微信目前是2億用戶同時(shí)在線的高活躍度的社交軟件，同時(shí)也是一款熱門的營銷工具。現(xiàn)在利用微信拓客促銷被各地美容院廣泛使用。微信的使用者普遍80后和90后，部分70后，同時(shí)也是美容院的目標(biāo)顧客。
    一、時(shí)間：開業(yè)前三天（節(jié)日前）
    二、主題：開業(yè)酬賓（其他主題）
    三、主推產(chǎn)品項(xiàng)目介紹：香熏補(bǔ)水護(hù)理、海洋生命原液面部護(hù)理、皇家筋絡(luò)護(hù)理
    四、目標(biāo)客戶群及賣點(diǎn)分析：
    主要目標(biāo)顧客是當(dāng)?shù)丶彝ブ鲖D、白領(lǐng)等工薪階層
    賣點(diǎn)一、日常護(hù)理，面部清潔和排毒！
    賣點(diǎn)二、身體排毒，保持肌膚健康！
    賣點(diǎn)三、身體護(hù)理，休閑放松！
    五、促銷策略：
    1.100元四次月卡（指定面部護(hù)理項(xiàng)目）主要針對體驗(yàn)之后的工薪族促銷，可以參加店里的開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（底端卡）
    2.980元10次（任選項(xiàng)目）自動(dòng)升級成銀卡，可以參加店里開業(yè)活動(dòng)，享受產(chǎn)品折扣，贈送禮物。針對當(dāng)?shù)鼐用窀呦M(fèi)群體促銷。（高端卡）
    3.中檔待定
    備注：這幾個(gè)項(xiàng)目做成60*80的kt版放在店里顯眼的位置讓顧客能輕易的看到。用于展示性營銷。
    六、微信宣傳：
    1.店面走廊玻璃：圖片尺寸大?。憾S碼80*80  價(jià)格20元一個(gè)平方，用于活動(dòng)宣傳。
    內(nèi)容：
    開業(yè)大酬賓
    掃描二維碼2000份禮品等里拿！
    活動(dòng)內(nèi)容：
    a關(guān)注微信轉(zhuǎn)發(fā)分享本條信息送價(jià)值68元的眼部刮痧護(hù)理一次。
    b集贊30個(gè)送價(jià)值128元的香熏補(bǔ)水護(hù)理一次。
    c集贊50個(gè)送價(jià)值168元的海洋生命原液面部護(hù)理一次。
    d贊60個(gè)送價(jià)值218元的皇家筋絡(luò)護(hù)理一次。
    2.店面外墻兩面玻璃：二維碼80*80  用于固定長期宣傳
    3.店門接待： 卡通充氣球或者kt板，二維碼50*50  用于接待宣傳
    4.文化衫：10件  二維碼30*30 （250元 ）用于流動(dòng)宣傳
    5.手舉kt板：5個(gè)，二維碼20*20 價(jià)格   用于流動(dòng)宣傳
    內(nèi)容：
    女人世界，輕松一掃。
    輕松一掃，美麗一生
    深情一掃 美麗一生
    開業(yè)大酬賓，掃描二維碼送免費(fèi)護(hù)理
    且掃且珍惜
七、微信銷售方法和步驟：
    這個(gè)是本方案的核心，也是本人的價(jià)值所在，所以不便公布內(nèi)容，在此給大家提供一個(gè)思路，希望大家集合自己的店面實(shí)際情況，自己制定銷售細(xì)節(jié)和話術(shù)。也許你比我更有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和方法，有更高明的手法和創(chuàng)意。
八、宣傳物料：
    1.文化衫10件
    2.kt板5個(gè)
    3.宣傳單100份
    4.門口接待展架一個(gè)
    5.走廊海報(bào)
    6.活動(dòng)禮品若干，控制在1000元左右。
九、費(fèi)用預(yù)算和銷售目標(biāo)：
    1.費(fèi)用預(yù)算：物料費(fèi)用1000元+禮品費(fèi)用1000元=2000元。
    2.銷售目標(biāo)：100人*100元+20人*980元+產(chǎn)品10000萬。目標(biāo)業(yè)績在5萬左右。
    3.效果評估：微信關(guān)注300人左右，廣告輻射小區(qū)一萬人左右。
    4.為店面后期銷售提前做好準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)在兩個(gè)月能看到效果。
十、職責(zé)分工：
    1.活動(dòng)開業(yè)當(dāng)天，門口接待至少1人
    2.導(dǎo)師和店長負(fù)責(zé)接待顧客
    3.美容師負(fù)責(zé)做好美容護(hù)理
    4.銷售工作由店長和導(dǎo)師負(fù)責(zé)
    5.指定帶隊(duì)流動(dòng)宣傳負(fù)責(zé)人，統(tǒng)一穿上文化衫，拿著kt板，到附近人流量多的地方宣傳。
    6.流動(dòng)宣傳的時(shí)候，可以帶上宣傳單頁，但是不能亂發(fā)，對有意向參加活動(dòng)的人，可以邀請他們現(xiàn)場掃描，可以收回傳單頁。
十一、管控措施：
    1.當(dāng)微信活動(dòng)與現(xiàn)場活動(dòng)沖突的時(shí)候，以現(xiàn)場活動(dòng)為準(zhǔn)，也就是說，即可以享受現(xiàn)場活動(dòng)優(yōu)惠，又可以享受微信活動(dòng)優(yōu)惠。
    2.如果客人沒有微信，那么只要客人直接開卡，可以直接使用一次優(yōu)惠，也就是說，客人直接開卡的再送一次面部護(hù)理。
    3.持貴賓券來體驗(yàn)的顧客，要求顧客參加微信活動(dòng)，可同時(shí)參與活動(dòng)，但是預(yù)約要往后推遲。
    4.當(dāng)顧客比較多的時(shí)候，適當(dāng)調(diào)整加班，預(yù)約顧客到12點(diǎn)。
    5.當(dāng)顧客比較少的時(shí)候，可以找兼職幫忙宣傳微信集贊。
    6.當(dāng)免費(fèi)的個(gè)人多，付費(fèi)體驗(yàn)的客人少的時(shí)候，可以集中向免費(fèi)的人推薦100元的會員項(xiàng)目。
    7.每天預(yù)約的客人按照店里實(shí)際工作量的60%預(yù)約。比如店里每天能接待20人，那么就免費(fèi)體驗(yàn)的預(yù)約人數(shù)在12人左右。
    8.如果參加微信活動(dòng)的人數(shù)比較少，建議用激勵(lì)的方式讓工作人員去街上拉人掃描微信，每成功拉到一個(gè)客人，可以酌情獎(jiǎng)勵(lì)5元。
十二、活動(dòng)激勵(lì)
    可以根據(jù)店里的實(shí)際情況，做出激勵(lì)措施，其目的是鼓勵(lì)開業(yè)期間大家盡心盡力的去做事情。注意：要求加班的時(shí)候，美容院的手工提成至少是兩倍以上，用以激勵(lì)美容師用心為顧客服務(wù)。
十三、活動(dòng)執(zhí)行
    1. 指定負(fù)責(zé)人    2.每日做報(bào)表   3.參加人員培訓(xùn)
    4.堅(jiān)持完成任務(wù)  5.不斷總結(jié)      6.臨時(shí)調(diào)整方案
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