行業(yè)廠(chǎng)商關(guān)系是營(yíng)銷(xiāo)人員和企業(yè)必須把握的，需要有一個(gè)度的概念，太遠(yuǎn)則產(chǎn)生距離，不能培育感情，太近則容易出現(xiàn)竄貨或倒貨的行為，比較微妙。有人認(rèn)為廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系應(yīng)該是水和船的關(guān)系．船因水而存在，船因?yàn)橛辛怂拍苓h(yuǎn)航．廠(chǎng)家的產(chǎn)品因?yàn)橛辛私?jīng)銷(xiāo)商推廣而為廣為世人所知，廣為世人之用因此，經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系，就顯得尤為必要。

第一，雙贏?！坝猩庞幸?，有意生有味”，此為生意之精髓！雙方的獲利來(lái)自于市場(chǎng)、來(lái)自于消費(fèi)者，而不是相互之間的勾心斗角。利益始終是聯(lián)系廠(chǎng)商關(guān)系的紐帶，需要的是雙贏關(guān)系，品牌弱勢(shì)需要大的利潤(rùn)空間的吸引和獎(jiǎng)勵(lì)措施，品牌強(qiáng)勢(shì)需要關(guān)系的穩(wěn)定和推廣，雙贏是廠(chǎng)商關(guān)系的關(guān)鍵。

第二，尊重?；ハ嘧鹬厥且磺姓５娜祟?lèi)關(guān)系之基礎(chǔ)。廠(chǎng)商之間應(yīng)該在生意的基礎(chǔ)上建立關(guān)系，需要相互體諒和尊重，廠(chǎng)家要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的利益負(fù)責(zé)，不是簽約了就搞定，應(yīng)該提供后續(xù)的全方位的支持與服務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該對(duì)廠(chǎng)家及其產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不惡意降價(jià)，不惡意竄貨或有損產(chǎn)品形象，增進(jìn)溝通與理解。

第三，信任。廠(chǎng)商關(guān)系既已形成，就需要雙方對(duì)此關(guān)系都認(rèn)真對(duì)待，不能抱著不行就換的思想，而應(yīng)實(shí)實(shí)在在地以開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為核心做好彼此的工作，相互信任，廠(chǎng)家通過(guò)推廣策略和品牌塑造增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信任，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)快速的產(chǎn)品分銷(xiāo)能力獲取廠(chǎng)家的認(rèn)同，相互信任。

第四，欣賞。這是廠(chǎng)商關(guān)系的Zui高境界。欣賞不是因?yàn)閷?duì)方的完美，而是雙方都在追求卓越，于是才會(huì)有相互之間的學(xué)習(xí)交流、生意模式的探討等。在利益之上，雙方贊同彼此的企業(yè)文化，困難時(shí)能夠相互容忍和幫助，不僅關(guān)注短期利益，而且關(guān)注發(fā)展前景和未來(lái)。

不管是生產(chǎn)商還是經(jīng)銷(xiāo)商，在進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，都帶著有利可圖的目的。禮品企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商合作，會(huì)充分考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力和潛力，同時(shí)也會(huì)為經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間，雙方只有形成一個(gè)有機(jī)整體，才能保證合作的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

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