一、市場定位

1、終端定位：三級甲等醫(yī)院至鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院及所管轄的鄉(xiāng)村衛(wèi)生所

2、科室定位：相關科室12個（疼痛、骨科、中醫(yī)、針灸、推拿、理療、保健、神經內、神經外、頸肩腰腿疼?？?、風濕類風濕?？啤⒀甸g盤?？疲９强?再次疼痛、針灸、推拿、理療、頸肩腰腿疼?？频?。

二、市場開發(fā)：

進貨路線：醫(yī)院招標——投標——中標——科室主任寫申請單——交器械科科長同意——進入醫(yī)院。（注：遠紅外理療貼在醫(yī)院銷售無需招標 在大多數醫(yī)院可以不用投標。）

1、三甲及二甲市場：

科室主任據臨床需求打報告---------器械科或藥劑科洽談進貨。

2、二甲以下市場：

臨床主任或大夫認可產品------------院長洽談進貨。

三、醫(yī)院內部操作細節(jié)：

1、門診
  （1）產品放在耗材庫或副藥房，大夫開處方----消費者劃價取藥

（2）產品領到科室，大夫直接或由護士長劃價------消費者取藥

2、病房

  直接領到科室，大多由護士長保管----大夫開處方或治療費-----消費者取藥

四、市場維護

1、維護：

（1）醫(yī)院科室大夫一對一進行宣傳（門診和病房）；

（2）衛(wèi)生所大夫一對一進行宣傳；

2、統(tǒng)方：

藥房、庫房或護士長來統(tǒng)計；一般程序是在獲得科室主任的同意后，由護士長將熱療貼領到科室。在使用過程中，從器械科領到科室、統(tǒng)計處方、均需要科室護士長的支持。在實際操作中要注意協(xié)調好科室護士長與醫(yī)生在使用熱療貼時的關系。

五、維護時間及方式

1、  正常工作時間的上門宣傳；

2、  節(jié)假日的宣傳；

3、  夜訪；

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