今早，談了半小時(shí)，對(duì)方訂了一條駝絨棉褲，給他批發(fā)價(jià)也就100多元，我把單子下給新來(lái)的同事，他很納悶，一看才100多元。問(wèn)：經(jīng)理，昨天8000元的保溫被單子你推掉了，今天你怎么100多元的棉褲單子也接啊，是樣品嗎？
    不是，我說(shuō)，是單買。同事是個(gè)新手，我告訴他，對(duì)于保溫被來(lái)說(shuō)8000元就是小單，關(guān)鍵不在于單大小，因?yàn)樗谒稍^偏的地方，如果整車?yán)?，運(yùn)費(fèi)不到1元/平方，他的貨少，得配貨運(yùn)費(fèi)得3-4元/平方，是貨款的近30%，他是想買咱的貨，但又不愿承擔(dān)高比例運(yùn)費(fèi)，只肯出1元/平方，1元/平方是整車發(fā)運(yùn)費(fèi)。這樣，咱也貼不起，所以只能放棄。
     駝絨棉褲不一樣，即使給他快遞，他付運(yùn)費(fèi)不過(guò)10元而已，給他批發(fā)價(jià)他樂(lè)意接受。一來(lái)，他買的高興，二來(lái)，我也是順手聊聊，理解理解別人的想法。單個(gè)的人買的多了，穿的好，他的家人、朋友也會(huì)買，積少成多，也不錯(cuò)。再說(shuō)，難保里面有做生意的,會(huì)看中我們的產(chǎn)品，這就是潛在客戶群啊.