時下乍暖還寒，內(nèi)銷外貿(mào)一蹶不振。外貿(mào)公司門可羅雀，商場、超市、專賣店銷量直線下降，連進來的人都沒有以前多了。特別是家紡公司季節(jié)性非常強，旺季過后，打折都沒人光顧了，營業(yè)員也無精打采，人氣陷入迷了！沒有業(yè)績白拿老板的錢也沒有積極性啊~~~

   沒有天哪有地，沒有人氣哪有消費，怎樣提振人氣？怎樣拉動消費？大家都在千方百計的苦苦探索、嘗試。當過兵，打過仗，負過傷，立過功，做過中華人民共和國紡織部銷售標兵的踏綺劉總依然不服輸，堅信百貨有百主，就是看你能否hold得住。他冒著酷暑，帶著設(shè)計與銷售人員南下北上，走千山萬水，訪千家萬戶，說千言萬語，生千方百計。通過n次蹲點、上柜以及親自營業(yè)試點，劉總悟出兩點：一是形勢太嚴峻了，各行各業(yè)只有抱團取暖，優(yōu)勢互補，資源共享，減少費用，開源節(jié)流。二是毛巾可以跨界、配搭、甚至混業(yè)，可以拉動人氣，可以有出人意料的銷售效果。

   主意打定，劉總首先與意大利服飾品牌“沙馳”合作，他主動找到沙馳上海公司商談，并得到認同。 并多次接觸、感受、把握沙馳的產(chǎn)品風格，通過與沙馳設(shè)計人員的多次溝通，設(shè)計出了一系列包裝精美，簡約大氣的高質(zhì)量雙層紗布、割絨配蕾絲花邊等系列產(chǎn)品，產(chǎn)品在上海恒隆廣場、伊勢丹百貨上柜銷售，價格不菲， 但仍受到品位階級的追捧。沙馳又不斷推出各種各樣靈活銷售方式，或贈或送，吸引了不少忠誠老客戶和潛在消費者的眼球，帶動了沙馳服飾、皮具的銷售。更多消費者通過購買和使用沙馳的毛巾，感知了品牌的品質(zhì)和品味，增強對沙馳的理解和信心，從而帶動了沙馳其他產(chǎn)品的銷售，還有的消費者說沙馳品牌好但價格高，我們雖然消費不起更多，但買點毛巾用不了多少錢，還可以承受，花錢不多，也算是擁有和感覺了品牌。  

   通過與沙馳的合作，劉總覺得毛巾完全可以作為一種搭子，通過與其他產(chǎn)品的合理配搭，有機組合，增加活力和靈性，提振人氣，像萬花叢中一點紅，把整個氣氛活了起來，把消費者拉了進來。專柜或?qū)Ｙu店裝飾豪華，產(chǎn)品擺放整齊規(guī)整， 森嚴壁壘，價格高昂，但是缺少親和力，很多消費者望而怯步。而毛巾品種多，花色好，價格低，親和力強，近自我，是生活必需品，不管多貴，買一點總是沒問題的，有了毛巾，人們總是要看一看，摸一摸，多停留一些時間，有意無意就 "被感覺了" 并不一定希望感覺的的其他品種。   

   接下來劉總又與羅萊、博洋、凱盛、水星等家紡公司進行密切合作，毛巾床品本來就是一家，但實際上區(qū)別很大，床品是在紡織界是大科系，毛巾是小科系，紡織院?；緵]有毛巾專業(yè)，甚至連關(guān)于的毛巾的生產(chǎn)、設(shè)計書刊都鮮有，好多人對毛巾的設(shè)計知之甚少，所以很多大公司的設(shè)計師雖然出身名校，功底深厚，但大多數(shù)人學的是平面設(shè)計，沒有接觸過毛巾設(shè)計，很難讓小小的毛巾在自己筆下活靈活現(xiàn)，隨心所欲。二是床單是平面，以印染為重，可以表現(xiàn)多種色彩，而毛巾是散面（毛圈散亂，散光），大多數(shù)通過素色或色織工藝，Zui多只能表現(xiàn)出四、五個顏色。三是大的家紡公司注重形象，要求高，難度大，批量小，交貨期短，試樣多，變化多、改動大，不能保證落實單。這么多的問題使大的毛巾企業(yè)嫌數(shù)量少，麻煩大，利潤低，根本不屑一顧，而小的毛巾企業(yè)水平不同步，做的產(chǎn)品不過關(guān)，尤其服務、銜接、信用往往讓家紡公司的采購經(jīng)理大傷腦筋。

   但是這些對劉總都不在話下，他辦公室主任出身，又是軍旅書法家，知識面寬泛，內(nèi)涵底蘊深厚，感悟性很強。做過五年新紡集團的銷售處長，在做棉紗、棉布銷售時，對全國差不多的毛巾、床單、服飾等等復織企業(yè)了如指掌，朋友眾多。接到合作意向后他往往先去到家紡公司的專賣店感受他們的產(chǎn)品、風格，觀察哪一類產(chǎn)品好銷，在網(wǎng)上廣泛了解該家紡公司的淵源，接下來他才找設(shè)計師進行溝通，了解這款產(chǎn)品的要求，銷售的大致價格和消費群體，首先在理論上與設(shè)計師盡可能的保持一致，減少被ps的可能?；疽恢潞笤俅驑?，這樣目的、針對性很強的設(shè)計和打樣，家紡公司采購和消費者都會皆大歡喜，做出的產(chǎn)品一定暢銷，返單超過80%。家紡公司上毛巾品種并沒有投入多少錢和排面，就上了毛巾后，排面豐富多彩了，親和力提升了，更貼近各層次消費者了，進店人數(shù)增加30%以上，營業(yè)員忙來忙去有事干了，積極性高了，不打瞌睡了，營業(yè)額增加了46%，直接拉動床品銷售19%，這還不算無形效益，單是毛巾帶來的本公司的品牌傳播一項就無法用數(shù)量來計算。調(diào)查統(tǒng)計，買了毛巾的人85%都一定會回頭再買床品的。

   目前國內(nèi)外還有圣羅蘭、麗姿、慕思、藍絲羽、澳西奴、紅豆、紫羅蘭、仙合、蔻姿、漢閣家居、上海民光床單、鳳凰毛毯等一大批服飾和家紡公司都在與上海踏綺紡織公司合作，都對劉總的軍人風度以及踏綺公司鐵打的軍隊效率和信用非常滿意，羅萊把上海踏綺列為aaaaa級供應企業(yè)。一般工廠打樣都是60天左右，上海踏綺是一天出創(chuàng)意，3天出畫稿，15-30天交小樣，30-40天交大貨，貼牌和各種各樣包裝、整理等等等等的麻煩活，都可以在這里一次搞定。毛巾的國家標準允許3%的誤差，但是羅萊的企業(yè)標準是的一等品，很多企業(yè)望而生畏，大部分50%一等品率都達不到，惟獨在上海踏綺非常滿意，一等品率超過98%，管退、管換、管補損、管運輸，甚至有時還管下貨、入倉。

    剛開始踏綺人服務確實有點難，有點累，還沒有利潤，手下也難免感到趕不上。但劉總還是信心堅定，沒有什么比流血、犧牲打仗更難的，只要兄弟們一起抱團發(fā)展，共渡難關(guān)，只要大家相互理解，同舟共濟，優(yōu)勢互補，就沒有過不去的火焰山 www.shtouch9999.cn.alibaba.com 021--51223173

                                                                             通訊員；張善美