升皇外貿(mào)知識(shí)通俗教程(2)-年代秀20131011メイリン モデルコレクション メ-四川寡婦高潮AAA片毛片メイリン モデルコレクション メ
上節(jié)升皇介紹了出口外貿(mào)的基本過程。現(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。
第二節(jié)
如何尋找客戶和談生意(上)
【尋找客戶的途徑】
做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會(huì)（比如的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬八萬的?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨時(shí)隨地都可以開工干活..所以升皇重點(diǎn)來和大家談互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰像買主就兜上去推銷。
【如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息】*** 考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)！
發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。
現(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在ie地址欄中輸入 https://www.google.com/intl/zh-cn/ ;
你就進(jìn)到目前世界上的搜索引擎里了。
假如，你是個(gè)賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會(huì)在網(wǎng)上吆喝，求購(gòu)雞蛋，只要我們找到他們求購(gòu)雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳懮稀扒筚?gòu)雞蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”……好的，新的頁面打開了，看見了，呵呵……基本的操作就是這么簡(jiǎn)單。
這里的“求購(gòu)雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。
所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹：https://www.google.com/intl/zh-cn/help/inde×.html；
學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。
單元練習(xí)：
1. 目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少?
參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”
2. 過段時(shí)間我想去上海世博，不知從北京到上海機(jī)票多少錢?到哪里買?
參考答案:在搜索引擎中輸入“北京上海機(jī)票”
3. 怎么做麻婆豆腐?
參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”
4. 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思?
參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”
抽空多練練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己功力猛增....開始有點(diǎn)兒"萬事不求人"的牛勁了...見到論壇上<什么是cif>之類的菜鳥級(jí)求助貼就想笑..揚(yáng)眉吐氣其樂無窮呵。
在理解了搜索引擎的含義作用以后，咱們明天接著講如何搜尋發(fā)廣告的好地方和供求信息等。
第二節(jié)
如何尋找客戶和談生意(中)
新手上路做外貿(mào)，到哪里去找客戶? 上回說到，互聯(lián)網(wǎng)是目前Zui省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)……其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思……呵呵不管，只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)……顯得也夠檔次。
那么，我們就開始“電子商務(wù)”吧...呵呵。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：
1.給自己起個(gè)英文名字，方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名……因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯樱瑫?huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了……是歐美風(fēng)格的名字。義烏福田國(guó)貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫mahmud li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行，到底有點(diǎn)兒怪，呵呵。
2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱方便老外找你，免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail，收發(fā)國(guó)際郵件穩(wěn)定且快速，非?？煽俊?
3.寫一封廣告信。
無論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信——行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場(chǎng)的信，英文的，咱想找老外么當(dāng)然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒什么不好，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國(guó)的工廠/公司，效果會(huì)不錯(cuò)。中國(guó)貨品種多檔次全價(jià)格低， 老外都挺喜歡。
【怎樣寫開發(fā)信】
Zui簡(jiǎn)單的開發(fā)信：
we are aot co.，ltd in china. we supply apple with good and low price.
please contact us to know details.
?。ǚg：我們是中國(guó)的aot公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。 請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。）
（聯(lián)系方式略）
如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的"競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格competitive price"，都是一個(gè)意思。不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，還是用"low pr
第二節(jié)
如何尋找客戶和談生意(上)
【尋找客戶的途徑】
做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會(huì)（比如的一年兩次的廣州交易會(huì)，上海的華東交易會(huì)等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會(huì)效果來得比較快，跟老外面對(duì)面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會(huì)動(dòng)輒五萬八萬的?；ヂ?lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨時(shí)隨地都可以開工干活..所以升皇重點(diǎn)來和大家談互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)上找客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購(gòu)信息，看誰像買主就兜上去推銷。
【如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息】*** 考試重點(diǎn)，務(wù)必溫習(xí)！
發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購(gòu)信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個(gè)重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找。
現(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在ie地址欄中輸入 https://www.google.com/intl/zh-cn/ ;
你就進(jìn)到目前世界上的搜索引擎里了。
假如，你是個(gè)賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會(huì)在網(wǎng)上吆喝，求購(gòu)雞蛋，只要我們找到他們求購(gòu)雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們?cè)谒阉饕娴目崭駲诶飳懮稀扒筚?gòu)雞蛋”，然后點(diǎn)擊“搜索”……好的，新的頁面打開了，看見了，呵呵……基本的操作就是這么簡(jiǎn)單。
這里的“求購(gòu)雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題詞，搜索結(jié)果會(huì)大不一樣。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會(huì)連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。
所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時(shí)看看相關(guān)的介紹：https://www.google.com/intl/zh-cn/help/inde×.html；
學(xué)會(huì)使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。
單元練習(xí)：
1. 目前人民幣對(duì)歐元的匯率是多少?
