對于清潔設(shè)備應(yīng)用生產(chǎn)廠家來說，技術(shù)已經(jīng)不是再是瓶頸，Zui困難的部分是如何讓大家知道自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)用能被客戶企業(yè)推薦，那么就會產(chǎn)生巨大的收益，客戶資源就不在話下，可以說是Zui具效果和性價比的推廣方式。作為一個多年清潔設(shè)備自動洗地機(jī)、手推式洗地機(jī)、駕駛式洗地機(jī)、坐駕式掃地車、工業(yè)吸塵機(jī)、單擦機(jī)、冷熱高壓清洗器等的制造廠家，我們兩款產(chǎn)品均被很多老客戶推薦，相信在在行業(yè)內(nèi)很少見，我跟很多詢問設(shè)備的質(zhì)量的客戶如實(shí)說，某某大企業(yè)、某電子廠、某醫(yī)院都用我們的產(chǎn)品，洗地機(jī)都是經(jīng)過三個月的試用，效果滿意了再談價格和交易。難道你還不放心我們產(chǎn)品質(zhì)量？被質(zhì)問得多了，我覺得有責(zé)任和義務(wù)寫一篇文章，來分享下我們的產(chǎn)品是如何獲得客戶的推薦。

 

首先說一下我們兩款產(chǎn)品洗地機(jī)（xg-b3s、xg-e6s）被推薦的過程

 

      2013年我司在廣交會上提交第一個產(chǎn)品后，收到了一封來自[email protected]的郵件，郵件的內(nèi)容是該客戶覺得我們的產(chǎn)品很有意思（現(xiàn)場有親自操作過），想要進(jìn)行推薦，需要我們提供一系列的宣傳素材（主要是產(chǎn)品手冊）和產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)和功能特點(diǎn)。作為開發(fā)一些還在使用傳統(tǒng)的人工清潔方式的客戶，根本不知道被推薦的意義，所以雖然認(rèn)真準(zhǔn)備并提交了，但并沒有抱很大期望。沒想到后來真的推薦了！

 

        然后這款的產(chǎn)品市場銷量供不應(yīng)求！我們這才明白這個推薦的價值，而且產(chǎn)品質(zhì)量有保證，一旦被推薦后會進(jìn)入循環(huán)的業(yè)務(wù)爆發(fā)，在這個過程中，我們與當(dāng)初聯(lián)系我們的聯(lián)絡(luò)人一直保持著聯(lián)系，且對遇到的產(chǎn)品問題進(jìn)行反饋?zhàn)h和總結(jié)。再后來到第二個產(chǎn)品的時候，我們也主動發(fā)我們的產(chǎn)品資料（xg-e6s小型自走式洗地機(jī)）給他，并根據(jù)他的反饋進(jìn)行了一些產(chǎn)品功能的創(chuàng)新。

 

 人和人相處需要的是真誠和nice，整個過程也順利得讓我們想感謝老天爺。事后我們對[email protected]推薦產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)做了一些總結(jié)，要知道客戶一般表現(xiàn)很和藹，內(nèi)心要求可是很高的，以下就是小編總結(jié)的三個“秘密”心理：

 

1、別想拿“我是客戶”套近乎。很多客戶一上來就問某款產(chǎn)品多少錢？面對這種問題，我們只能感嘆多少錢買多少錢的貨，有句話說：談錢傷感情，你對我們的洗地機(jī)、掃地機(jī)、掃路車等都不了解，說到底也只是想了解一下價格罷了！在我沒有了解客戶一些具體的信息時，我憑什么要告訴你產(chǎn)品的價格。我們要做的是真正適用于個業(yè)環(huán)保的多功能產(chǎn)品，所以千萬別以你是客戶說為所欲為。

 

2、不是Zui新的我不要。既然說到的產(chǎn)品，就不得不提這產(chǎn)品功能標(biāo)準(zhǔn)。這個其實(shí)可以理解的，二十一世紀(jì)Zui貴的就是創(chuàng)意，不管是商業(yè)模式還是產(chǎn)品本身的價值可能都能起到?jīng)Q定性的作用。我們第一款產(chǎn)品上市的時候，市場上并沒有同款洗地機(jī)功能的應(yīng)用；產(chǎn)品電腦式界面、小巧的體積和自走式的功能是的。

 

3、這款清潔設(shè)備能為企業(yè)清潔帶來什么？首先：產(chǎn)品要能給客戶帶來好的操作體驗(yàn)，能夠?qū)崒?shí)在在地幫客戶解決環(huán)保中遇到的問題，獲得好評。我每周都跟蹤我們銷售出去的產(chǎn)品使用情況。客戶對遇到的產(chǎn)品問題進(jìn)行反饋?zhàn)h和總結(jié)越來越少，我想這就是產(chǎn)品質(zhì)量的理念在起作用，清潔設(shè)備的應(yīng)用目的是為了讓人們的生活得更安全、更高效、更健康，總的來說就是讓人們生活的更美好。洗地機(jī)、全自動洗地車、駕駛式洗地車、駕駛式掃地機(jī)、單擦機(jī)、吸水機(jī)等都是為了讓人們更好的去做好環(huán)保衛(wèi)生，這是非常重要的一點(diǎn)。

 

    總的來說，做產(chǎn)品還是要做自己專業(yè)的產(chǎn)品，并且將自己的靈魂融入其中，這樣才可能做出令人印象深刻的好產(chǎn)品，也能讓洗地機(jī)、掃地機(jī)脫穎而出。面對眾多的清潔廠家和代理商，如何脫穎而出，已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)技術(shù)活，而是專注、熱情、韌性、天賦和運(yùn)氣的綜合比拼。這是一個公平的舞臺，這里只是分享下小編的個人見解，文章寫的有點(diǎn)亂，Zui開始以為在寫推廣，后來發(fā)現(xiàn)在寫產(chǎn)品。我認(rèn)為的推廣是把產(chǎn)品做好，所有資源就自動地會向你靠攏，如果為了迎合渠道而去做產(chǎn)品，可能會忘了初心，迷失方向，大家說呢？

本文由科美清潔設(shè)備小編整理，原創(chuàng)文章歡迎查閱和轉(zhuǎn)載：https://www.chinakamey.com  或來電咨詢：400-638-0061　　　鄧小姐　感謝支持。