第二章

小米手機(jī)的營銷策略分析

2.1 

產(chǎn)品定位 

小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普

通消費(fèi)者，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話、短信、上網(wǎng)、聊天、

看電影、小游戲的用戶）

。對(duì)于高端玩家（對(duì)手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷

機(jī)、玩

3d

游戲、觀看高清電影的用戶）

，很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。

很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡單，普通用戶往

往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣。認(rèn)為一定是高品質(zhì)，高性能。也

會(huì)為之買單。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶。

 

2.2 

定價(jià)策略

 

產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)

品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，

會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，

提高市場占有率，

增加企業(yè)的競爭力。

反之，

則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機(jī)定價(jià)

1999

元的價(jià)格，這對(duì)于一款高端配置的

手機(jī)來說具有很大殺傷力。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。而隨著硬件的

降價(jià)，小米手機(jī)在未來的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì)加劇對(duì)市場的沖擊，大大增加其

市場占有率。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。

 

2.3 

促銷策略 

2.3.1 

高調(diào)發(fā)布 

小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：

小米科技公司

ceo

雷軍憑借其自身的名聲

號(hào)召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于

2011

年

8

月

16

日在北京開展了一場酷似

蘋果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)。由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會(huì)備受爭議，小米手機(jī)

一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度

關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見?？梢?/div>