毫無疑問，農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造也與農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣密切相關(guān)。鑒于農(nóng)產(chǎn)品本身的特點和農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的特殊性，本文著重對影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的要素進行分析，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的成功推廣提供一點借鑒。 

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的重要意義 

    品牌推廣，也稱品牌宣傳，通俗地講就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的Zui終目的：即將品牌Zui終送到消費者手中從而實現(xiàn)品牌價值，這時候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費者Zui后做出購買決定。

實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟條件下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需求，實現(xiàn)產(chǎn)品立足本地、面向全國、走向國際市場的戰(zhàn)略性舉措，將有利于積極推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會化、市場化、商品化和專業(yè)化的進程。同時，對那些正在實施農(nóng)產(chǎn)品品牌運作的企業(yè)更具有實際意義和顯著的經(jīng)濟價值。

    首先，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌適應(yīng)了現(xiàn)代社會發(fā)展的需要，符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織方式的要求，適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、商品化的特點，為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“弱質(zhì)性”，形成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。

    企業(yè)實施戰(zhàn)略，既可以靠來開拓市場，又可以靠較高的市場占有率促進產(chǎn)品的生產(chǎn)，通過規(guī)模生產(chǎn)取得規(guī)模效益，使企業(yè)步入良性發(fā)展軌道。山東青島崔氏公司創(chuàng)下“崔氏”牌中藥保健飼料這個品牌后，以品牌作為開拓市場和合作的重要手段，先后在廣西、重慶、遼寧等地建立分廠，使生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大，經(jīng)濟效益連年翻番，幾年時間便發(fā)展成為飼料產(chǎn)行業(yè)的知名品牌。

    其次，推廣農(nóng)產(chǎn)品派有助于降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運營風險。

    中國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式是小農(nóng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，以戶或村、組為單位分散經(jīng)營，技術(shù)操作流程及生產(chǎn)加工流通環(huán)節(jié)由生產(chǎn)或經(jīng)營者個體人為的控制，缺乏制約和標準，隨意性較大，抵御風險的能力比較差。借助品牌的推廣提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，確保農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量和暢通的渠道，有利于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低市場風險。提高農(nóng)民的收入只能從根本上抓起，提高農(nóng)民的素質(zhì)，加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的管理，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造品牌農(nóng)業(yè)以降低生產(chǎn)運營中的風險！

    第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣可以有效地提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場競爭力。

    提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟效益。素有"茶蓋中華、價壓天下"之美譽的君山銀針是中國名茶之一，具有五千多年的悠久文化歷史。這么好的產(chǎn)品前些年卻一直“藏在深山人未識”，并沒有給當?shù)厝嗣駧砹己玫男б妗＝陙?，湖南省茶業(yè)有限公司通過多種多樣的文藝形式宣傳推廣"君山銀針"品牌，弘揚"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"的湖湘文化，需的了明顯的變化，目前，已在全國14個大中城市和日本、俄國、美國等國外11個國家或地區(qū)建立了“君山品牌茶示范專賣店”30家，連鎖專賣店180家，其中包括在長沙解放西路“湘茶大廈”的品牌旗艦店和在中國Zui大的茶葉批發(fā)市場-北京馬連道批發(fā)市場開設(shè)的“君山銀針”品牌專賣店,在世界范圍內(nèi)形成了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、   農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣基本方式

    農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的方式多種多樣，并無固定的模式。根據(jù)鄭州大學(xué)營銷研究中心農(nóng)產(chǎn)品營銷部的研究發(fā)現(xiàn)，近年來我國農(nóng)產(chǎn)品營銷中Zui有效的品牌推廣方式為口碑傳播、電視廣告、利用產(chǎn)品本身的推廣、公共關(guān)系、、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、實地推廣、終端促銷等。 

