一個月以前湖北老客戶小王打電話說自己需要1000多平米10*20cm的芙蓉紅蘑菇石，出口用的，按照他的標(biāo)準(zhǔn)和出口要求，我給他發(fā)去了現(xiàn)貨圖片并報了價格，按說我們原來打過交道，對我的為人和處事風(fēng)格他應(yīng)該清楚，可這單蘑菇石是出口的，產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格，他有點(diǎn)不放心，就要求派他的兄弟前來看貨，既然有人來把質(zhì)量關(guān)，我也樂得清閑，自然就同意了。
沒想到他的兄弟來了之后，在市場上轉(zhuǎn)了幾天，把各家的貨比較一番，Zui后挑選了幾家連同我的貨都拍了圖片發(fā)回去，那意思是讓他哥哥拿主意，您可能不知道，天然石材都有色差，這是石材的特性，做成蘑菇石也一樣，它不會和瓷磚那樣顏色一致，會有些差別的，但只要蘑菇石大貨當(dāng)中顏色看上去保證在95%就不錯了?？伤艿苣貌欢ㄖ饕?，拍了很

多照片讓他哥決定，這樣一來事情就麻煩了，他哥哥畢竟不在現(xiàn)場，光看照片起啥作用？而他自己也不是一位能夠殺伐決斷的主，在這里看了幾天怎么也決定不下來，Zui后決定拿我?guī)讐K樣品回去給他哥哥看一下再做決定，就這樣，他弟弟什么都沒做成走了。
20天過去了，這位湖北客戶聯(lián)系說：這次他要親自來看一下，讓我把詳細(xì)地址發(fā)過去。我也照做了，可等他來的時候卻沒有聯(lián)系，在市場上看了大半天才聯(lián)系我，我把他領(lǐng)到廠里看了蘑菇石產(chǎn)品，說實(shí)在的，當(dāng)初他打電話要貨的時候，我就讓工人在生產(chǎn)中好好挑撿了一下，所以，這批蘑菇石從整體來看還是很不錯的，而且數(shù)量上也夠，滿以為他這次來會在我廠搞貨，可我沒想到的是；他找了個理由說這里有個朋友要見一面聚聚，他既然有朋友在此，咱也不能跟著啊，就客套幾句任由他走了，到了吃晚飯的時候想請他吃飯，可打了好多次電話就是不接，不知道是怎么回事。
第二天早上，這位湖北客戶才打過來說自己去南陽了，問我什么價格給他，我就按照出口標(biāo)準(zhǔn)給他報了價格，怎么也沒想到這個時候他給我討價還價起來，給的價實(shí)在是低的不能再低了，要知道價格是質(zhì)量的保證，出口的標(biāo)準(zhǔn)和國內(nèi)用貨無論是產(chǎn)品或包裝上都是有區(qū)別的，高質(zhì)量低價格怎么都不好弄啊。于是，我們倆就為了高1元低1元的問題談起來，Zui后，客戶才向我亮明底牌：他昨天通過熟人介紹也找到一個廠家，昨天不接電話是因?yàn)樵谀莻€廠家看貨，不方便接電話，如果我的價格和那家一樣，他就會在我這里進(jìn)貨，如果

不同意，他就同那家合作了。事情到了這里，真是讓人掃興，我說：你說的那家我認(rèn)識，可他的蘑菇石現(xiàn)貨不夠啊，差好幾百平米哪！而且出口的木箱是很嚴(yán)格，不能有蟲眼什么的，您怎么安排了？他說木箱不用我操心，他已經(jīng)安排那家做了，現(xiàn)在的問題是你的價格和他一樣，缺的貨就在你家搞。說實(shí)在的，他給的價格我沒什么利潤賺，可市場競爭大也真是沒辦法，我說道：既然這樣你看著辦吧。
第三天，客戶聯(lián)系說木箱已經(jīng)做好，讓我多找些人手裝貨，他已經(jīng)從南陽往這邊趕，務(wù)必在上午把貨裝完，下午他還要趕回去哪！讓我去那家把木箱拉回來，他趕到后就開始裝貨，但當(dāng)時他打電話的時候，我已經(jīng)去礦山上購料回不去了，就安排其他人去那家把木箱拉回來，之后客戶也趕到了，可他到廠內(nèi)一看很生氣不讓裝貨，什么情況哪？問題就出在木箱上，原來，那家給他定做的這木箱做工、用料都不合乎出口標(biāo)準(zhǔn)，需要重做木箱，可重做需要時間吶！這樣一來既耽誤時間又浪費(fèi)錢財，而且他家里有事已經(jīng)等不及了，無奈之下Zui后決定先付5000元定金，驗(yàn)貨的時候讓他弟弟來把關(guān)，人就這樣匆匆的走了。
您瞧瞧！現(xiàn)在的生意真是不好做，這單蘑菇石文化石折騰這么長時間是這個結(jié)果，容易嗎？

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