我有一個朋友，很有雄心壯志，他看到了淘寶第一店檸檬綠茶的成功，也立定要做一個像檸檬綠茶那樣的女性用品網(wǎng)上超市。于是他用多年積攢下來的十幾萬元，也開了一家像模像樣的女性用品網(wǎng)上超市。如果單從表面上看的話，他的網(wǎng)店一點也不遜色檸檬綠茶。但是網(wǎng)店運營不到一年，十幾萬的貨都壓在那里賣不動，連員工的工資都發(fā)不出，境況慘淡不堪。

我發(fā)現(xiàn)很多的網(wǎng)店，基本就是一個百貨商場。在他們的心里，有這樣一個主觀的想法：顧客只要進(jìn)來了，他即使不買這個，也可能買那個，這樣流量的轉(zhuǎn)化率就會很高，生意自然會很好。

當(dāng)然我不否認(rèn)，一些百貨網(wǎng)店生意不錯；但是我看到了更多的百貨網(wǎng)店，生意差得可憐。

在我認(rèn)識的很多開網(wǎng)店的新老朋友里，活得非常滋潤的，是那些只賣單一產(chǎn)品的：賣韓版女裝就只賣韓版女裝，賣女性內(nèi)衣就只賣女性內(nèi)衣，賣童鞋就只賣童鞋，賣包包就只賣包包，賣飾品就只賣飾品。

對于剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友，一定要記住：選中一個且只一個產(chǎn)品，然后全力以赴地來賣這個產(chǎn)品。

因為單一的產(chǎn)品，很容易打造網(wǎng)店品牌，很容易在顧客心中形成一個印象：哦，那家是專門賣韓版女裝的，那家是專門賣女性內(nèi)衣的……而如果經(jīng)營多種產(chǎn)品，就很難在顧客心中留下印象。

我相信很多朋友認(rèn)同這個道理：開網(wǎng)店，做大而全不如做小而精。但是仍然有很多做單一產(chǎn)品的網(wǎng)店生意不好的，這是怎么回事呢？

有兩個原因；一是流量不大，流量的問題其實很好解決，我在很多篇文章里都給出了具體的操作方法，大家可以去看看；第二個原因就是，沒有找到自己的核心競爭力，我們重點來談?wù)勥@個問題。

說起凡兔，在阿里巴巴上經(jīng)常混的人可能都知道。這是一個很有名的淘寶店，是經(jīng)營男人服裝的。凡兔出名，很大原因是他的創(chuàng)始人涂曉輝的博客寫得好。涂曉輝開的淘寶店，可以用一日千里來形容。但是我看到了他4月5日寫的一篇博文，里面有這么一句話：“在經(jīng)歷了開店前半年的忙碌快速成長，后半年的波折和迷離蹣跚；想想這應(yīng)該不是我理想的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，充實和愉快才能長久?！边@句話暗示了他的淘寶店遇到了銷售瓶頸。我今天進(jìn)入他的淘寶店觀察了好長一段時間，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店頁面上的七個客服，只有一個在線。這個很能說明目前網(wǎng)店的銷售情況。而讓我更加關(guān)注的是另外一段話。涂曉輝在博文里說到一名“贏在中國”的前十名選手，來到他公司，問了他一個問題：你跟別的賣家有什么不同？涂曉輝寫道：“談到我與別的賣家有什么不同？有什么不同？我也在問這個問題，除了小有成績的前半年的發(fā)展速度，我似乎在定位自己的特色方面很欠缺，淘寶的門檻太低了,沒有核心競爭力可以看到未來的死路?！彼岬搅恕昂诵母偁幜Α边@個問題。他當(dāng)初的目標(biāo)，就是做凡客誠品那樣的b2c大公司，但很明顯感到力不從心，因為他沒有找到自己的核心競爭力，所以他的網(wǎng)店的發(fā)展開始緩下來。

對于經(jīng)營單一產(chǎn)品的各位網(wǎng)商朋友來說，首先你一定要找到你的網(wǎng)店的核心競爭力。多問一下自己：我跟我的競爭對手相比，我的優(yōu)勢在哪里？我的特色在哪里？我的核心競爭力在哪里？為什么顧客除了來購買我的產(chǎn)品，而不會有第二個更好的選擇？我給到顧客忠誠于我的Zui大的或是唯一的理由是什么？

如果你不想清楚這個問題，你也遲早會碰到像涂曉輝這樣的困惑，導(dǎo)致網(wǎng)店發(fā)展緩下來。等到你的網(wǎng)店發(fā)展真正停滯不前的時候，因為你到時很多方面的成本支出都非常大，那時你就會感到壓力重重。所以，在經(jīng)營一個產(chǎn)品之前，或者在經(jīng)營產(chǎn)品的過程中，你一定且必須要找到自己網(wǎng)店的核心競爭力，才可以持續(xù)地發(fā)展下去。

而Zui后我要告訴你的是，經(jīng)營單一產(chǎn)品，比經(jīng)營多種產(chǎn)品，要更加容易找到核心競爭力。