%
　　結(jié)論：地級(jí)市經(jīng)銷商年投資收益在6倍左右，再加上公司對(duì)經(jīng)銷商所產(chǎn)品實(shí)行全額退貨制度，故該投資為高收益零風(fēng)險(xiǎn)。
   （3）酒店銷售效益測(cè)算：
　　酒店收益=客房數(shù)×客房率×客房單一產(chǎn)品使用率×品種數(shù)×銷售差價(jià)×365天
　　代入常數(shù)=100間×70%×10%×3×6元/品種×365天=49550元
　　結(jié)論：酒店銷售有償用品（鋪底銷售）高收益，零風(fēng)險(xiǎn)。
這不是一個(gè)可以暴富的行業(yè)，但它適合尋求長(zhǎng)線獲益，愿意付出辛勤的人。
6、我們的優(yōu)勢(shì)
       經(jīng)過(guò)幾年快速發(fā)展后已成為中店有償用品的,已逐步在全國(guó)30個(gè)省市建立了較大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了近10000多家酒店。
a、經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開拓，我們已初步形成了完備的產(chǎn)品系列，真正做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精，目前已擁有六大系列，近60個(gè)品種，包括日用急需品、生活情趣品、個(gè)人衛(wèi)生用品、護(hù)理用品、洗浴用品、食品類等，全面滿足客戶的需要；
b、我們堅(jiān)持用產(chǎn)品說(shuō)話，不收任何加盟費(fèi)用；
c、產(chǎn)品可根據(jù)不同的酒店類型進(jìn)行組合，Zui大限度的提高了產(chǎn)品的鋪貨范圍；
d、用市場(chǎng)說(shuō)話，成熟的樣板市場(chǎng)隨時(shí)恭候經(jīng)銷商的考察。　　　
7、剛開始做比較難，我不知道會(huì)遇到問(wèn)題，公司能解決嗎
　　你所擔(dān)心的正是我們需要為你解決的，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開拓，我們擁有一支具備豐富談店經(jīng)驗(yàn)，熟知如何拓展賓館市場(chǎng)的市場(chǎng)開發(fā)隊(duì)伍，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)操作過(guò)程中，我們將經(jīng)銷商在起步過(guò)程中遇到的常見問(wèn)題，并結(jié)合我們?cè)趯?shí)際工作中經(jīng)驗(yàn)提出行之有效的解決方法，為經(jīng)銷商少走彎路，盡快進(jìn)入賓館鋪平了道路
作為一個(gè)中小投資者，經(jīng)商似乎只有開店這一種選擇，然而歲末盤點(diǎn)，卻發(fā)現(xiàn)辛苦了一年卻只是在幫房東賺錢。
　　“賓館客房有償用品”給你一個(gè)全新的思路選擇。無(wú)須店面，賓館的客房就是我們銷貨的店面，新興行業(yè)，房客的需求就是我們盈利的舞臺(tái)。
　　什么是客房有償用品：客房有償用品泛指所有在賓館房間里銷售，客人使用需要在房費(fèi)外另外支付費(fèi)用用品，目前常見銷售的包括清潔用品、性保健品、便攜紡織品、袋裝付費(fèi)茶葉等二十幾種產(chǎn)品。
8、賓館不只是用來(lái)休息的
　　賓館除了睡覺還能做什么？它還可以作為產(chǎn)品銷售的終端。入住賓館（小旅館不是我們討論的范圍）的都是一些有相對(duì)消費(fèi)能力的人。隨著人們生活觀念的放開，賓館客房作為一個(gè)私人空間，承載著越來(lái)越多的需求。出差旅游的人不在再是賓館客戶的全部，隨著本地人入住的上升，接踵而來(lái)的是美發(fā)廳、娛樂(lè)業(yè)開進(jìn)了賓館，這為提供方便和針對(duì)性消費(fèi)的客房有償用品行業(yè)提供了更為肥沃的土壤，在這里潛在的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度和良好的商機(jī)發(fā)展趨勢(shì)漳顯無(wú)疑。
　　做農(nóng)民還是做漁民
　　農(nóng)民什么時(shí)候Zui忙，播種和收獲的時(shí)節(jié)，其他時(shí)候只要鋤鋤草，施施肥。而漁民一天不打魚就沒有收獲?？头坑袃斢闷沸袠I(yè)是一個(gè)前期耕耘，長(zhǎng)期收獲的行業(yè)。只要前期努力把種子播進(jìn)了賓館，后期只要定期走訪，維護(hù)客情就可以盼望收獲了，這個(gè)行業(yè)迎合的是本能消費(fèi)，無(wú)需促銷，不用做廣告、不要租門面。與那些辛苦的漁民行業(yè)相比，還是做一個(gè)快樂(lè)的農(nóng)民吧，他的付出收獲的是土地
9、開不起賓館，給他供貨也不錯(cuò)
        動(dòng)不動(dòng)投資幾百上千萬(wàn)的賓館，不是每個(gè)人都做的起的，他的風(fēng)險(xiǎn)也不是每個(gè)人都擔(dān)的起的。與其相比，幾萬(wàn)元就可以啟動(dòng)的客房有償用品行業(yè)，成本幾乎可以不計(jì)。不開賓館，給他供貨也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。投資的秘密來(lái)源取決于財(cái)富的運(yùn)用和商機(jī)的獵取。
      機(jī)遇就是在有限的時(shí)空中抓住對(duì)你有利的時(shí)機(jī)，使你的事業(yè)成功。這不是一個(gè)可以暴富的行業(yè)，但它適合尋求長(zhǎng)線獲益，愿意付出辛勤的人。
　  認(rèn)識(shí)我們------我們不是Zui早的，但我們力爭(zhēng)做的
10、加盟條件
（1）有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人或獨(dú)立的企業(yè)法人；
（2）在相關(guān)行業(yè)有一定的銷售背景和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
（3）具有較強(qiáng)的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)資源；
（4）有渴望成功的熱情,有勇于開拓的精神；
（5）有一定的創(chuàng)業(yè)資金和一定的文化修養(yǎng)；
（6）有良好的商業(yè)信譽(yù)和務(wù)實(shí)認(rèn)真的事業(yè)態(tài)度,保證合法經(jīng)營(yíng)；
（7）做事執(zhí)著，腳踏實(shí)地，拒絕一夜暴富不合實(shí)際的空想。