大家看標(biāo)題，別誤會哦。

千絲萬縷的不一定是感情，也可以是友情的啦！~~這個故事值得一看，也許對新手業(yè)務(wù)是有點(diǎn)幫助的。

在上月20號左右，我正在電腦旁搞網(wǎng)絡(luò)推廣，這時，手機(jī)想了，一看是一生號碼，一聽，是一詢價的，他要2*1.5的彈簧電纜線，我和客戶確認(rèn)了一下參數(shù)，隨口報了個價，不高也不低，客戶隨口問我公司地址，他說有機(jī)會來考察一下，因?yàn)楫?dāng)天是周末，第二天是休息，我也沒有進(jìn)一步跟蹤，知是發(fā)了信息給客戶，說如果需要價格可以談的，客戶沒回，我以為沒希望了，就想放棄了。

 等到周一一上班，我有打客戶電話，電話始終沒人接，換電話打還是沒人接，發(fā)信息也沒回，后來知道，客戶去青島出差了。等到禮拜二，我還是不死心，又一次打客戶電話，這次終于通了，客戶已經(jīng)把我給忘記了，我重新報了我公司名，他說，2*1.5的螺旋電纜是有需要的，但要來考察一下，并問我公司地址，我用手機(jī)把我公司地址發(fā)給他，他說來是會通知我，這次詢價到這里就告一段落。

大概過了兩天的一天下午，我正在接待我的山東的一老客戶，談合作事宜（找也是沒通知的情況下來的），已經(jīng)快要下班了，突然手機(jī)響了，客戶說到了我們鎮(zhèn)上，問我公司的具體位置，我放下手頭的事情，感緊去接客戶，把他接到公司，我們帶他參觀一車間，以及給他看一些樣線后，到辦公室就談一些具體合作事宜，到Zui后因?yàn)閮r格問題沒有談妥。這時，天已經(jīng)晚了，我就留客戶請他吃飯，他不肯，非要走。

客戶實(shí)在要走，請吃飯不領(lǐng)情，我只好送客戶走，客戶對我們這里不熟悉，我就毛遂自薦，我送他一程把他送到他的酒店，到了酒店，客戶說請我吃飯，我就同意了，我們兩人找了個小的酒館，叫了幾個菜，兩瓶啤酒，中間天南海北吹了一通（在這省掉500字）

吃好后，客戶說，只要價格在多少的話，當(dāng)時就可以定了，當(dāng)時沒有談妥，我說，明天給他價格在申請一下能否做下來，

中間還有一插曲，客戶來我公司之前，已經(jīng)拜訪了其他公司了，其中的一家說我在他公司門口接走的，說的搶了他客戶，還發(fā)狠說，我公司的客戶資料他都有，明的和我們對著干了，好像在下戰(zhàn)書了。

朋友，請你多研究研究客戶心里怎么想的，不要老盯著競爭對手，想客戶之所想，急客戶之所急，這才是上策，請多研究研究客戶，