參考答案:在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”
2. 過段時(shí)間我想去上海世博，不知從北京到上海機(jī)票多少錢?到哪里買?
參考答案:在搜索引擎中輸入“北京上海機(jī)票”
3. 怎么做麻婆豆腐?
參考答案:在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”
4. 外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思?
參考答案:在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”
抽空多練練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己功力猛增....開始有點(diǎn)兒"萬事不求人"的牛勁了...見到論壇上<什么是cif>之類的菜鳥級(jí)求助貼就想笑..揚(yáng)眉吐氣其樂無窮呵。
在理解了搜索引擎的含義作用以后，咱們明天接著講如何搜尋發(fā)廣告的好地方和供求信息等。
第二節(jié)
如何尋找客戶和談生意(中)
新手上路做外貿(mào)，到哪里去找客戶? 上回說到，互聯(lián)網(wǎng)是目前Zui省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)……其實(shí)電子商務(wù)不是這個(gè)意思……呵呵不管，只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)……顯得也夠檔次。
那么，我們就開始“電子商務(wù)”吧...呵呵。首先有三個(gè)準(zhǔn)備工作要做：
1.給自己起個(gè)英文名字，方便讓老外稱呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的漢語拼音做英文名……因?yàn)槔贤饽钇匆舾蹅儾灰粯樱瑫?huì)驢唇不對(duì)馬嘴的。隨便起一個(gè)好了……是歐美風(fēng)格的名字。義烏福田國(guó)貿(mào)城某小老板就起個(gè)名叫mahmud li ( 默罕穆德.李) ..不是說不行，到底有點(diǎn)兒怪，呵呵。
2.注冊(cè)一個(gè)電子郵件信箱方便老外找你，免費(fèi)信箱的也都可以。推薦hotmail，收發(fā)國(guó)際郵件穩(wěn)定且快速，非?？煽俊?
3.寫一封廣告信。
無論是到處撒廣告還是挨個(gè)推銷，都得先準(zhǔn)備好一小篇廣告信——行話叫“開發(fā)信”，開發(fā)市場(chǎng)的信，英文的，咱想找老外么當(dāng)然用英文。開發(fā)信不難寫，只要說清楚你賣的是啥，你工廠/公司名稱地址聯(lián)系方式就可以了，當(dāng)然，加上幾句諸如“可以常年供應(yīng)”，“物美價(jià)廉”也沒什么不好，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果強(qiáng)調(diào)一下你是中國(guó)的工廠/公司，效果會(huì)不錯(cuò)。中國(guó)貨品種多檔次全價(jià)格低， 老外都挺喜歡。
【怎樣寫開發(fā)信】
Zui簡(jiǎn)單的開發(fā)信：
we are aot co.，ltd in china. we supply apple with good and low price.
please contact us to know details.
?。ǚg：我們是中國(guó)的aot公司，我們賣蘋果，質(zhì)量不錯(cuò)還很便宜。 請(qǐng)聯(lián)系我們以了解詳情。）
（聯(lián)系方式略）
如果你不喜歡用“特便宜”這個(gè)詞，覺得跌份兒， 就改用文雅些的"競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格competitive price"，都是一個(gè)意思。不過根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，還是用"low pr