1．口碑傳播

    農(nóng)產(chǎn)品消費是一種重在品質(zhì)的消費，而品質(zhì)只有經(jīng)過體驗才能被感知。感知的效果因人而異。只有滿意的顧客才會積極地去為滿意的產(chǎn)品做宣傳，才能為品牌的推廣做貢獻。所以，口碑傳播便成為農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣Zui有效的手段之一。

    口碑傳播就是讓滿意的人告訴他身邊的親朋。在親朋之間交談的時候，人們都是沒有戒心的，信息可以直接到達受眾的心底?？诒畟鞑ナ瞧綍r人們面對面的溝通方式，它是Zui直接、Zui高效的方式，容易成為一個“圈子”中一個時間段的談?wù)撛掝}?？诒畟鞑サ恼f服力比廣告，比公關(guān)，比其他任何推廣方式的說服力都要強。這也是終端推廣乃至企業(yè)推廣的Zui高境界：讓別人主動為你說好話，讓消費者去為你的品牌、產(chǎn)品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個永恒目標。

    口碑傳播的要領(lǐng)是產(chǎn)品品質(zhì)確實好；要有人有意識地對產(chǎn)品特點進行總結(jié)，并概括成瑯瑯上口（或者易懂易記、幽默風趣）的傳播語言效果更好。

2．廣告策略

    廣告是借助大眾媒體的營銷宣傳術(shù)，是農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的主要工具。在世界多個國家和地區(qū)以精美生動的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進行整合廣告?zhèn)鞑?，使其品牌形象深入人心?/p>

    根據(jù)市場定位，確定產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定廣告的總概念做文章，對消費者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對農(nóng)產(chǎn)品市場的看法、偏愛和Zui終的選擇；廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實為主，強調(diào)簡明，可信，以單刀直入的方式表明項目的利益點和支持點，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過度的藝術(shù)表現(xiàn)；突出產(chǎn)品賣點，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價比兩大推廣線，構(gòu)成總體的廣告推廣策略。

    運用電視做廣告，可以圖文并茂、有聲有色地展示農(nóng)產(chǎn)品的特點，感染力強，傳播效果較好。只是成本較高。運用廣告宣傳農(nóng)產(chǎn)品需要注意準確地把握消費者的真正需求，賣點要鮮明，表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意。 

3．利用產(chǎn)品本身進行品牌推廣

    調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多消費者對產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。如“sod”蜜蘋果等將產(chǎn)品商標或品牌名稱貼在果品本身，通過改變?nèi)照战Y(jié)果將品牌文字或圖案留在果品身上，讓顧客非常直觀地感受品牌，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多農(nóng)產(chǎn)品難以操作。 

4．公共關(guān)系

    公共關(guān)系主要是通過塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣方式。其特點往往是“醉翁之意不在酒”，見效慢但卻較持久。適合農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的公關(guān)策略主要有：

（1）相關(guān)會議的展示和演講。如參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會、交流會、相關(guān)專題的研討會等，展示產(chǎn)品形象，宣傳產(chǎn)品特點，傳播品牌概念。

（2）利用與消費者息息相關(guān)的活動或者節(jié)日等進行品牌推廣。

（3）公益服務(wù)。如向特定公眾進行贊助等。這是公關(guān)常用的方式，樹立企業(yè)的美譽度和知名度。

（4） 書面材料；在對主管部門匯報時或者在媒體刊發(fā)等等各種方式，總之有個原則只要是符合法律法規(guī)的，能對企業(yè)的形象做促進工作的方式都是可以采取的公關(guān)方式，可以在具體情況下靈活運用?！?/p>

    公共關(guān)系雖然促銷見效慢，但對品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。

5．網(wǎng)上建推廣基地

    網(wǎng)絡(luò)廣告是近些年發(fā)展十分迅速，而又備受年輕人歡迎的媒體形式，具有明顯的非強迫*互性、實時性、經(jīng)濟性、形式多樣、易統(tǒng)計性等特征。不少地方的政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進行農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。據(jù)浙江省嘉興市南湖工商部門有關(guān)負責人介紹，“