本報(bào)訊  近日，一個奇怪的現(xiàn)象引起了多家媒體以及食品業(yè)界的高度關(guān)注，這就是發(fā)生在內(nèi)蒙古包頭市美洋圣加薯?xiàng)l公司的經(jīng)銷商懇求公司為他們貼牌生產(chǎn)薯?xiàng)l的“號外”！
    美洋圣加薯?xiàng)l公司位于包頭市九原區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)一號，短短一個星期的時間，公司竟接待了60多位來自全國各地的經(jīng)銷商。除此之外，他們還接到了近200個咨詢和業(yè)務(wù)受理的電話，而更讓人吃驚的是：他們的要求和洽談項(xiàng)目幾乎如出一轍——懇求美洋圣加薯?xiàng)l公司為他們貼牌生產(chǎn)薯?xiàng)l！小小薯?xiàng)l何以擁有如此魅力，讓全國各地的經(jīng)銷商趨之若騖？
                    企業(yè)魅力無限，商機(jī)不容錯過
    就在媒體以及有關(guān)營銷專家在極力探詢和研究這一現(xiàn)象背后的因果鏈條時，帶公司的一位負(fù)責(zé)人一語道破了“天機(jī)”：品牌影響、質(zhì)量優(yōu)勢、渠道建設(shè)和市場需求，這“四朵祥云”鋪墊了美洋圣加薯?xiàng)l受到市場熱捧的壯觀景象。
    據(jù)了解，美洋圣加薯?xiàng)l的中國市場部投資人為美國美洋圣加（國際）有限公司，是全球Zui大的薯類食品企業(yè)之一，已有近半個世紀(jì)的發(fā)展歷史。公司主要生產(chǎn)自己的薯?xiàng)l品牌“美加州”，以及給有實(shí)力的公司或個人做貼牌散裝薯?xiàng)l。美加州薯?xiàng)l屬美國本土品牌，并因其高檔的形象，豐富的營養(yǎng)，精美的包裝，酥脆香醇的口感，食用方便等顯著特點(diǎn)及獨(dú)特的消費(fèi)文化，受到各國消費(fèi)者喜愛，而成為國際知名品牌，在國際市場屬壟斷產(chǎn)品，暢銷世界各地。
    美加州薯?xiàng)l不僅具有國際知名品牌的品質(zhì)，酥脆、香醇、健康、方便、大人小孩都愛吃，又是朋友聚會、外出旅游、饋贈親友、休閑娛樂必不可少的佳品。由于上述的種種優(yōu)勢，公司在自身不斷發(fā)展壯大的同時，也給經(jīng)銷商帶來了豐富的利潤。
                    貼自己的牌，讓錢賺去吧！
    “一樣的市場，一樣的機(jī)遇，為什么有的人能成功，有的卻一敗涂地呢？關(guān)鍵是做事的人不同；一樣的休閑食品市場，為什么美加州薯?xiàng)l能讓經(jīng)銷商賺錢，有的廠家的產(chǎn)品卻讓經(jīng)銷商賠錢，關(guān)鍵是美洋圣加薯業(yè)是為經(jīng)銷商做事業(yè)的廠家?！币晃毁N牌商這樣評價美洋圣加薯業(yè)公司。
    筆者有幸見到了美加州薯?xiàng)l的中國經(jīng)銷商李經(jīng)理，他的話讓筆者感覺真是字字璣珠。我們節(jié)選一段對話與讀者同饗。
    筆者：您怎么評價貼牌？
    李經(jīng)理：現(xiàn)代的市場競爭是綜合實(shí)力的競爭。但作為經(jīng)銷商來說總有其先天的弱勢和不足，所以想要在市場中達(dá)到事業(yè)的騰飛，卻無奈是單翅難飛。所以，尋找一個有實(shí)力、靠得住的廠家進(jìn)行互補(bǔ)，就會一飛沖天。的當(dāng)然是貼牌服務(wù)，也就是現(xiàn)在市場上非常流行的oem?？稍捰终f回來，這樣的廠家在市場上是打著燈籠也難找啊。自從美洋圣加薯業(yè)進(jìn)入中國，我才真正達(dá)到了事業(yè)的大發(fā)展，迎來一片光明前程。美加州薯?xiàng)l給我提供了這樣的機(jī)會，真是雪中送炭?。?br>    筆者：那么，它給您帶來了什么收獲？
    李經(jīng)理：先說說過去。我曾代理過許多產(chǎn)品，總覺得沒有事業(yè)上的成就感，我自己在市場上有很好的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果能有一個自己的品牌產(chǎn)品豈不是更好？可是，建一個工廠那就意味著高風(fēng)險(xiǎn)的投入?，F(xiàn)在，我讓美洋圣加給我貼牌，已經(jīng)擁有了自己的品牌——“脆脆香”，而且我自己的薯?xiàng)l產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了許多大型超市和批發(fā)市場，銷售得不錯，我自己在這個產(chǎn)品上投入再多的錢都覺得值得，因?yàn)檫@個產(chǎn)品是我自己的！
                    貼牌賺錢，英雄所見略同
