在你整理名片夾時,有沒有做過統(tǒng)計,在那成百上千的名片中,有多少人會成為你的朋友,你們未來會一起做點什么事情？雖然每個人的情況都不相同,但對于絕大多數(shù)人來說,我敢打賭,在你的名片夾中,有超過80%的人你不會再聯(lián)系他,除非你是賣保險的。

　　做培訓的人總是喜歡說這樣的話:“學歷是銅牌,能力是銀牌,人脈是?！薄俺晒χ挥?0%靠的是能力,還有80%靠的是人脈。”這些培訓師個個衣著光鮮,見人就發(fā)名片,就像小李飛刀一樣,刷刷刷……但這些整天發(fā)名片的培訓師算成功么？他們自己Zui清楚!

　　以為發(fā)展人脈就是換名片,抱有這樣想法的人真是大錯特錯!名片不等于人脈,搖臂鉆床人脈不等于財富。那么,應該如何發(fā)展你的人脈,并把你的人脈“變現(xiàn)”呢？

　　首先要對我們要討論的“人脈”做一個定義。在這里,“人脈”并不等同于朋友——有些朋友是沒有利益關系的,有些朋友則是基于利益基礎的——人脈是指那些有利益關系的朋友。既然我們討論的是如何“變現(xiàn)”人脈,因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。

　　從人脈的定義來看,人脈的本質(zhì)是價值交換,也就是彼此對對方的價值。因此,你可能有很多朋友,但如果這些朋友不能在你的事業(yè)上幫到你,很難說你的人脈有多廣。而對方幫到你的前提,往往是你能幫到別人,或者說的更直接一點,人脈的基礎是相互利用的價值。

　　光認識多少人是沒有用的,關鍵在于你有多少被對方利用的價值。如果你不能給別人提供價值,或者你認識的人不能給你提供價值,這種人脈的價值就很低。要把人脈“變現(xiàn)”,關鍵在于創(chuàng)造價值,然后拿這這個價值和別人去交換,或者說,讓你的價值“被利用”。

　　不要覺得“被利用”這個詞不好聽,這本身是一個中性詞。一個人越成功,往往是他創(chuàng)造的價值越高,也就是他的“被利用價值”越高。杜月笙說過一句話:“不要擔心被人利用,能被人利用,那說明你還有價值?！边@話不是很好聽,但人間道理大抵如此。

　　那為什么有人會覺得“被利用”是一件很受傷的事情呢？問題的關鍵在于,雙方在合作之前,銑床沒有對雙方的責權利達成共識,或者說某一方缺乏契約意識,沒有履行當初的承諾。因此,“被利用