前幾天寫了兩個(gè)追收欠款的例子，得到了很多朋友的支持，看來收欠款是大部分銷售人員遇到的難題，有些朋友在回復(fù)中問我還沒有第三招，呵呵。我本來覺得總是寫一個(gè)題材的貼子沒什么意思，不過朋友們有興趣，那我就寫吧。不過這次的故事雖然有點(diǎn)驚險(xiǎn)，但是事情是真的。重要提示，這次的故事與老曾無關(guān)，呵呵。

     那還是在2009年的時(shí)候，我以前的一個(gè)同事小王，在廣州找了一個(gè)客戶，合作了差不多兩年，一開始付款都很準(zhǔn)時(shí)的，后來就慢慢出現(xiàn)了拖欠的現(xiàn)象，大概四個(gè)月的樣子就積累了五十幾萬吧。先說好是30天結(jié)款的，后來就拖成60天，90天，一直到了180天都沒付，小王的公司在東莞，客戶在廣州，去一次也不容易。朋友的老板看他的貨款沒收到，也就把的有的提成一直壓著不發(fā)，當(dāng)時(shí)他每個(gè)月大概有6000塊左右的提成，半年下來也有幾萬了。

     后來一直到了年底吧，小王見一直收不到款，提成也沒得發(fā)，生活都成問題。只好孤注一擲，想想做業(yè)務(wù)也直難。

     那天早上，他一大早就和公司的司機(jī)開車到廣州去收貨款，到了那里之后，找了一家超市，買了兩把菜刀，再買了份報(bào)紙包起來，進(jìn)了客戶的公司，直奔老總辦公室。

     一進(jìn)去，那邊的老總正在看文件，見他進(jìn)來，忙招呼坐下，雖然欠錢不還，不過態(tài)度還是很客氣的。小王也不坐，直接走到老總的辦公桌前，從報(bào)紙里取出兩把菜刀，一邊一把架在自己的脖子上，說：

    “**老板，你今天就把貨款結(jié)給我吧，我收不到貨款，老板扣了我?guī)兹f塊的提成，一個(gè)大男人養(yǎng)不活老婆孩子，做人也沒什么意思，如果你今天還不給錢，我就死在你的辦公室，我公司的司機(jī)在外面，我和他說好了，如果一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，我沒從你廠里走出去，肯定就死在這里了，他會(huì)馬上報(bào)警，并進(jìn)來為我收尸?！?/p>

     老總見他平常很斯文的一個(gè)人，突然做出這樣的舉動(dòng)，也嚇著了，想來拉他，可是脖子兩邊都是菜刀，也不敢拉，一不小心真出什么事就麻煩大了，又對(duì)他說了很多話，什么事情好解決，不必這些做之類的，我朋友其它什么話都不說，只說如果一個(gè)時(shí)之后，他不能走出去的話，司機(jī)就會(huì)報(bào)警，他也會(huì)倒在那間辦公室。

     見老總辦公室出了這樣的事，大辦公室的員工也都圍上來了看熱鬧，人一多就更熱鬧了，慢慢地，老總的臉終于掛不住了，叫財(cái)務(wù)去銀行取了現(xiàn)金付給了我朋友。小王看著桌上的一堆現(xiàn)金，放下一把菜刀，用手機(jī)把司機(jī)叫進(jìn)來，把錢裝上，然后手拿兩把菜刀和司機(jī)一前一后出了那家公司的大門。