    來自山東的食品經(jīng)銷商王先生已經(jīng)有近16年的食品經(jīng)營歷程，如今已成為當(dāng)?shù)刂氖称反礓N售大王。說起結(jié)緣美洋圣加，王先生拍拍身邊李經(jīng)理的肩膀，笑著對記者說：“我們是英雄所見略同??！”爽朗的笑聲之后，王先生和記者講述了他的經(jīng)歷：“我做食品經(jīng)營已經(jīng)十幾年了，過手的產(chǎn)品不計(jì)其數(shù)，不夸張地說，我現(xiàn)在看一個產(chǎn)品是否有發(fā)展前景、能否給我?guī)磔^大的利潤空間，只需一眼便可見分曉。對美洋圣加薯業(yè)，我有十足的把握！我現(xiàn)在雖說業(yè)務(wù)做得很大，可一直沒有自己的品牌，深感遺憾。經(jīng)過我仔細(xì)斟酌對比多年后，薯?xiàng)l市場孕育的商機(jī)自然成為我的。就目前來看，在山東的食品營銷渠道我已占據(jù)“半壁江山”，再依靠美洋圣加強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，我相信我可以做出一個的品牌食品！”充滿自信的王先生臉上始終綻放著笑容。
                     好項(xiàng)目，當(dāng)然受追捧
    另據(jù)記者了解，此次懇求美洋圣加為其貼牌生產(chǎn)薯?xiàng)l的眾多群體中，人員分布較為復(fù)雜，既有像李經(jīng)理、王先生一樣有著多年食品營銷經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，也有從事其他行業(yè)的個人及公司實(shí)體。來自江蘇的何先生就是其中的一個例子。
    筆者：您以前是從事什么行業(yè)的？
    何先生：我過去一直做機(jī)械行業(yè)。
    筆者：俗話說“隔行如隔山”，您為什么會選擇懇求美洋圣加為您貼牌生產(chǎn)薯?xiàng)l呢？
    何先生：“如今的市場瞬息萬變，產(chǎn)品的生命周期越來越短，如能在這樣的市場環(huán)境中得到一席之地，真是難上加難。美加州薯?xiàng)l經(jīng)受住了來自市場的質(zhì)量、品質(zhì)、口味、價格等各方面考驗(yàn)，勇奪市場份額，企業(yè)增長速度無人能敵。誰不愿意成為一方市場的霸主，產(chǎn)品調(diào)配形成一條龍式的自動化模式，自己的市場想怎么做就怎么做。美加州薯?xiàng)l就為我們提供了這樣的機(jī)會，你說我會輕易錯過嗎？
    當(dāng)然，還有一部分人則是直接過來購買幾噸甚至更多的散裝薯?xiàng)l?？磥恚姥笫ゼ邮?xiàng)l公司確實(shí)魅力無限。
    對于這么多客戶追捧美洋圣加的現(xiàn)象，究其原因，專家給出了這樣的指點(diǎn)：因?yàn)槭項(xiàng)l行業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，以及眾所周知的美洋圣加多年的銷售業(yè)績。對于這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，另一位業(yè)界的專家給出了這樣的分析：市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，諸多業(yè)態(tài)運(yùn)行已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)、良性的發(fā)展階段，人們的投資也日趨穩(wěn)健，心態(tài)亦日漸平和，諸如美洋圣加薯業(yè)這樣的好項(xiàng)目必然會引發(fā)大家的競相追捧。

★相關(guān)鏈接：國內(nèi)薯?xiàng)l現(xiàn)狀
    中國市場上的馬鈴薯休閑食品主要有兩大類三小類：薯片（包括油炸薯片和復(fù)合薯片）和薯?xiàng)l，三者誰也不是品牌，誰也不占優(yōu)勢。
    油炸薯片是市場上Zui為常見的一種馬鈴薯食品，受原料的限制，年產(chǎn)量為4—5萬噸。主要品牌有百事的樂事薯片、上海晨光的上好佳薯片、北京聯(lián)化的卡迪娜薯片、昆明的天使薯片和子弟薯片等。
    復(fù)合薯片以馬鈴薯雪花粉為主要原料復(fù)合生產(chǎn)，采用復(fù)合罐裝，保質(zhì)期長，可分批取食，我國的年銷售量為1—1.5萬噸。上Zui具代表性的品牌是美國寶潔公司生產(chǎn)的品客復(fù)合薯片。
    速凍薯?xiàng)l是馬鈴薯休閑食品的另一品種，主要出現(xiàn)在美式快餐店，市場容量非常大，僅麥當(dāng)勞在中國的年銷售量就達(dá)5萬噸。這種速凍薯?xiàng)l由鮮馬鈴薯經(jīng)過去皮、切條、蒸煮、干燥、油炸、速凍等工藝加工而成，保質(zhì)期非常短，只有剛出爐時熱吃才能達(dá)到口感。
    美加州薯?xiàng)l由于精選高原無污染高營養(yǎng)馬鈴薯，經(jīng)統(tǒng)一化、規(guī)范化的生產(chǎn)工序，保證了產(chǎn)品質(zhì)量；另外，通過將濕薯?xiàng)l精加工成為酥脆干薯?xiàng)l，保持了高營養(yǎng)馬鈴薯的天然營養(yǎng)成分，易于人體吸收，并符合人們追求自然、健康的飲食潮流，必然成為馬鈴薯休閑食品的發(fā)展主流。